¿Por qué no se puede elevar sus tasas

A menudo me encuentro con solopreneurs que están sobrecargados de trabajo y abrumado porque don &'; t se sienten cómodos elevar sus honorarios. Como consecuencia de ello, se está trabajando muy duro con los clientes que son exigentes, quisquilloso, y no aprecia, y se sienten atrapados en la gama más baja tasa.

He encontrado que hay 4 áreas que impiden que puedas desde la crianza de sus honorarios. Estos deben ser abordados antes de que usted será capaz de elevar sus tasas

1) personas Suponiendo can &';. T produce usted
2) Miedo a perder el negocio y /o rechazo página 3) No invertir en ti mismo
4) La falta de autoestima adecuado

personas Suponiendo can &'; t permitirse que
Una razón para esto es que el dueño del negocio hace que la suposición errónea de que la gente puede y' t pagar sus honorarios . Esto es un error porque nunca se puede saber a ciencia cierta lo que un cliente potencial puede permitirse. Hay personas que tienen un montón de dinero, pero ganó y' t gastar mucho en sí mismos, y hay quienes tienen muy poco de dinero, pero están dispuestos a hacer lo que sea para conseguir un problema resuelto, incluyendo el gasto de dinero
It &'; sa enorme presunción pensar que usted tiene el derecho de colocar ese tipo de juicio sobre las personas. El hecho es que acaba de don &'; t sabe.

Cuando hice esa suposición y pensé que debería cobrar un precio bajo por mis servicios, por lo general se enteró después de los hechos, que la persona podría haber permitido a mi precio superior y dejé que el dinero sobre la mesa. Ese y' sa error --- dejar dinero sobre la mesa debido a una suposición errónea. Una vez que usted deja de hacer esa suposición, será más fácil para elevar sus tarifas.

El miedo a perder el negocio y /o rechazo
Otra área que hace que la gente no elevar sus honorarios es el temor a perder negocio --- que la gente ganó y' t pagar la tarifa más alta y se ve a otro. Esto es realmente un temor profundo de rechazo. Tienes miedo de que sus potenciales clientes rechazarán usted y para asegurarse de que don &'; t, a mantener sus tarifas bajas.

La mejor manera de superar esto es averiguar cuánto su temor al rechazo le está costando. Basta pensar en lo que te mereces ser la carga y lo que está cargando actualmente, y la diferencia es lo que este miedo le está costando. Ahora los tiempos que los tiempos el número de clientes que desea tener y usted tendrá el costo real. ¿Vale la pena y hellip;? Probablemente no

No invertir en ti mismo Francia El tercer área que usted necesita mirar si usted está teniendo problemas para levantar sus tasas es, ¿está dispuesto a invertir en ti mismo.? Si usted aren y' t reinvertir parte de sus beneficios en el entrenamiento y la educación, ¿cómo se puede esperar que los demás? El hecho es que las cosas van a ir mucho más rápido y más fácil si usted tiene un poco de ayuda. La contratación de un asistente entra en juego aquí también. Usted can &'; t hacerlo solo. Camina como hablas y obtener la ayuda que necesita. Entonces usted es un excelente ejemplo a sus clientes potenciales.

La falta de adecuada autoestima Francia El incapacidad de elevar sus tasas también refleja el valor que usted pone en usted y sus servicios. Si usted can &'; t parecen elevar sus tarifas, puede que tenga que echar un vistazo a su autoestima y ver si necesita alguna mejora.

La mayoría de las solopreneurs que trabajo están dando un montón de valor. Sólo don &'; t ver su valor a causa de algún problema con cómo se sienten sobre sí mismos. Conseguir un poco de ayuda en el aumento de su autoestima es esencial para el crecimiento en esta área. Ese y' s uno de los beneficios de la contratación de un entrenador. It &'; s como tener una porrista personal, porque a veces y' s más fácil para alguien más para ver el valor de lo que puede. Al ver su propio valor es un factor clave en la capacidad de elevar sus honorarios.

Esto también es cierto para sus productos y servicios. ¿Se sienten que tienen un valor alto valor? ? ¿Crees que lo que tiene que ofrecer vale la pena lo que le gustaría a cobrar
Un ejercicio para ayudar a determinar los servicios y' verdadero valor es pensar en lo mucho que y' s que cuesta su cliente no tiene su solución a su /o su problema. Sabiendo que pondrá el valor de su producto en una perspectiva más realista.

Después de abordar todas estas cuestiones, recuerde que en realidad se está haciendo a sus clientes un favor al colocar el valor adecuado en los servicios y el aumento de sus cuotas en consecuencia. Ese y' s porque cuando usted pide una tarifa más alta, usted está invitando a su cliente potencial para intensificar a la placa y tal vez hacer su primer gran avance.

Si alguien realmente quiere trabajar con ustedes, van a encontrar una manera de pagarlo. Ese proceso de hacer que la inversión en sí mismos les da una meta a alcanzar y un sentido de logro. Y el proceso que atraviesan para llegar con el dinero extra es un gran avance para ellos. Usted les ayudaste a hacerlo sólo mediante el cobro de lo que se merece Hotel  .;