Ocho Fundamentos de relaciones comerciales duraderas

En este día y edad, todo el mundo vende. Desde la recepcionista que contesta el teléfono al empleado de contabilidad que se ocupa de un cliente y' s consulta de facturación, todo el mundo vende. Es de vital importancia para cada persona para comprender algunas de las habilidades de relación importantes utilizados por los mejores profesionales.

“ ¿Cuál es la cosa más importante para recordar acerca de desarrollar y mantener relaciones de negocios de alta calidad y "?; Muchas respuestas vienen a la mente sobre el elemento más crítico de desarrollar y mantener relaciones de negocios de alta calidad. Estos incluyen la confianza, la sinceridad, la alta ética, la fiabilidad, la equidad, la honestidad y la coherencia son todos excelentes respuestas. Y todo esto es absolutamente fundamental para el mantenimiento de buenas relaciones en la industria.

Creemos que el negocio es personal. El negocio es acerca de las personas. Las computadoras no hacen negocios y- la gente hace. El desarrollo de relaciones fuertes comienza con la comprensión de cómo comunicarse con diferentes tipos de personas para construir su credibilidad y confianza. La gente prefiere hacer negocios con personas que les gusta.

Aquí hay ocho fundamentos que le ayudarán a construir relaciones de negocios duraderas.

1. Construya su credibilidad & Trust
clientes les gusta hacer negocios con personas que creen que son creíbles y con quienes confían. ¿Sabías que credibilidad
sigue credencial en el diccionario? Esto es irónico, porque una forma eficaz de presentación de sí mismo como una persona creíble es hablar acerca de sus credenciales. Sin embargo, la mayoría de las personas se sienten incómodos y" tooting su cuerno y" porque nosotros y' todos hemos aprendido a no presumir. Esto suele ser cierto, excepto cuando se trata de establecer su credibilidad personal cuando conocer gente nueva, Tooting usted propio cuerno es necesario. Si usted tiene 10 años de experiencia en el sector, permitirá a sus clientes y prospectos. Si usted y' han estado un mejor vendedor o un miembro de un equipo importante soporte de la cuenta, encontrar maneras de compartir estos honores. ¿Sus clientes actuales y potenciales sepan acerca de sus credenciales?

2. Cómo en la tierra
confianza Común Edificio con sus clientes potenciales requerirá más que proporcionar sus credenciales. Que tiene que hacer las cosas que ganar
su confianza. En primer lugar, usted necesita comunicarse con ellos en la misma onda. El secreto para conseguir en la misma longitud de onda es encontrar algunos
puntos en común con su perspectiva. ¡Tienes que ritmo ellas
. Para ello debe tener en cuenta su forma de pensar, actuar, hablar y sentir, antes de que comiencen las comunicaciones significativas. Escuche atentamente lo que su cliente o prospecto dice y lo que implican. Es necesario observar cómo la gente actúa y qué y' s que sucede en su entorno. Es necesario estar alerta y pensar con claridad. Aquí hay algunas cosas que le ayudarán a establecer una relación de confianza con una nueva persona: