12 Consejos eficaces de Pedro Fogel sobre cómo obtener el máximo rendimiento de sus altavoces Oficinas Relaciones o (Tú me rascas la espalda y yo te rasco la tuya!)

Hablar con la Oficina en persona o por teléfono

Antes de llamar a una oficina de hablar, hacer una investigación para averiguar cuáles se ajustan a sus objetivos. Así como dos copos de nieve no son como - es lo mismo con las oficinas de oradores.

Su mejor plan (y descubrirá si están verdaderamente interesados ​​en ti) es invitar a las oficinas de derecho de venir a un programa. Después, entra en gemido schmooze tomar sus representantes para el almuerzo o una copa después.

Cada una de estas oficinas es una manera para que usted consiga más reservas pagadas. Así que el truco es conseguir trato con la oficina de forma individual.
En lugar de simplemente enviar por correo folletos impersonales o carpetas de prensa, llame a cada oficina primero.

Llamada en algún momento de la tarde para averiguar si su mercado, cuotas, y el tema de los partidos a los clientes de la agencia. Obtenga su información junta primero para que pueda hacer la llamada telefónica rápida y eficiente.
Utilizar el teléfono de llamada Hora
1. En primer lugar, averiguar si la oficina se especializa en un área determinada. Algunas agencias se ocupan de celebridades, figuras del deporte, sólo los autores. Te dan la imagen.

2. Hable con el representante sobre su mercado, tema, y ​​los honorarios. Algunas oficinas sólo funcionan con los altavoces que están dentro de un cierto rango de precios. Don y' t piden los nombres de los clientes. Si quieres ver por qué "realmente representan," ir a su sitio y escanear las categorías. Más importante, usted debe foucs y ver si lo que usted habla en trajes de los tipos de clientes la oficina trabaja.

3. Asegúrese de que la oficina si usted y' he trabajado con otra oficina. Lo creas ot no, agencias hablan a sus competidores. Todos ellos tienden a saber uno del otro, y sí, su viejo escritorio puede ser una buena referencia para usted.

4. Si la oficina coincide con su tema y honorarios, pida permiso para enviar sus materiales. Informarles de lo que estar enviando y- hojas de contenido, tablas de tarifas, carpetas de presentación, etc., y preguntan si hay algo más que necesitan.

5. Sé amable con la ética del buró dejándolos you &' saben; re dispuesto a ser parte de un equipo. Informarles de que usted va a hacer todo lo posible para hacer su buró ven muy bien a los ojos de el CLIENTE

6. Deje que la oficina de saber que siempre pueden esperar un comportamiento profesional de usted.

7. Conozca el Bureau &'; s requisitos. Ellos y' ll solamente trabajar para usted por invitación, y que tendrán que pasar por un contrato con usted. Muy a menudo una oficina va a querer ver que usted habla en persona antes de que y'. Ll contrato que

8. Una buena manera de conocer a las oficinas es llamar a clientes potenciales en los que desea trabajar. Oh, hacer el amor de la oficina de altavoz esto. ¿Quién no lo haría? Su dándoles la oportunidad de ganar su comisión 20-25%.

9. Asegúrese de actualizar todas sus oficinas con regularidad. Sé proactivo con su buró y hacerles saber que usted va a armarlos con los materiales que necesitan para promover usted. Enviar un horario de reserva mensual y boletines de noticias, e incluir nuevos artículos escritos por o sobre usted. Esta es

10. Una vez más, hacer su investigación. Infórmese sobre los propietarios de las agencias de usted y' re interesado en contactar a los propietarios con los artículos usted y'. He escrito y postales de los usted y' re lugares hablando. Se necesita tiempo, pero y' s vale la pena construir una relación con los propietarios de la Mesa. Cada relación podría convertirse en un montón de contratos de habla potenciales para usted.

11. Siempre trate representantes oficina respetuosa. Don y' t nag o utilizar lenguaje grosero en el teléfono o en persona. Oficinas tienen toneladas de elección en altavoces en todos los temas, y quieren saber que usted y' ll tratar bien a sus clientes. Cada oficina se ve no sólo por el talento y temas específicos, sino también por la capacidad de trabajar en equipo.

12. Recuerde que las agencias sólo trabajan a comisión. Tienen una gran sobrecarga y hellip; razón por la cual se toman 20 a 25% de su cuota. Así que cuando revelan esto a usted - no con impacto del precio (como yo lo hice!)

Una última nota: Cuando usted trabaja con un agente de altavoces, que lo represente. USTED es su enfoque. Una oficina del altavoz se ocupa con un montón de altavoces. Odio decir esto - pero usted es un bien para ellos que están vendiendo, eso es todo Ellos representan mejor las necesidades del cliente, no el tuyo. Si usted sabe que va - entonces seas echado por cualquier otra cosa en la relación. En otras salas, que están mirando hacia fuera para su propio interés Hotel  !;