El proceso de venta: 4 consejos de principio a fin

y' s ningún secreto que la realización de ventas es un proceso y mdash; y que cada paso cuenta en el bloqueo en una conversión. Cuando se trata de marketing en línea, especialmente, el proceso de venta se convierte en fundamental para su éxito. It &'; s no sólo acerca de ser persuasiva; it &'; s en asegurar que sus clientes se nutren más allá del punto de conversión para convertirse en un promotor de boca-a-boca.

Si usted y' re como un montón de CEOS por ahí, es posible que haya tenido problemas con el proceso de venta. Usted puede poner un montón de tiempo y energía sin resultados. Una vez que implementar estos cuatro consejos, usted y' ll ir de principio a fin con gran éxito.

Paso 1-Atraer Tráfico Derecha: It &'; sa hecho de — no todas las personas tienen una necesidad de sus productos, servicios y soluciones. Si usted y' re buscando el cliente equivocado, sus esfuerzos ganó y' t tener éxito. Tómese su tiempo para evaluar qué tipo de persona se beneficiarán más de su negocio, y atraerlos a su negocio con las redes sociales, correos electrónicos de marketing, y cuando se asiste a eventos en vivo.

Paso 2-nutrir a su lista de correo electrónico: Una vez que usted y' has identificado su mercado objetivo, y' s tiempo para averiguar lo que ofrecerles. Si usted tiene un negocio de múltiples facetas, es posible que desee segmentar su lista para asegurarse de que usted y' re hacer la mejor oferta para adaptarse a las necesidades de su base de clientes. Hacer un montón de investigación sobre los problemas de la gente está experimentando y ofrecer las soluciones adecuadas. Recuerde que no existe una solución general que se ajuste a todos los clientes, por lo que hacer un punto para adaptar sus soluciones basadas en las necesidades específicas.

Paso 3-Entregar y Satisfacer: Esto suena como una obviedad, pero puede ser difícil. Una vez que usted y' has nutrido su lista de correo electrónico estratégicamente, una gran parte se habrá alcanzado el punto de conversión. Mientras que y' s grande que usted y' has hecho una venta, y' s imprescindible que usted y' re oferta hace honor a su promesa. Nunca está de más preguntar a su cliente directamente si su compra los dejó satisfechos. Una vez que lograr este importante paso, el cliente será más probabilidades de convertirse en un promotor.

Paso 4-Upsell: Una gran cantidad de propietarios de negocios encuentra este paso difícil y mdash; sensación de que y' s demasiado pedir a un cliente a comprar algo más, una vez que y' ya hemos adquirido. Pero en realidad, esto es una parte esencial del proceso de venta. Cuando la venta adicional se ejecuta estratégicamente, que se convertirá en un solucionador de problemas. Piense en ello en términos simples y mdash; si usted pide un pedazo de pastel en un restaurante, el servidor puede ofrecerle café para ir con ella. It &'; no es que el restaurante está vendiendo más; it &'; s que ellos y' re mejorar una situación.

Mediante la implementación de los 4 pasos anteriores, usted y' ll ser capaz de navegar por el proceso de ventas con éxito una y otra vez Restaurant  .;