Todo el mundo vende!

La mayoría de las personas, cuando la venta viene a la mente, pensar en términos de individuos que hacen girar los hilos, la realidad de estiramiento, y tratan de aprovecharse de los demás. Estos individuos egocéntricos corto de vista son la gente no realmente de ventas; que son parásitos equivocadas matando las mismas relaciones que pudo haberlos traído seguridad.

La verdadera seguridad, si estamos en ventas o no, resulta de servir a las necesidades de los demás de una manera de ganar-ganar honorable. El acuerdo debe ser digno para todos los involucrados y cuando no lo es, y" no hay acuerdo y" es la respuesta final.

La venta es el arte y la ciencia de la solución de los problemas y ayudar a otras personas a tomar decisiones racionales que le ayudarán a alcanzar sus deseos. Las personas altamente efectivas en la venta son los investigadores, los oyentes, maestros, cierrapuertas y totalmente honesto.

¿Por qué un investigador? Hasta que vea claramente otra persona y' s punto de vista, las posibilidades de llegar a venderlos una idea o cosa que realmente funciona es prácticamente nula. Las personas que don &'; t entienden este uso y" la pasta y" de venta. Siguen tirando ideas, los beneficios y las características en una pared esperando que algo se pegue.

¿Por qué un oyente? La clave de cada venta es siempre en la otra persona y' s mente. Para descubrir esa clave una persona debe escuchar con atención. No sólo para las palabras que se dijeron, pero lo más importante, por los motivos detrás de las palabras. Es por ello que las personas que escuchan mejor, venden el mejor. La habilidad más gratificante en la venta está escuchando.

¿Por qué un profesor? El último acto en cualquier venta se mueve a alguien a un nuevo punto de vista y que ellos aceptan. En algunos casos las imágenes que necesitan ser pintados son los beneficios de tener ellos están de acuerdo en hacer negocios con usted. En otros, y' s los beneficios de hacer algo diferente de lo que han hecho en el pasado. En cualquier caso, las curvas de aprendizaje son los involucrados. El personal de ventas que don &'; t entienden este elocuente homenaje, contando y contando. Decirle isn y' t de venta. Decir es irritante.

¿Por qué una más cerca? Cuando los cambios son decisiones involucradas son de miedo. La mayoría de la gente, cuando deberían estar dispuestos a comprar, retroceder en el último minuto diciendo que tienen que pensar en ello. Ellos no van a pensar en ello. Lo que están haciendo es retrasar una decisión. Gente eficaces en la venta han dominado el arte y la ciencia de ayudar a otras personas a tomar decisiones racionales.

¿Por qué es la honestidad importante? Por la naturaleza humana, la gente sabe cuando alguien está siendo directamente con ellos y cuando no lo son. Honestidad genera confianza y la confianza es el pegamento que une a las personas - -. En todas las relaciones

Las claves demostrado liderazgo eficaz, la enseñanza, la predicación, la crianza de los hijos, y la venta se encuentran en el dominio de la técnica y la ciencia de ayudar otras personas a tomar decisiones racionales.

Todo el mundo está involucrado en la venta de ideas. Todo el mundo vende Hotel  .;