Consultas gratuitas: ¿Qué son y qué no son

Vamos a empezar con lo que una consulta gratuita no es

No es un lugar para regalar gratuitas de coaching, consultoría o servicios
..

En mi filosofía empresarial, una consulta gratuita no es un lugar para una "venta dura" tampoco.

El propósito de una consulta gratuita, también se conoce como una sesión de descubrimiento, sesión de estrategia, sesión de ejemplo, conseguir llamada conocer, etc., es para usted y su cliente potencial para llegar a conocerse unos a otros un poco y permite determinar si los dos de ustedes son una buena opción para trabajar juntos.

Usted está entrevistando entre sí.

Sí, ellos están evaluando si o no quieren trabajar con usted y si lo que usted ofrece a sus necesidades.

Y sí, se está evaluando a determinar si desea trabajar con ellos. ¿Son su cliente ideal? Son los dos de ustedes en la alineación? Hay mucho más para que usted considere que sólo averiguar si quieren pagar por sus servicios.

consultas libres son bastante estándar, y en la era de los negocios en línea, son casi una necesidad. Piense en ello, si usted no ha conocido a una persona, y todo lo que sabe de ellos es lo que escriben en su blog, sitio web o redes sociales, ¿no te gustaría que conocerlos
con un poco de atención personal antes de golpear el botón Comprar ahora? Por supuesto que sí! Y también lo hacen sus clientes potenciales.

Así que, ¿cuáles son los elementos esenciales para la celebración de sus consultas exitosas?

Uno, es imperativo Windows que usted se coloca como el experto. Alguien viene a ti, ya que tienen un problema que les gustaría resolver y que
no saben cómo resolverlo por su cuenta, por lo que te han acercaron, el experto.

Se el experto.

Piensa en ti mismo como un médico. Un paciente con una dolencia viene a ti en busca de alivio. Su trabajo es hacer muchas preguntas específicas y profundas para identificar el problema de fondo, sus puntos de dolor, lo que más quieren alivio y, a continuación, determinar dónde quieren ir para que pueda proponer una solución adecuada.

Dos, estas llamadas son sobre el servicio, no
adquisición. Si quieres ser un verdadero experto respetado, no se puede estar tratando de get
algo de su consulta. Usted está simplemente allí para identificar su problema y ofrecer una solución y- de estar de servicio. Viniendo de un lugar de servicio no sólo le da el espacio de conversación y permite que los dos de usted para conectar, pero también alivia toda la presión de una "venta dura" (que a nadie le gusta y todo el mundo tiene miedo).

Tres, hacer preguntas inteligentes y rectores. Es necesario identificar dónde está la raíz del problema. Alguien podría decir que no tienen tiempo, pero lo que realmente están diciendo es que han sido tan estresados ​​en su día que, incluso cuando se haya terminado el trabajo que pueden y' t estar presente con su familia y está empezando a cepa que más importante relación. Podrían venir a usted porque parece que no puede hacer lo que más les quieren hacer. Tienen la esperanza de que pueda ayudar.

Su objetivo es ayudar a guiarlos en lo que es el verdadero problema, y ​​pídales que identifiquen lo que sucederá si no lo resuelven. No siempre es cómodo, pero a veces su consulta cliente tendrá que describir por sí mismos antes de que puedan permitir que ayuda a entrar
.

Cuatro, se quedan en la conversación. Si ya sabes, realmente sabe, que puede ayudar a esta persona que está hablando, y lo que es más que quiere
para ayudarlos, entonces es su trabajo para quedarse en la conversación como la persona que puede guiar a la transformación que desean. Estar presente, mantenga el espacio, y seguir hablando. A veces la gente dice que no, pero si te quedas en la conversación, que a su vez que no en un sí y- todo lo que tenía que hacer era quedarse con ellos.

Cinco, desprenderse del resultado. Recuerda que dije que no quieres venir a una consulta con la expectativa de que va a obtener
algo de la persona que está hablando? Entiendo que usted quiere construir su negocio. Entiendo que usted necesita pagar a los clientes a hacer eso. Esto es cierto.

Lo que es igualmente cierto es que no hay otro ser humano en la línea con usted que ha confiado lo suficiente como para hablar con usted. Han salido de su zona de confort y muestra su dolor y su vulnerabilidad frente a usted. Respeto eso.

El respeto que el ser humano que es su cliente potencial.

Centro de ti mismo. Separe del resultado.

Estancia presente y ser de servicio.

Sé abierto a las posibilidades que pueden provenir de esta conversación. Sea abierto y receptivo a la idea de que hay más que ganar que una inmediata "sí" y que no hay más que perder, mucho más, cuando empujar Opiniones de un resultado que usted cree que se encuentra en su
mejor interés.

La gran cosa acerca de las consultas se, incluso si usted no se inscribe una persona hoy en día, en el acto, que ha creado una conexión. Y en un mundo en línea acosado y más estimulada, una conexión real va un largo camino largo. Nunca se sabe cuando esa persona va a dar la vuelta y contratar a usted, recomendar, o cantar sus alabanzas a los cuatro vientos cibernéticos.

Yo recomiendo hacer tantas consultas gratuitos como le sea posible.

Sólo cosas buenas pueden suceder cuando usted recibe consultas de cortesía con la intención de posicionarse como un experto, venido de un lugar de servicio, conectar con los demás, y desprenderse de los resultados.

Sólo cosas buenas.
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