El concepto detrás de DiSC® - se hacen las cuentas

¿Qué gerente hasn y' t dijo a sí mismo, al menos una vez en su vida profesional, que su trabajo sería mucho más fácil si weren y' t para todas las personas con las que tuvo que lidiar con

Las probabilidades? hay isn y' t una persona que maneja los empleados que hasn &'; t pronunció esa frase. Pero conseguir trabajo realizado a través de otras personas es lo que la mayoría de los gerentes se les paga para hacer.

¿Qué pasa si usted podría conseguir todo lo necesario para entender, gestionar y motivar a su equipo y sus clientes en una pequeña caja? ¿Qué pasa si la clave para el aprovechamiento de la naturaleza humana estaba en un paquete del tamaño de un encendedor desechable?

Nunca va a pasar?

Bueno, tiene. Se llama disco y suena más como el anillo decodificador magia que utilizó para salir de una caja de cereal para el desayuno o algo que usaría en su muñeca que una herramienta de gestión de gran alcance que puede cambiar la cultura y la productividad de una empresa.

¿Qué es el disco?

disco es un acrónimo de cuatro estilos de comportamiento que todos los seres humanos poseen en mayor o menor grado.

Dominación
Las personas que tienen altas puntuaciones en D les gusta estar en control y son capaces de resolver problemas activos que gustan de desafíos. Se describen con frecuencia como conducir, decidido, enérgico, entusiasta y convincente, pero también puede ser descrito como agresivo, dictatorial, obstinado y dominante.

Influencia
Influencers persuadir a través de conversación y son a menudo emocional. Se describen como convincente, magnético, entusiasta y convincente. Influencers necesitan reconocimiento y rara vez en una pérdida para las palabras, pero don &'; t siempre comprobar sus hechos

Estable
Alguien con una alta puntuación S le gusta la rutina, un ritmo y seguridad constante.. Jugadores del equipo Fuertes, que están detrás de sus compromisos. Calma, relajado y paciente, a menudo son reacios a iniciar. Cambio repentino puede causar ansiedad y resultar en la pérdida

Conciencia
alta C &';. S como la precisión, seguir las reglas y normas, tomar decisiones basadas en hechos y les gusta hacer un trabajo de calidad. La precisión es importante. Quieren detalles y que necesitan tiempo para decidir. Trate de forzar una respuesta y puede que simplemente ir de paseo o retirar por completo
DiSC da supervisores y gerentes de una hoja de ruta a estos estilos de comportamiento, proporcionando información sobre lo que necesita cada empleado en su puesto de trabajo -. Si quieren los hechos o sólo la idea, si quieren ser parte de un equipo o prefieren trabajar solos

Ese y' s. las primeras ofertas DiSC sorpresa

Las ventas basadas en disco. y Aplicaciones de Gestión

La segunda sorpresa es las nuevas aplicaciones basadas en disco disponibles para la venta y gestión que ofrecen paquetes que contienen todo lo que una empresa necesita para mejorar los resultados de sus ventas, desbloquear las habilidades de sus empleados integrados, construir los equipos de gestión de gran alcance y cambiar la forma de hacer negocios

Llamado el Todo disco y copia; Biblioteca de aplicaciones, con módulos disponibles ahora para Ventas y Gestión, estos programas de formación fueron creados por una de las empresas de formación de primera clase en el mundo y- Inscape Publishing.

Inscape Publishing es un proveedor líder de soluciones de aprendizaje en el aula de evaluación impulsada y una empresa con más de 35 años de experiencia trabajando en y con el disco. Dice el enfoque DiSC Todo ayuda a que los empleados, “ ... más eficaz, más productivo y más satisfechos y"

"La investigación de Inscape muestra que la diversidad de la personalidad es independiente de su sexo, edad y origen étnico Mientras que esos rasgos son importantes, los gerentes con frecuencia pasan por alto los estilos de personalidad de sus empleados, y"., dice Jeff Sugerman, CEO de Inscape Publishing y ldquo. ; Los gerentes más eficaces saben leer esta diversidad de estilo Todo Gestión de disco, la última incorporación a la Aplicación Biblioteca Todo disco, enseña gerentes cómo identificar y adaptarse a diversos estilos de sus empleados Los administradores pueden utilizar esta información para ser más.. efectiva con cada empleado "

“. El truco en la gestión no es tratar a todos sus empleados la mismas; Gestión de disco es una manera muy simple para ayudar a los gerentes a comprender cómo mirar a cada empleado como individuo y cómo él o ella tratar de una manera que va a ser el más eficaz, y" dice Barry Davis, Vicepresidente de Desarrollo de Producto y Marketing de Inscape Publishing. y" Todo DiSC Management es una manera muy simple para sacar lo mejor de cada empleado y".

Discos y hellip; Simple, no simplista

A diferencia de algunos programas o enfoques de capacitación, el aprendizaje de los conceptos en torno disco es fácil. Davis dice que la curva de aprendizaje corta y el poder del concepto Crear disco de una de las herramientas más importantes que una empresa puede comprar. y" Su poder está en su simplicidad. Funciona porque es simple, pero no simplista. Es potente. Es algo que realmente tiene que experimentar. Disco funciona y".

Scott Messer está de acuerdo. Messer, quien es el presidente de la evolución de ventas en Broomall, Pennsylvania, ha estado utilizando disco para capacitación en ventas durante ocho años, pero él dice que se aplica en todas las situaciones de negocios. y" La comprensión de su propio estilo de comunicación de comportamiento natural, ser capaz de reconocer el estilo de la persona que está hablando y luego adaptar su estilo natural para ellos es un arma secreta, y" dice Messer. y" Se le permite obtener más allá de la persona y' s filtros y más allá de los cocodrilos en el foso que otras personas no pueden superar y".

Messer dice que si se hacen las cuentas, a reconocer de inmediato, lo importante que es entender el estilo de comportamiento de la persona que está sentado sobre el escritorio de usted

“. Si la población se divide en partes iguales en un 25% DISCO Y- Dominación, Influyente, Estable y Concienzudo - 25% de las veces usted está en perfecta sintonía con la persona que está hablando, y" Messer dice que y' s la buena noticia. y" La mala noticia es que el 75% de las veces, no lo son. Si quieres un mejor resultado, usted tiene que cambiar su comportamiento y"

Messer y Evolución Las ventas son en buena compañía. Más de 135 compañías de Fortune 500 utilizan productos de disco Inscape y más de un millón de personas cada experiencia DISC años. Las empresas están aprovechando los empleados y' potencial y ponerlo a trabajar en oficinas y empresas de todo el mundo. Este es un programa de entrenamiento que consigue resultados

Tal vez y'... S porque la teoría detrás de esto es 2500 años de antigüedad Hotel