Los 7 Principios de un Modelo Top

Permítanme comenzar con una conclusión a la que he llegado a después de 28 años de estudio y la búsqueda de lo que hace a la persona más improbable con la circunstancia más probable llegar a resultados sobresalientes, mientras que algunos de los que son más probable y en la circunstancia más favorable están subiendo con los peores resultados. ¿Por qué? Es a causa de las metas. La única gran estrategia de cualquier individuo puede aprender sobre la consecución de la excelencia en la vida es aprender a identificar y alcanzar las metas que agregarán el mayor valor a su vida personal, familiar y la vida empresarial. Muchas personas se sumergen en el conocimiento, el aprendizaje de todo lo relacionado con la vida en vez de lo que quieren convertirse en

Esta es mi creencia y mi experiencia; . que cada individuo es capaz de lograr resultados sobresalientes a lo largo y lejos de donde están hoy

Si hay un área en la que todos los expertos están de acuerdo en el número uno de los principios de la excelencia de cualquier tipo, esta sería la misma;

Primer Principio: Claridad

El problema de la mayoría de la gente lucha con está haciendo su mente en lo que quieren. Ellos siempre parecen saber lo que don &'; t quiere

Estoy totalmente convencido de que lo mejor que usted como un vendedor puede hacer por ti mismo en el lanzamiento de una carrera, en el pistoletazo de comenzar una carrera moribundos o incluso tomar una. buena carrera a otro nivel es, en primer lugar, el poder se concentre en algo muy especial para ti y segundo, para decidir y consistentemente hacer 2 cosas que hacen la diferencia más significativa en sus resultados. Para tener lo que me refiero a la claridad como diariamente en estos dos puntos no es negociable.

La mayoría de la gente cree que la claridad significa ser claro en sus límites, más que sus metas y su potencial. Siempre hay que ves a ti mismo como puede ser, mediante la adopción de sus metas diarias y trabajar a través de ellos mentalmente pasar por cada detalle de su performanec con claridad. He aquí una pregunta para usted: Si la primera ley del universo es el fin, ¿por qué la primera ley de la excelencia de ser diferente

Segundo Principio: El poder de la creencia

Esto es lo que separa el de mejor desempeño de los demás. Son como el hombre de las cavernas terca que persistió podía crear fuego, aunque la mayoría se burlaron y se rieron. Top Performers son las personas que se niegan a creer lo que se les enseña a ver. Ellos creen en su idea y su capacidad para llevarlo a cabo.

Recuerdo cuando vivía en Springfield Illinois, la casa de Abraham Lincoln, y de vez en cuando me gustaría visitar su casa y simplemente sentarse en un banco en su patio trasero, que ahora es un museo, y me pregunto de dónde sacó el coraje para hacer lo que hizo. No era porque él buscaba ser reelegido o ganar amigos. Lincoln miró más allá del mundo de las circunstancias y se fue a su mundo interior de la energía. Su creencia en la emancipación no sería la decisión más popular. De hecho, le costó la vida, pero Lincoln celebró a su creencia. He aquí su cita más famosa. Dijo:

“ Creer sólo en las cosas que podemos ver y tocar es ninguna creencia en absoluto. Creer en lo invisible es un triunfo y una bendición y".

Muchos días serán improductivos si escuchas a las opiniones de la mercancía más barata

Responda a la siguiente pregunta.. Dale un poco de pensamiento serio y escribirlo. ¿A menudo renuncia a creer en ti mismo, porque está abrumado por el poder de las condiciones y circunstancias

Tercer Principio: El Poder de la Expectativa

Los que alcanzan la excelencia entender esa expectativa tiene un lenguaje su propio. Incluso los supuestos inconscientes son evidentes en las palabras que usa

Piense en esto:.? ¿Cómo pueden dos personas que persiguen el mismo objetivo y que utilicen la misma verborrea llegar a resultados opuestos

Sus expectativas influyen en su resulta más de lo que realmente sabe. Afecta a sus ingresos, su producción y sus relaciones y, en algunos aspectos, sí influir en su salud. Cada resultado en su vida tiene una conexión con sus expectativas.

¿Alguna vez has oído decir que un deseo ardiente es el requisito previo a la excelencia? Así que muchas personas se quedan cortos porque esperan menos de lo que desean. Hubo una falta de congruencia entre su deseo y expectativa.

Aunque sí creo la mayor habilidad única es su capacidad para establecer y alcanzar metas significativas, mi experiencia me ha enseñado que el puente entre su objetivo y su acción . está en su poder para esperar lo que quieres

Cuarto Principio: El poder de la elección y Desarrollo de Carácter

Ahora llegamos a lo que me refiero como los anclajes de los Top Performers - de dos anclajes que dan forma al carácter de la vida personal y de negocios de Top Performers: Tienen el poder de elegir y el poder de actuar como los demás. La diferencia es que ellos ejercen este regalo con la disciplina

Cada vez que leo o escucho que somos libres de elegir nuestras actitudes, siempre me viene a la memoria lo que dijo Víctor Frankl, y". La última de las libertades humanas es elegir uno y' s actitud en cualquier conjunto de circunstancias y" Dilo en voz alta. Esto es exactamente lo que Top Performers hacen - que reconocen y ejercen esta libertad de elegir y de actuar diario

Me encanta Stephen Covey y' s manera de definir la ética de la personalidad y la ética del carácter y '; La gente tratando muy duro. para mejorar su personalidad con la creencia errónea de que va a mejorar los resultados, mientras que el de mejor desempeño sabe que usted construye carácter al hacer las decisiones difíciles y ' ;.

