La Jerarquía Responsabilidad

En la actualidad y' s del clima económico la mayoría de las organizaciones de ventas experimentan la disminución de las tasas de conversión, un menor número de nuevos logotipos y retención de clientes disminuido. Todos hemos visto las soluciones sobre cómo vender en una recesión económica y soy el primero en animarle a aprender de estas cuentas la crónica de estrategias de ventas, nunca podemos tener demasiada artillería intelectual con respecto al éxito. Piense en las objeciones que hemos escuchado en los últimos doce meses, ahora se coloca como el dueño del negocio, usted compraría su producto /servicio de usted? ¿Por qué o por qué no? En la evolución de las ventas, hemos pasado de ABC | Superar Efectivamente Objeciones | Necesidad de Venta Basado | Venta consultiva | Decisión de Facilitación. Hemos pasado de vender agresivamente al decirle a guiar nuestra perspectiva para descubrir que can &'; t vivir sin nuestro producto /servicio. . Algunos líderes de opinión creen que las nuevas estrategias desarrolladas son más eficaces, aunque las tácticas mayores pueden ofrecer el éxito intermitente

Mi abuelo, que con frecuencia hablaba en parábolas, una vez me dijo que y '; Las cosas nunca son tan malas como parecen , y son absolutamente no tan bueno y ' ;. Cuando alguien le preguntó cómo le iba a menudo respondió y '; El intentar mantenerlo en el medio de la carretera y ' ;. Lo que se refiere a las ventas, sobre todo en estas condiciones económicas, los menos afectados son los que don &'; t tienen que alterar su sistema (s) de venta tanto. Muchas organizaciones de pánico en estos tiempos, luchando por formas creativas de mantener. Por lo general, aumentan la actividad ineficaz existente en un intento de reemplazar los ingresos. Por desgracia, esta receta sacrifica sistemáticamente la calidad del producto /servicio y degrada las relaciones. La gente de negocios que son capaces de mantener la cuota de mercado y aumentar los ingresos en estos tiempos han obedecido siempre el y ';. Responsabilidad Jerarquía y ' ;:

1. Haz lo que es mejor para su cliente
2. ¿qué es lo mejor . para su empresa
3. Haz lo que es mejor para usted ....... En ese orden

Sé que suena simple, pero y'! s cierto. Con todas las empresas y los puestos de trabajo perdidos disueltos, imaginar que se pueda entrar a sus clientes y' oficinas con recepción cálida y voluntad transaccional. Para que seamos capaces de disfrutar de este lujo debemos haber ganado primero unos requisitos previos:

* Trust-La creencia de que usted está haciendo lo que está en su cliente y' s mejor interés
* Credibility- Usted, sin duda, Sabe lo que está haciendo
* Value- Su cliente percibe mérito en usted y su producto /servicio
* comprensión- Usted y su cliente tiene metas comunes y dirección

Estos atributos son de sólo probado con el tiempo , fiabilidad y a &'; Jerarquía y ' ;. Responsabilidad Las cosas nunca son tan malas como parecen, y absolutamente no son tan buenos. Guárdelo en el medio de la carretera y la Gran Venta

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