Cómo escalar sus ganancias allá de las limitaciones de su tiempo (Parte 1 de 2)

Hay menos temas que me hacen más acerca de escalabilidad. Deje y' s empezar por conseguir un poco de claridad en torno a lo que quiero decir con el concepto

y'. Sa término que adopté en el mundo de los negocios de la industria de la computación. Hay dos definiciones de los diccionarios en línea para la escalabilidad, tanto de ellos procedentes del mundo de la informática

La primera es del World Diccionario Inglés que define como escalabilidad y". La capacidad de algo, especialmente un sistema informático, para adaptarse al aumento de la demanda y".

El Diccionario de Informática (! sí, hay tal cosa) lo define como y" lo bien que una solución a algún problema funcionará cuando el tamaño del problema aumenta y".

Por ejemplo, un servidor informático con diez estaciones de trabajo de todos los archivos de acceso puede realizar adecuadamente pero con un millar de estaciones de trabajo que podría dejar de cumplir con los requisitos de tiempo de respuesta.

Ahora piense en esto, ya que se aplica a usted y su negocio: usted puede realizar bien con diez clientes, pero si se puede de &'; t un buen desempeño con mil clientes entonces usted no es totalmente escalable. Más específicamente, lo que yo llamo su y" la entrega y " valor; no es escalable y por lo tanto tampoco lo son sus ganancias.

Lo que me lleva a mi definición de escalabilidad, ya que está relacionada con el mundo de los negocios? Defino Escalabilidad como y" la capacidad de aumentar de forma sistemática y continuamente sus ingresos, independientemente de su tiempo disponible y " ;.

Cuando empecé con mi primer negocio a los 24 años me golpeó el problema de la falta de escalabilidad muy rápido . Estuve sólo dos años en mi primer negocio cuando me di cuenta de que me he quedado atrapado en un tiempo = dinero caminadora y- atrapado en lo que ahora llamo la Fase 1 de las 3 fases de crecimiento de negocios

Vamos y'. s caminar a través de las fases con Pat, un empresario joven y ambicioso. Vea si usted puede relacionarse con Pat &'; s historia

Fase 1 es donde Pat comienza su propio negocio de diseño gráfico.. Al inicio Pat &'; s tiene más tiempo que dinero como lo demuestra una cuenta bancaria vacía y falta de horario de trabajo hacia adelante es decir, su diario es tan vacía como su cuenta bancaria

Pero Pat nota de alegría que, como ella. diario se llena, también lo hace la cuenta bancaria. Y ese y' s cuando ella comienza a soñar con ser reservado sólido

Fase 1 es también donde Pat compra en la creencia de que y". Tiempo = dinero y" y hellip; y porque quiere más dinero, Pat pasa más tiempo, hasta el punto donde ella viene y' s consume todo su tiempo negocio

En este punto Pat &';. s se graduó en la Fase 2 – She &'; s completo. Pero a pesar de que ella y' s ahora completamente lleno, Pat todavía doesn y' t tiene suficiente dinero. She &'; s se quede sin horario comercial

Por lo tanto, en un esfuerzo para conseguir más dinero que fluye en su cuenta bancaria la que trabaja hasta tarde y comienza a enviar por correo electrónico el trabajo a su dirección de correo electrónico privada en su casa para que pueda trabajar los fines de semana

Pat roba el tiempo de su pareja e hijos y de su propia necesidad de tiempo libre para equilibrar su vida y alimentar a sí misma mediante la relajación (ella y' s olvidado cómo) y disfrutar de una buena cantidad de auto-indulgencia
<. . p> A medida que sus niveles de estrés aumentan y cuando sus necesidades no se satisfacen a través de medios sanos ella se encuentra beber más para escapar y descansar

Y la casa empieza a ser el lugar en el que se retira a cuando ella y' s cansado de ser amable con la gente. Ouch

Pero Pat dice a sí misma y". Sé que I &'; m no equilibrada y sé que tengo que pasar más tiempo de calidad con mi familia y sé que y' m subrayó y hellip; PERO y hellip; I &'; m sólo va a hacer esto hasta que tenga suficiente dinero y"

Lo que resulta no ser:. Por dos razones. En primer lugar, Pat &'; s se quedan sin tiempo y que y' s más o menos todo lo que tiene para el comercio más dinero para. En segundo lugar, la naturaleza humana siendo lo que es, y" lo suficiente y" nunca es suficiente

Y ese y' s cuando la Fase 2, que era Pat &'; sueño s, empieza a convertirse en una pesadilla

Para ponerlo en términos simples:.. en la Fase 1 Pat tenía el tiempo, pero no el dinero. Luego, en la Fase 2 que tenía el dinero, pero no es el momento

En la Fase Tres embargo se llega a disfrutar de la sensación de tenerlo todo:.. El tiempo y el dinero

Y por supuesto la clave para la fase tres es y hellip; redoble de tambores y hellip; lo has adivinado: Escalabilidad. Aquí es donde usted tiene su torta (dinero) y llegar a comer (tiempo libre) también y que y'. S lo que el 90% de los propietarios de negocios nunca llegan a Taste of

Francamente, aparte de tener tiempo más que suficiente y más que suficiente dinero, no hay un plan estratégico que tenga sentido para mí.

