Presentaciones Eficaces

Todo se está uniendo. Usted ha prospectado, contactado y ahora, por fin se llega a hacer su presentación. Usted ha reunido toda la información para presentar su producto o servicio, pero ¿cómo hacerlo de una manera que sea realmente eficaz? Aquí hay algunos consejos para ayudarle a hacer una presentación eficaz:

Keep It Simple

Mantenga la presentación informativa, pero sencillo. Es posible que conoces todos los detalles minuciosos sobre el funcionamiento de su producto o servicio, pero ahora no es el momento de entrar en eso en detalle extremo por un par de razones.

Si su plan es complejo, engorroso y cargado de detalles, su cliente y' s decisión también será complejo, engorroso y cargado de detalles. Keep it simple y que sea sencillo para que puedan tomar una decisión de trabajar con usted.

Además, si usted comienza a hablar demasiados detalles con alguien que no está orientado al detalle, usted hablará de ellos dentro y fuera del trabajo con usted en la misma conversación. Tenga cuidado con los ojos vidriosos.

Siga los 4 pasos a la anatomía de un Presentación

1. Destape su perspectiva y' s dolor

Antes de que usted entra en lo que usted y sus productos y servicios puede hacer , usted tiene que saber lo que los motiva como las perspectivas, su por qué. Hay alguna razón por la que están hablando con usted. Qué es lo que tienen demasiado o no lo suficiente de? Hay algo en su vida que les está causando malestar o insatisfacción. ¿Qué es para la persona o las personas que usted está presentando a? Es imperativo que usted descubre. Piensa en todas las características y beneficios de su producto o servicio. Al pedir su perspectiva algunas preguntas de alto rendimiento, que son capaces de descubrir rápidamente su dolor y comprobar los elementos fuera mentalmente en sus características y la lista de beneficios que son importantes para ellos. Usted quiere asegurarse de que usted destaca las cosas correctas en su presentación.

2. Presente la solución

decirles por qué su empresa, su producto o servicio, o que son una solución para su dolor. Si se ha saltado el paso 1, a continuación, va a gastar su tiempo en ir abajo de una larga lista de todas las características y beneficios sin realmente la conexión a sus necesidades y le aparecerá a tener una sola talla para todos enfoque. Recuerde que debe mantener la sencillez y don &'; t entrar en demasiados detalles, pero les dan suficiente información para que puedan ver que usted realmente tiene una solución para ellos.

3. Determine su interés

Aquí es donde puede resumir los puntos principales y recapitular cómo estas cosas van a ser de beneficio para ellos. Luego pregúnteles cómo ven a su empresa o producto o servicio en beneficio de sus desafíos. Esto asegurará que usted hizo un buen trabajo en los pasos 1 y 2. Si no lo hiciste y' t hacer una buena conexión entre el dolor y lo que usted ofrece, este es un buen momento para volver al paso 1 y haga preguntas rendimiento más alto.

4. Llamado a la Acción

Don y' t dejó la presentación simplemente esfumarse a su fin, asegúrese de pedir la perspectiva si están preparados para comenzar hoy. Si no es así, a continuación, establecer un tiempo de seguimiento. A “ No &"; es a menudo una y" no y" lo cual está bien, sólo asegúrese de que el seguimiento

Práctica

“. Amateurs práctica hasta que no se equivoquen, los profesionales de la práctica hasta que can &';. t se equivocan y"

Don y' t olvidan de practicar, practicar y practicar. Usted será más seguro y relajado y su perspectiva será capaz de sentir eso. Aprende a amar Práctica Hotel  !;