Cómo conseguir Acuerdo De Alguien Decir No

Me esta adivinanza: ¿Qué técnica de las obras, así como con una persona negativa en el trabajo como lo hace con un niño de dos años en su casa?

Respuesta: El Patrón Polaridad

Lo que pasa cuando le dices a un niño de dos años de edad para ir a la cama cuando los niños de más edad siguen siendo, o le dices a un compañero de trabajo negativo que las cosas y ' ; aren y' t tan malo y'

La conversación desciende a lo largo de estas líneas. Usted le pide a una persona a hacer algo. Pides bien. Usted es razonable. Y luego dicen, y" I don &'; t quiere (haz lo que quieras a). Para que responder, y" Pero tienes que hacerlo y" Y y' s recta cuesta abajo desde allí

¿Quieres una idea mejor.? Utilice la respuesta polaridad! Porque resulta que cuando la gente don &'; t quieren hacer algo, ellos y' re tener una respuesta de polaridad, y el uso de lo que y' s que hay más probabilidades de trabajar que luchar o retirarse de él. La buena noticia es que este patrón funciona bien con la gente negativa, probablemente porque están en una posición polarizada ya.

Una vez tuve la oportunidad de observar un terapeuta brillante utilizar esta técnica en un paciente deprimido, que estaba haciendo todo lo posible para convencer al terapeuta que estaba completamente desesperado. Cuando todo lo demás fallaba, el terapeuta juguetonamente estuvo de acuerdo con él, diciendo: y" De acuerdo, tú ganas. De los miles de personas infelices que he trabajado, me has convencido de que usted es el ser humano más inútil, sin valor que he visto! Allí y' s no tiene sentido tratar de ayudarle. Usted está condenado, totalmente más allá de la ayuda y".

El paciente se veía sorprendida por considerar que durante un buen rato, y luego respondió, y" Vamos. I &'; no soy tan malo y" A lo que respondió el terapeuta, y" Usted y' re no? ¿Seguro y "?; A lo que respondió el paciente, y" Si, I &'; m seguro y" Y ese y' s, cuando comenzó el trabajo de cambio

En otra ocasión, yo estaba allí cuando un CEO se quejaba a su ayudante cómo los empleados de su compañía eran ineficientes, incompetentes, y completamente incapaz de hacer una sola cosa bien. . Su ayudante, con una mirada de suma seriedad en su rostro, sugirió, y" Usted y' re derecha. Vamos y' s ellos toman todo exterior, dispararles, y quemar el edificio abajo y "!; El consejero delegado se rió de la idea, luego admitió, y" Muy bien, él isn y' t tan malo y"

Hay dos formas de aplicar este principio de polaridad cuando se trata de su persona negativa. La primera es para abrir los negativos antes que ellos. Si usted puede anticipar que van a atacar a su idea y señalar sus defectos de todos modos, puede ser que también les invitamos a hacerlo para que estén de su lado

Usted dice, y" Aquí y' s mi idea, y aquí y' s donde veo que tiene problemas. Bill, descomponerlo para nosotros y" La persona negativa se entera de que se está acercando a su idea de forma realista, y en realidad puede estar satisfecho. y" No, eso y' s bien. Mientras usted y' re consciente de las deficiencias, I &'; m bordo y".

Una segunda manera de utilizar esto es simplemente estar de acuerdo con la desesperanza de la situación, y dar un paso más allá. Arrojar el guante al insistir que incluso serían incapaces de encontrar una solución a este problema. y" Usted y' re derecha. No hay esperanza. De hecho, ni siquiera se puede encontrar una manera de resolver este problema y".

Y ese y' s cuando recibe la respuesta de la polaridad. Porque la única forma en que una persona negativa puede permanecer negativa a una persona de acuerdo con ellos es ir positivo. Don y' t se sorprenda al ver a su persona negativa ir en la dirección opuesta, que le dice que se puede hacer y cómo hacerlo Hotel  .;