Para hacer dinero que usted debe saber su mercado

A pesar de lo mucho o lo poco de marketing conocimiento que usted tiene, es esencial saber siempre quién es su mercado es y no es. It &'; s también importante aceptar que su estrategia de marketing debe cambiar a medida que su negocio cambia. Y por supuesto, usted debe conocer sus limitaciones en términos de presupuesto, tiempo y recursos.

Cuando empecé mi negocio en 1994, que se ocupó principalmente con una base de clientes corporativos. Hoy trabajo principalmente con solopreneurs y microempresas. Aunque la esencia de la forma en que mercado es muy similar a lo que fue en los años noventa, el mensaje es diferente.

¿A quién quieres hacer negocios con, y que quiere hacer negocios con usted? Lo que le distingue de su competencia? ¿Cuál es su propuesta única de venta? Estos elementos de su mercado deben ser reevaluados continuamente.

¿Qué motiva a su mercado a tomar medidas? En la mayoría de los casos se reduce a cuatro motivaciones principales:. Aumentar los ingresos, el aumento de la productividad, la disminución de los costos, y /o el aumento de la calidad de su vida personal o profesional

Me ofrezco a mis clientes de gama alta un día VIP. El cliente y yo pasamos un día entero juntos el desarrollo de una estrategia para su negocio. Empiezo el proceso por tener a identificar sus metas para el día. Esto puede incluir cosas como el desarrollo de un plan, identificando los productos que pueden llevar al mercado, aclarar su mensaje, y determinar lo que pueden ser externalizados.

En una reciente Día VIP, mi cliente dijo que quería ser capaz de tener una buena noche y' s sueño. Yo sabía que si hemos sido capaces de identificar algunos aspectos esenciales de su negocio y lo que podía hacer inmediatamente para generar ingresos que ella dormiría mejor. Un par de días más tarde ella llamó para decir, y" tuve la mejor noche y' s el sueño I &';. He tenido en mucho, mucho tiempo y" Aunque yo no y' t directamente darle una mejor noche y' s el sueño, en virtud de lo que fuimos capaces de identificar por su negocio, gran parte de la presión fue levantada, lo que resulta en un mejor sueño

El mejor que pueda. Pinpoint específicamente lo que sus clientes quieren, necesitan, y están dispuestos a pagar por, más fácil el trabajo de desarrollo y distribución de su producto llega a ser.

Evitar Errores Comunes

Sin una clara comprensión de su mercado y lo que tiene que ofrecer, puede hacer que algunos de los errores más comunes inherentes a la gestión de una empresa. Apuntando al mercado incorrecto puede hacer que usted parece tan interesado sólo en la venta y no en su cliente y' s necesidades. Es posible que aparezca desesperada por no estar dispuesto a dejar ir de un cliente potencial o existente cuando el ajuste es incompatible. Y usted podría no estar preparados cuando una oportunidad para motivar a su cliente ideal se presenta.

Tome el tiempo por adelantado para identificar los aspectos clave de su cliente ideal. La rentabilidad en el largo plazo será bien vale la pena Hotel  .;