*** Llamadas en frío: ¿Tengo que

Ya está listo para iniciar sus llamadas en frío, la ansiedad aumenta, se puede sentir por todo el cuerpo, y sin embargo han decidido USTED VA A HACERLO

Vamos y'! s definir qué es exactamente un llamada en frío es. Una llamada en frío es usted, personalmente, llamando o visitando a una persona que no sabe nada o sabe muy poco. El propósito principal de la convocatoria es que usted está vendiendo algo, ya sea personalmente o para su negocio. Llamadas en frío se pueden hacer con la gente que conoces, perspectivas o las personas que has conocido.

Su conocimiento previo de la persona sólo se rompe el hielo por un simple momento. Nada puede ser tan incómodo como la prospección a alguien por su llamada fría. El miedo es la raíz de la ansiedad. Vamos y' s mirar el miedo. ¿Qué somos realmente miedo? Es el miedo a ser rechazado, se le dijo que no, que se gritó o sentir tonto. La realidad es que muy a menudo la gente es amable y algunos de los temores no son realistas. El poder de sus miedos es que dejen que el frío y que terminan por no hacer la llamada.

Puede optar por romper sus miedos y superarlos con algunos pasos positivos. En primer lugar es su actitud. Ser positiva es una clave esencial, de no ser negado o ignorado. En segundo lugar es un plan sólido. Don y' t apenas y". Improvisar y " ;, prepararse para sus llamadas y la práctica, práctica, práctica

Vamos y' s vistazo a estas teclas un poco más profundo

1.. Sea positivo, no importa qué!

Llamadas en frío es una estrategia de construcción de negocios útil y potente. Su persona de actitud es la clave para la estrategia y' s eficacia. Siente positivo sobre sí mismo y se siente especialmente positivo sobre la persona que está llamando. Cuando se espera que los resultados negativos, se termina la comunicación que a su perspectiva. Su energía positiva y entusiasmo son comunicadas inmediatamente. Compruebe usted mismo antes de hacer la llamada. Si tiene que pasar unos minutos a preparar su actitud mental luego tomar esos minutos. Es tan importante.

2. Hacer Algunos Prep en Advance, don y' t Sólo Ala Es

Su preparación personal es esencial.. Se puede hacer o romper su éxito. No es eficaz en “ conocimientos y" el proceso o de “ la escritura y " ;, lo necesario para pasar tiempo en la preparación de cada reunión. Comience por crear su lista de quién está llamando. Crea tu proceso: cómo iniciar la llamada o visita; su introducción, incluye en su proceso de una manera para que usted pueda escuchar a la perspectiva. Tomarse el tiempo para preparar un proceso y el guión de antemano es una parte importante de la preparación. Por supuesto, usted don &'; t quiere leer el guión o ser atrapado en el guión; sino más bien para utilizarlo como una guía. Y por último pero no menos importante, asegúrese de que lo que está ofreciendo es un valor real a la perspectiva. Al estar claro quién está llamando se asegurará de que esto es cierto. Un buen plan de llamadas en frío puede ser la diferencia entre el éxito y nuevos negocios, y total frustración.

3. Sea usted mismo, ser quien eres, real y auténtica.

Ser que estás con verdadera autenticidad le ayudará a no pareces nervioso o artificial. Cuando usted tiene una verdadera fe en su producto o servicio y se comunica que auténticamente le ayudará a hacer las ventas. Usted don &'; t quiere ser alguien que no eres. Establezca su objetivo al principio para comenzar con la construcción de una relación a largo plazo del servicio. Con esto como su meta en vez de hacer la venta, usted tendrá mayores resultados.

4. Respira, mantenga la calma y aceptar lo que sucede

Con llamadas en frío, hay que esperar que una parte del tiempo que será rechazado. Al saber que la delantera es más capaz de aceptarlo y no tomarlo como algo personal. No se trata de usted, sino de la persona que está hablando. Al mantener su profesionalismo y honestidad todavía se puede lograr una meta de construir una buena relación. Puedes dejar una impresión duradera de profesionalismo y servicio de alta calidad. Al mismo tiempo, cada vez que usted es rechazado es una oportunidad para aprender de la experiencia. Hay algunas buenas preguntas para utilizar en su evaluación: lo que salió bien, o bien; lo dejase y' t ir del todo bien; lo que habría hecho las cosas bien. Hacer algunas notas a ti mismo e incorporar lo que debe en su proceso o script. Al hacer esto se encuentra la estrategia o método que funciona.

5. Dominar la habilidad de ingenioso Cuestionar

En su mayor parte, no es frecuente que las personas a inscribirse de inmediato con lo que usted está ofreciendo. Como parte de su guión y el proceso debe incluir preguntas que pueden guiar el proceso. Las preguntas pueden ser la clave para su éxito, o al menos parte de ella. Elabore sus preguntas durante su preparación. Al diseñar sus preguntas quieres estar haciendo preguntas que se interponen en la emoción, y haciendo preguntas que la persona no puede decir y" No &"; a. Por ejemplo algunas preguntas que yo podría utilizar como un coach de negocios son:

• ¿Su empresa quiere aumentar sus ingresos en los próximos seis meses Hotel &bull?; ¿Le beneficiarse de aprender cómo hacer esto con mayor rapidez
&bull?; ¿Cuál sería el valor sea de su empresa?

Cada pregunta está dando lugar a un producto o servicio de coaching, y más a menudo la gente va a responder de una manera esperada.

También puede hacer preguntas que se centran en su servicio, la recopilación de información de la perspectiva, tales como: Hotel • ¿Qué estrategias son usted, utilizando para conseguir nuevos clientes potenciales cada semana Restaurant &bull?; ¿Usted está consiguiendo más clientes potenciales de lo que necesita Restaurant &bull?; ? ¿Estaría interesado en ver un sistema que hemos creado para reunir clientes potenciales altamente orientados a una velocidad de al menos 3 veces de lo que usted describe

Las preguntas pueden obtener una conversación en movimiento y reducen la persona y' s guardia. Una vez que haya reunido alguna información que son capaces de utilizar esa información en toda la conversación.

6. Comprometerse a ser persistente en su estrategia
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Usted tiene que comprometerse a una estrategia de la llamada fría. Establecer un mínimo de lo que vas a hacer y llegar a eso. Vuelva a evaluar su estrategia por lo menos mensualmente, pero mejor aún, semanal. Tome la información que se aprende e integrarla en su estrategia.

Al seguir estos pasos en el desarrollo de su estrategia de llamadas en frío tendrá mayor éxito global. Por supuesto, usted necesita saber sus números también. ¿Cuántas llamadas has hecho, las conexiones hechas, lo que resulta de las ventas. Mediante el uso de estos enfoques usted será capaz de crear y perfeccionar una estrategia que funcione para su negocio Restaurant  .;