Cómo obtener la Oferta

Yo lo veo una y otra vez, un cliente va a una entrevista, hace que sea más allá de Recursos Humanos (en mi libro el mayor obstáculo), se envía para encontrarse con el jefe de departamento, en el director de recursos humanos con una parada por la persona superior, y entonces no hay oferta. ¿Qué sucedió?

Descartar las circunstancias fuera de su control, tales como que iban a contratar desde dentro desde el principio, una congelación de la contratación fue puesto en su lugar, o que optó por no ocupar el puesto, lo que puede que hacer para asegurarse de obtener la oferta, promoción o proyecto clave?

Aquí hay algunas cosas que veo demasiadas personas bien calificadas no lo hacen cuando se trata de obtener la oferta, promoción o asignación .

1. No son capaces de pedir el trabajo
   Se cree que el 90% de todos los vendedores dejan de pedir la orden; pidiendo la posición no es diferente. Tal vez usted no es tan directa como "puedo concluir que para ti" o "haga clic aquí ahora", sino que dice algo así como: "Creo que podría hacer una importante contribución a este equipo, todo lo que necesito es la oportunidad" viene a través como más motivados y deseable que la persona que espera la decisión de hacerse por alguien más.
   

   
   

2. No son capaces de describir las ventajas para el entrevistador y la empresa si que los contratan.
   El candidato deseoso puede pasar mucho tiempo por el que sus necesidades y deseos, y no lo suficiente en cómo iban a traer ideas frescas, ganar o ahorrar el dinero y el tiempo de organización, o traer a aliviar o prestigio. La gente quiere saber - qué puede hacer por mí - ahora
   

   
   

3. No son capaces de utilizar avales de terceros
   Salir y seguir sobre cómo es grande usted. son (incluso si usted es) tiene un atractivo e impacto limitado. Una técnica que tomé de genios de marketing es la tercera aval del partido. Así es como funciona. Se le pide a la pregunta, "¿Qué te gusta como un pesebre?" Usted tiene varias opciones, pero una de las más efectivas está citando a otra persona. "Si se le preguntara a la gente que trabaja para mí, ellos dicen que soy duro, pero justo, bien informado, pero dispuesto a admitir cuando no sé algo." La voz de la otra persona le da mayor credibilidad a los puntos en lugar de lo que hace la declaración. También permite que digas algo que habla en primera persona podría sentirse incómodo o parecer como jactándose.
   

   
   

4. No son capaces de salir de la "cita citable." Cuando
   un candidato se pasa a la siguiente toma las decisiones, esperas que se han comunicado de alguna manera. Usted desea controlar ese mensaje, (1) por lo que es preciso, (2) se hace hincapié en lo que usted cree que es esencial y, por último, (3) que es memorable. "Estoy enviando el tipo que cambió toda una aplicación con una sola pulsación de tecla," o "Esta es la mujer que encontró $ 10 millones en un espacio abandonado." Algo que obtiene la siguiente escucha decir, "Cuéntame más".
   

   
   

5. No son capaces de encontrar un terreno común con el oyente.
   Usted me ha oído decir que antes "Es más difícil despedir a una cara." Bueno, es más fácil pasar a alguien que no sabes nada (personalmente). No soy un gran fan de la lista aficiones en hojas de vida, una escuela secundaria poco para mi gusto. Pero, si usted está en el Consejo de un club de natación, donde Michael Phelps pasó a aprender a flotar, tejer en la conversación. Mire a su alrededor el espacio de trabajo de la persona en busca de pistas. Si el hijo de la persona está en un fútbol de fotos de juego, diciendo que amaba el deporte cuando eras esa edad te hace alguien que simplemente puede ser que desee tener alrededor.
   

   
   

6. No son capaces de mostrar entusiasmo.
   Demasiados candidatos caen en lo que yo llamo el "demasiado fresco para la escuela" del grupo. Nunca muestran lo mucho que realmente quieren al siguiente nivel o anhelan ser seleccionado para el proyecto especial. Al hacerlo, se pasan más bien porque nadie pensaba que querían o les faltaba la energía la situación lo requiere. En general, es todo lo contrario y es difícil de disuadir a la gente de otra manera, una vez que han llegado a la conclusión. Siéntese hacia adelante en su silla cuando el tema sale. Pida más detalles y actualizaciones. Reenviar los enlaces decisor relacionadas con el tema. Estado que están realmente entusiasmados con el trabajo. Uno de los mejores empleados que jamás contraté no vienen con una hoja de vida estelar, pero al final de la entrevista que ella se puso de pie, se inclinó hacia mí, me miró directamente a los ojos y dijo: "Si usted toma una oportunidad conmigo, te lo prometo usted, yo seré el mejor gestor alguna vez contratado ". Lo hice y ella estaba. Ella literalmente saltó arriba y abajo cuando le dije que tenía la posición. Nunca me olvidaré de ella.
   

   Hay más en conseguir lo que quieres de la esperanza, respondiendo a las ofertas de trabajo, o decirle a sus compañeros de trabajo o amigos. Mostrando el entusiasmo, la búsqueda de un terreno común con los tomadores de decisiones, lo que les deja con una cita citable y un tercer aval partido como usted pide lo que quiere, y decirles cómo va a hacer las cosas mejor y más fácil, te llevará mucho más cerca de su objetivo .. Hotel