Aquí es donde usted va a cruzar una línea en una productiva y maravilloso manera de vivir o para siempre pelean el tira y afloja de las circunstancias. Carácter ve a la gente primero, segundo beneficio. Carácter que hace las cosas bien, no importa cuáles sean las circunstancias

Quinto Principio:. Conócete a ti mismo

Su capacidad de identificar y poner en práctica los hábitos de Top Performers puede mover su negocio y su vida a un nivel más alto de excelencia, los ingresos y las relaciones
.

Este principio que me refiero como Conócete a ti mismo es la herramienta más efectiva que he encontrado para tomar las piezas necesarias para el éxito y ponerlos en un cuadro completo para generar los resultados que desea.

Este concepto simple pero poderoso que se llama el stickperson que se originó por el Dr. Thurman Fleet en el Instituto de Terapia Concepto en Dallas Forth Worth.

Usted ha oído decir que una imagen vale más que una mil palabras y esta imagen vale más que mil palabras.

Fuera de confusión viene ordenar antes de

Para poner orden y comprensión a su mente, debe tener una imagen para trabajar. Debido a que su mente es la parte invisible de su personalidad, debe participar su imaginación para crear esta imagen. Esto se puede lograr con y hellip;.

El stickperson

El concepto stickperson se utiliza en todos nuestros seminarios para ilustrar gráficamente las tres partes básicas de la personalidad humana

El stickperson, como todas las otras ideas que se presentan en nuestros seminarios, es extremadamente simple. No permita que la aparente sencillez de engañar que, por el concepto stickperson puede revelar a usted un maravilloso mundo de poder, posibilidad y promesa.

Los seminarios se basan en la premisa de que usted tiene un poder dentro de ti que es muy superior a cualquier condición o circunstancia que le rodean. Con voluntad, sus pensamientos directa este poder para que sea resultados que elija en esta vida.

El stickperson concepto se utiliza en todos nuestros seminarios para ilustrar gráficamente las tres partes básicas de la personalidad humana.

El stickperson, como todas las otras ideas que se presentan en nuestros seminarios, es extremadamente simple. No permita que la aparente sencillez de engañar que, por el concepto stickperson puede revelar a usted un maravilloso mundo de poder, posibilidad y promesa.

Los seminarios se basan en la premisa de que usted tiene un poder dentro de ti que es muy superior a cualquier condición o circunstancia que le rodean. Con voluntad, sus pensamientos directa este poder para que sea resultados que elija en esta vida

Sexto Principio:. El Poder de Influencia

Esta es, sin duda, en los de mejor desempeño se destacan de la multitud.

Cuando usted va a través de la historia de la venta y buscar donde todo comienza, se encuentra el módulo de primer organizada diseñado para enseñar a los vendedores de los secretos de los maestros se encuentra la fórmula AIDA, que significa, España

Atención y- Intereses y- Deseo - Acción

Una vez dominado, estos cuatro pasos que pondrían en las grandes ligas de Top Performers

El siguiente módulo fue el y". Candente y" ventas de fórmula, en la que se centraría en una necesidad; crear un beneficio que podría llenar esta necesidad y hacer la venta

El siguiente módulo era centrarse en las 4 preguntas de la perspectiva y'. s mente tiene que ir a través de lo que puede pasar en un minuto o una hora. Las preguntas que el prospecto debe haber contestado son

¿Qué es?

¿Qué va a hacer por mí?

¿Quién lo ha utilizado?

¿Cuánto es?

Top Performers saber que el uno a uno con su perspectiva es, en el sentido más profundo, una conexión donde se están alimentando el alma y, a ser toda una vida Top Artista, que deben estar comprometidos con este tipo de conexión para generar completamente la atmósfera de seguridad y la certeza de que su perspectiva debe experimentar

Séptimo Principio:. Efectiva Persuasión

Nos centraremos en el lado invisible de la persuasión efectiva. Ustedes han oído que se dijo que lo que a veces se habla tan fuerte, que las personas can &'; t escuchar lo que estamos diciendo. Mientras muchos intentan utilizar esta declaración sólo en términos negativos, también se puede utilizar en términos positivos en su creencia y confianza en ti mismo, su empresa y su producto son tan fuertes que la gente está convencida porque estás convencido de Hotel “. A ser convincente, que debe estar convencido y".

Vamos y'. s examinar aquí lo que ocurre cuando se hace una venta

Top Performers son fuertes creadores de una idea y que son capaces de transferir su idea a la mente de otra persona de una manera eficaz. Considere cómo la siguiente definición se ajusta a los de mejor desempeño en la venta.

Estas Top Performers convierten en grandes persuasores porque han aprendido los principales componentes de la comunicación efectiva.

Puedes hacer cualquier cosa si usted tiene entusiasmo. El entusiasmo es la levadura que hace que su subida esperanza a las estrellas. Es el brillo en sus ojos. Es el swing en su paso, el agarre de su mano, esa oleada irresistible de tu voluntad y tu energía para ejecutar su idea.

Los entusiastas son combatientes. Ellos tienen la fortaleza y- que han permanecer cualidades. El entusiasmo es en el fondo de todo progreso. Con él, se logro. Sin ella no son coartadas

Este poema fue Henry Ford &';. S chimenea lema y lo uso porque es muy importante estar excitada y tener pasión en lo que usted vende

Han pasado. dijeron que más ventas se han perdido a través de una falta de entusiasmo que por cualquier otra razón. Recuerde, la palabra entusiasmo proviene de la palabra latina que significa Entheos y" el espíritu dentro y" - Cuando vienes de este lugar en su vida que está conectado con el de mejor desempeño Hotel ..