¿Y usted? Hace 3 sonido de fase como una buena idea y hellip; un montón de tiempo para una experiencia relajada y agradable, tanto de su negocio, la vida personal y familiar?

Si es así, entonces usted necesita escalabilidad. Allí y' sa efecto dominó toda que se crea al ampliar o reducir el valor de entrega (también conocido como aumentar la venta y entrega de volúmenes de productos o servicios)

Su vida personal es mejor porque usted tiene
el tiempo y dinero. a:
 Crear el estilo de vida que realmente quieres
 Relájese sabiendo que hay más que suficiente dinero que entra cada mes
 atención de la salud de mejor calidad
 Una mejor educación de calidad para los niños
 vivienda de mejor calidad y el transporte
 Disfrute más tiempo con su pareja y con hijos y tomar más de un interés en los nietos (créanme, que vienen junto con el tiempo!) y sus padres (recordarlos?)
 Tener tiempo suficiente para cultivar amistades cercanas
 Invertir tiempo y dinero en lo que llamo y" pasatiempos pasión &"; ser que viajar (me encanta!), deportivo, artístico, cultural o filantrópica y- o la totalidad de la Red por encima  disfrutar más y" big-boy &"; o y" big-girl &"; juguetes

Su vida empresarial es mejor también porque:
 Tienes la oportunidad de ayudar a un mayor número de clientes que se benefician de su regalo
ü Usted puede pagar un mejor servicio al cliente de calidad, por lo tanto, los clientes de retención durante más tiempo
 En función de la opción de escalabilidad adoptas (ver más abajo), puede ofrecer más valor a precios más bajos ampliando así su apelación a un público más amplio mercado
 Independientemente del punto anterior, se puede disfrutar de mayores márgenes de beneficio
 Tienes la oportunidad de relajarse y divertirse más

Entonces, ¿cómo lo haces? México La buena noticia es que hay muchas maneras de lograr la escalabilidad. Y ese y' s importante porque todos tenemos cerebros que están conectados de manera diferente

Y muy pocas personas tienen un cerebro que funciona bien con cada una de las opciones de escalabilidad.. De las miles de personas de I &'; he trabajado I &'; sólo he reunió un puñado que puede explotar el potencial de todas las opciones de escalabilidad. Estos son los super-triunfadores que ganan millones y se y' s probable es que usted y' nunca he oído hablar de ellos porque en su mayoría, son personas muy privadas

Vamos y'. S explorar sus opciones y ver cuál /s trajes de su cerebro mejor y nosotros y' veremos cómo Pat se aplicaría ellos, con el fin de romper con el tiempo = paradigma dinero que y' s que ella y' s atrapados en

Aquí y'. es mi y" 8 P &'; s de escalabilidad y " ;:
1.
Producto 2. Precio de página 3. Gente Y- su red
4. Procesos
5. Promociones y- producto, incluyendo los medios de comunicación página 6. Promociones y- publicidad, incluyendo los medios de comunicación página 7. Gente Y- otros y' s de redes
8; s &' personas. Penetración (también conocido como canales de distribución)

1. Producto
Doesn y' t realmente importa si usted tiene un producto (por ejemplo, yogur) o un servicio (por ejemplo, contabilidad). Lo que yo y' m realmente hablando aquí es de Valor de entrega. Tan pronto como se mueve tu mente de y" producto y" o y" service &"; a “ value &"; se abre a un nuevo mundo de posibilidades porque sus cambios de pensamiento de y" el tiempo = dinero y" a “ valor = dinero y" y usted es libre de crear nuevas formas de ofrecer ese valor

El caso en cuestión:. Pat cree que los más diseños que produce más dinero que ella hace. Ella siente que y' s importante entender las necesidades de cada cliente y se enorgullece de la personalización de soluciones que dan a sus clientes lo que quieren y son también una expresión auténtica de sus valores y la personalidad

¿Qué es realmente. . agradable

Pero ella y' s la negociación fuera de su valor de y" expresar mi personalidad y" en contra de sus valores de y" relación de calidad con vida de pareja e hijos y " ;, “ el estilo de vida y" y de hecho y" propósito de vida y " ;. No vale la pena.

