Cómo crear presentaciones persuasivas de venta en minutos

Sí, minutos y mdash; no horas. No día. No todo el fin de semana. No más. Si usted y' re listo para conectar con los clientes y posibles clientes y compartir sus soluciones y mdash; aquí es la manera rápida y fácil de diseñar presentaciones de ventas altamente persuasivos
presentación

Ventas es una parte crítica de negocio profesional.. Si usted y' re bueno en eso y hellip; usted y' re preparado. You &'; re también muy por delante de la curva de personas que están sufriendo bajo estos supuestos falsos:

A. I &'; soy más creativo ad-hoc
Esta es una creencia miedo. Si usted se está diciendo esta ficción, cuidado. Si lo escuchas de un compañero de trabajo o compañero de equipo, impugnarla.

La creatividad es mejor cuando usted y' ve consiguió una estructura sólida historia y han ensayado como salvaje

B.. I &'; m mejor cuando improvisar
Variación sobre un tema. No caiga en esta ilusión. Winging se trata de una broma. Incluso si usted y' re un profesional. Incluso si usted y' has hecho antes. Incluso si usted tiene una alternativa muy atractiva para la forma de pasar el tiempo antes de que su terreno de juego.

Don y' t caen en este tipo de pensamiento. Puede ser un encubrimiento historia que usted y'. Re diciendo a ti mismo para evitar el trabajo duro

C. Ya lancé a este grupo antes
cosas cambian. La gente cambia. You &'; has cambiado. Si usted y' re va a estar en la cima de su juego, se acerca a su presentación con ojos nuevos y un nuevo entusiasmo.

Basándose en una presentación desempolvado es una muy mala idea.

Aceptar Ahora que tenemos los de en medio, ¿qué vas a hacer para crear poderosa presentación de ventas — rápida

Siga estos 6 pasos y usted y'? Estaré fuera a un gran comienzo
1. Comenzar con Targeting El Cliente y' s Problemas
Basado en su investigación y la comprensión, identificar los principales problemas de su cliente enfrenta. Empieza aqui. Demuestre que usted entiende, sabe y está escuchando a su cliente y' s necesidades verdaderas

2.. Priorizar Opciones
En los periódicos tradicionales, artículos fueron escritos con los hechos más importantes y noticias primeros. Entonces, si el editor tenía que cortar la historia, habrían cortado la parte inferior y mdash;. Que contenía información menos importante

Acérquese a su presentación la planificación de la misma manera. Organizar los conceptos clave de importancia. Entonces, si usted necesita o desea, puede omitir los puntos menos importantes en función del tiempo y el interés del cliente.

3. Resalte Beneficios
La construcción de su presentación en el cliente y' s principales prioridades, estructura de su historia. El uso de un guión gráfico de presentación es la forma más rápida y fácil para trazar su estrategia, organizar el tiempo y poner de relieve los beneficios importantes

Mientras que su empresa puede ofrecer varios tipos de servicios tales como consultoría, capacitación y ventas presentan —. Se centran en la beneficios específicos que abordan su cliente y' s. cuestiones

Muchos presentadores ventas abandono a tener en cuenta este punto. Ellos pueden descubrir ciertos beneficios más interesante o importante. Pero lo que usted prefiere no es crucial. Enfoque beneficios para unir los puntos con los problemas de su cliente quiere resolver.

4. Participar e interactuar
venta de la vieja escuela a menudo alienta a los vendedores:. &Ldquo; dicen, dicen, dicen y" En su lugar, organizar su presentación para incluir tiempos para el público para interactuar. Planifique su presentación de ventas con el tiempo suficiente para el debate, Q & A, y la interacción con el cliente

Sugerencia:. Hacer esto desde el principio. Cuanto antes se oye lo que es importante para su cliente, el mejor. You &'; va a ser capaz de adaptarse y flexionar su mensaje para que coincida con el estado de ánimo

5.. Personalice con ejemplos relevantes
Sea la persona que todo el mundo quiere escuchar. Comparte tu experiencia personal a través de ejemplos cortos, poderosos y relevantes. Aquí es donde la práctica y el ensayo de verdad valen la pena.

Trabajar a través de sus ejemplos potenciales con su entrenador de presentación. Intercambio de Práctica anécdotas. Hable brevemente. Comparta su historia con pasión.

6. Finalizar Con Borrar mensaje convincente
It &'; s dice a menudo que la gente recuerda el comienzo y el final de una presentación de ventas — más que cualquier otra cosa. Terminar con una explosión, la gente va a recordar a usted, su marca y su oferta.

Si tiene que tomar una decisión para cortar una sección con el fin de terminar con el impacto, el tramo de distancia. . Tome un abordaje quirúrgico para enviar el mensaje más fuerte en el corto período de tiempo

El uso de estos 6 consejos, usted será capaz de crear presentaciones de ventas persuasivas en minutos y mdash;.. No días Restaurant