Evitar una recesión Publicar Funk

Hay una vieja historia sobre dos vendedores de zapatos cuya compañía los envía a una remota aldea en África. A su llegada, uno envía a casa un mensaje diciendo: "Aquí nadie usa zapatos, de camino a casa." El otro vendedor envía este mensaje: "Aquí nadie usa zapatos; enviar inventario!" Increíble cómo dos personas diferentes ven la misma circunstancia con una perspectiva diferente y cómo su comportamiento influye en las perspectivas. Si usted no se siente que usted puede cambiar una situación, de actuar de una manera. Pero si usted ve el mundo como una serie de oportunidades, de actuar muy diferentes.

Como me he reunido con varios clientes en las últimas semanas, he estado impresionado por este sencillo principio en lo que se refiere al comportamiento de los administradores y sus efectos en las empresas enteras. A medida que empezamos a salir de la recesión, algunos gerentes parecen preocupados por todo lo que está mal con el clima de negocios y la economía, incluyendo el alto desempleo, seguido escaso crédito, la baja confianza del consumidor, un mercado inmobiliario débil, el aumento de las barreras regulatorias, la deuda pública extrema niveles, y un ambiente político muy inestable. Frente a esta realidad, muchos directivos mantienen su cabeza en sus manos y se centran principalmente en la reducción de costes y el mantenimiento de su actual modelo de negocio, de aplazar las decisiones que podrían requerir nuevas inversiones o riesgos. Es un "cerrar las escotillas y atrincherarse" mentalidad en la que no mira hacia el futuro, porque el presente es tan tenue.

Por otra parte, algunos gerentes y las empresas se ven en el mismo ambiente de negocios y ver enormes oportunidades para el crecimiento, el progreso y la capacidad de crear una ventaja competitiva. Por ejemplo, ¿ha notado que en un esfuerzo por mantener a los clientes entrar en restaurantes, TODOS cadenas de comida rápida ahora ofrecen comidas de valor? Usted puede comer una comida completa por alrededor de tres dólares. Además, un tendero nacional se dio cuenta de que en estos tiempos económicos difíciles, los consumidores están constantemente buscando mejores valores que permitan alimentar a sus familias con menos. Así que el tendero amplió su marca de alimentos congelados reformulando las comidas para que sean más nutritivos y al mismo tiempo sacar los costos de mantener el precio asequible. Al mismo tiempo, creó una campaña llamada "Opciones Económicas" que cuenta con recetas saludables para personas con un presupuesto (utilizando su auto productos de marca). Estos pasos y otros ayudaron a este negocio cuenta significativos año tras año aumentos en el volumen de ventas y mdash; algunos de los cuales fueron capaces de reinvertir en las marcas más nuevas y más alta calidad, con un ojo estratégico hacia la captura de los consumidores de mayor gasto que la recesión alivia.

Ahora que la recesión "oficial", medida por las estadísticas del gobierno, está terminando, puede ser un buen momento para evaluar su recesión "psicológica" por hacerse algunas preguntas:

• ¿Ha identificado nuevas oportunidades que pueden ser creados por el medio ambiente y mdash negocio actual; y lo que es el plan para perseguir agresivamente
&bull?; ¿Cómo la recesión debilitado sus competidores y mdash; y qué se puede hacer para captar cuota de ellos y establecer una ventaja competitiva Hotel &bull?; ¿Qué haces para encontrar e invertir en nuevas tecnologías y enfoques innovadores fuera de la caja de su propio R &? D esfuerzos Hotel • ¿Cómo estás tomando ventaja del nuevo enfoque en la sostenibilidad y la responsabilidad social
&bull?; ¿Cómo estás animando a su gente a pensar en el crecimiento y de asumir riesgos Hotel &bull?; ¿Qué redes de socios y colaboradores potencial estás edificio que puede moverse rápidamente en nuevos mercados Restaurant &bull?; ¿Cómo eres capaz de reinventar su oferta de productos para agregar más valor y un menor costo Restaurant &bull?; ¿Cuál es su definición de la y" Nueva Economía y " ;? ¿Su organización se ajustan a esta definición?

La lista continúa. Sin embargo, estas preguntas ayudarán a cualquier ejecutivo de conseguir en el camino correcto para la comprensión de cómo avanzar.

La clave es hacer un cambio de mentalidad de todos los aspectos negativos en el entorno económico actual a todas las oportunidades que estos problemas podrían estar generando. Si bien puede parecer difícil o incluso imposible, haciéndose las preguntas correctas es una forma sencilla de comenzar el cambio mental y mdash; pero que podría ayudarle a vender un montón de zapatos Hotel  .;