Cómo leer a la gente: Evaluación

E- Evaluación. Una vez que su perspectiva está dentro de realización (ver parte 1), comienza la evaluación. Los seres humanos son máquinas de evaluación. Las evaluaciones son simplemente cuestiona sus clientes potenciales están pidiendo que tanto ser contestadas a su satisfacción antes de comprar. Su perspectiva consciente o inconscientemente, hace preguntas en cuatro áreas generales:??????

¿Por qué usted
Por qué su empresa
Por qué su producto /servicio
¿Por qué ahora?
? Si no se responde de manera satisfactoria sólo una de estas áreas pueden matar a su venta.

Las respuestas a estas preguntas se dividen en dos categorías básicas: el deseo de obtener placer y el deseo de evitar el dolor

Específico y" el placer y". puntos pueden incluir:

Retorno de la inversión
Mejora la moral del empleado
Orgullo
Ego
Seguridad
aprobación de los demás
sentimientos de éxito??????? Inteligencia
Conveniencia
Personal
crecimiento Mantenerse al día con sus compañeros Hotel “???? El dolor y" alivio puede caer en estas categorías:?????

El aumento de las ganancias
Disminución de costos
Menos estrés
Paz Mayor productividad
Aumento de ventas
Eficiencia
? ? de la mente
La seguridad laboral
Estrategia 1: Ask “ el placer y" y" el dolor y" preguntas. Con el fin de influir en la valoración si los demás, que sepan cómo evalúan. Estremecedora, lo sé. Sin embargo, muchos vendedores simplemente y" aparecen y vomitan y " ;. Hablan de todas las características, ventajas y beneficios que conoce la humanidad con respecto a su producto con la esperanza de que uno va a conectar milagrosamente con su perspectiva de tal manera que son incontrolablemente obligado a decir y" I &'; ll tomarlo y"

Ejemplos de y" el placer y" preguntas:

¿Qué y' s más importante para usted en _______

¿Por qué es tan importante

¿Qué es lo que más acerca de su situación actual gusta
¿Por qué te gusta que tanto

¿Por qué decidió ir con la compañía XYZ

Los ejemplos de y"? el dolor y" preguntas:

¿Qué y' s no funciona

Si pudieras cambiar algo de su situación actual, ¿cuál sería

¿Qué preocupaciones tiene usted en esta área???

En una escala del 1 al 10, ¿cómo van las cosas en esta área? Qué y' s que faltan para que sea un 10?

Estrategia 2: presentacional Posicionamiento. Su presentación debe ser relevante y específico a su perspectiva y su situación actual. Si tienes preguntas más eficaces, escuchado, y recibió respuestas precisas que esté listo para hacer una presentación adaptada. En su presentación, la posición de su producto o servicio como una manera para que se muevan hacia lo que quieren y lejos de lo que don &'; t quiere Hotel  .;