Lo que el mercado quiere es interesantes diseños. Pam puede llenar esa necesidad y expresar su creatividad y realizar su valor personal al cambiar su manera de pensar de escalabilidad. Aquí y' s la pregunta Pam tiene que preguntarse: ¿

“ ¿Qué tendría que suceder para mí para llenar las necesidades de los 100 o 1.000 clientes de forma simultánea, mientras que teniendo más que suficiente dinero y tiempo libre y"

(Te invito a hacer la misma pregunta, y una lluvia de ideas las respuestas de 15 minutos como mínimo.)

Trelise Cooper es un diseñador de moda que pasó de tiempo = dinero para un imperio sin dejar de ser totalmente auténtico a sus valores de diseño.

2. Precios
Un grado de escalabilidad se puede lograr simplemente por ir hasta el final premium del mercado con sus servicios.

Es mejor si se combina precios escalable con otros aspectos de escalabilidad sin embargo para algunos, esto es suficiente.

Por ejemplo, la patente podría elegir hacer sólo diseño gráfico para los concesionarios de franquicias de automóviles de lujo
.

Los fabricantes corporativos de esos coches tendrá diseñadores internos o agencias de publicidad grandes, pero los concesionarios todavía necesitan su propia marca y promociones. Quién y' s va a pagar más por un logo: el concesionario Mercedes o el tipo de césped-siega locales

Lo que me lleva a otro ejemplo: esta mañana he contratado a un jardinero y- Marvin - para cuidar de nuestros jardines. Él y su esposa son un conjunto y combinado que cobran $ 110 una hora

Mi vecino y- Un jubilado por su cuenta - se ofreció a darme su jardinero y' s los datos de contacto. Se cobra $ 25 la hora. Pero I &'; he visto su ritmo de trabajo y de I &'; he escuchado las historias acerca de llegar tarde o en el día equivocado. I don &'; t lo necesitan. Quiero rápido, de alta calidad y fiabilidad absoluta y I &'; estoy dispuesto a pagar por ello

Lo más probable es que existan personas como yo en su mercado objetivo.. En mi último viaje a los Estados Unidos me di cuenta de filetes de carne roja a domicilio premium que se venden por $ 400 una pieza! Allí y' sa comprador en todos los niveles del mercado, recesión o no recesión. Allí y' s sólo menos de ellos durante una recesión

Último ejemplo:. Mi amiga Karen (no es su nombre real) gana más de $ 350.000 como uno en un entrenador de las empresas. Ella no y' t quiere cualquier equipo que no sea un tiempo parcial y asistente ocasional más su tenedor de libros. Ella precios sus honorarios muy alto y va para los ejecutivos de grandes paquetes de grasa con niveles acordes de responsabilidades y presupuestos. Karen no quiere tener nada que ver con el personal o infraestructura (ella trabaja en una oficina en casa), y por lo que nunca se llega a un millón al año en ingresos. Pero bueno, 350k no está nada mal!

3. Gente Y- Su Network …

“ Tu y" la red en lugar de otra persona y' s
(ver siguiente punto). Esto incluye el personal, los proveedores, los clientes, las perspectivas, los referentes, mentores, etc, pero por ahora vamos y'. S sólo se adhieren a su equipo de empleados o contratistas

Naomi Simson comenzó una empresa de regalos en el año 2001. Hoy en día ella pudiera estar tomando casa $ 50,000 sentado en un escritorio y envolviendo pressies luego enviarlos por cuenta de clientes. En cambio, a través de la red de proveedores 900 y 30 miembros del equipo que ella y' s construido a lo largo de 10 años, que el año pasado entregó más de 300.000 gift “ &" ;. experiencias Ahora que y' s Escalabilidad

4!. Procesos
Esto es tan simple como que es raro. Escalar su tiempo por conseguir una cosa que trabajar, documentando lo que hiciste y luego mostrar a alguien más (personal, contratista, proveedor) cómo utilizar ese documento (también conocido como sistema) para hacer lo mismo. A continuación, entrenar hasta que y' lo tengo y en algunos casos se les incentiva a hacerlo cada vez mejor

Por supuesto que esto te libera de esa tarea y se mueve el foco a las tareas que ofrecen un mayor nivel de rendimiento. el tiempo invertido, donde se repite el mismo proceso. Esto no es factible con todo. Genio innato no es general y" systemizable y" por ejemplo que nunca podría haber sistematizados Jon Lennon y' composición de canciones o Michael Jordan &' s; habilidades de baloncesto s (que lograron escalabilidad a través de la radio y las emisiones de televisión) Hotel  .;