Marketing de éxito en 3 pasos sencillos

“ ¿Qué pasa con mi comercialización y"?

Una pregunta muy común cuando los clientes no están llegando tan rápido como nos gustaría. Mi respuesta es así, vamos a ver lo que está funcionando. Al explorar lo que no funciona puede ser muy útil, enfocándose en lo positivo es mucho más productivo para empezar. Lo que se centran en expande y así buscar lo que se significa más de lo mismo trabajar.

Así que aquí son 3 preguntas importantes que debe hacerse para descubrir pistas valiosas sobre cómo mejorar su comercialización.

1. ¿De dónde salieron sus últimos clientes vienen?

Busque en el último año y examinar donde sus clientes vinieron. ¿Eran las referencias? ¿Te encontrar a través de medios sociales? O a través de su sitio web? En una reunión de redes? A través de un anuncio? ¿Se oye usted habla? ¿O fue un encuentro casual, como en una fiesta? Tal vez hayas llamado frío?

Una vez que se recuerda de la fuente, ir por el sendero de los eventos que los llevaron a convertirse en su cliente. Haga esto para todos ellos y observe si hay algún patrón. Si es así, entonces éstos serían muy buenos lugares para concentrar sus energías de marketing en este momento.

Sé por mi propia investigación que la mayoría de mis clientes han venido de referencias directas o indirectamente a mi E-zine, y luego a trabajar conmigo. Es por eso que me paso el tiempo cada semana, escribir el artículo, la clasificación de las fotos, la creación de la introducción, y así sucesivamente. Es una herramienta de mercadeo comprobado por mí y es exactamente por qué sendng un boletín de noticias /publicación electrónica es una de las primeras cosas que recomiendo a todos mis clientes.

2. ¿Cómo llegaste a sus mejores clientes?

Así que sabemos lo que se siente cuando los clientes acuden a nosotros fácilmente y sin esfuerzo, sin sutilezas acerca de las tarifas, apareció a tiempo, hacer el trabajo, y estamos felices con el resultado. Y luego están los que quieren que saltar a través de aros para conseguir su negocio y mantenerlos.

Una vez más, se trata de mirar a sus mejores clientes y mirar de dónde venían y lo que hizo para retenerlos como cliente. ¿Hay un patrón que puede repetir? Puede que no sea mucho acerca de dónde venían, pero lo que su actitud fue cuando se convirtió en un cliente.

Tengo un cliente que cuando ella primero comenzó solía hablar a todo el mundo y nadie acerca de lo que hizo , que quería ayudar a todo el mundo y que probablemente lo haría si pudiera, que es grande, pero lo que sucedió en realidad fue que ella trajo a nuevos clientes después de pasar horas persuadirlos de que estaba en su interés superior, la reducción de sus cuotas para que trabajaría con ella, lanzando en bonos abundancia adicional, incluso teniendo los depósitos de ellos, y luego encontrar que sea cancelado las citas o simplemente no se presentaron. Después de experimentar que demasiadas veces, se tomó la decisión de que sólo iba a trabajar con los clientes que realmente quería trabajar con ella y no más la reducción de las tasas, y ahora se pone a trabajar con sólo esos clientes.

3. ¿Qué actividades de marketing se sienten más cómodo y natural para usted?

Con tantas herramientas y estrategias disponibles para nosotros de marketing hoy en día, es fácil llegar a abrumar. Mi consejo es siempre ir para aquellos que se sienten más natural para ti. No es bueno tratar de seguir la última moda si te ha atado en nudos y sentirse frustrado porque esa frustración va a ser sentida por sus clientes potenciales en el otro extremo de la misma y más que probable que empujar a la basura. Escoge, pues, sólo un puñado de las estrategias de marketing que realmente tienen el deseo de hacerlo.

Tengo otro cliente que es grande en una base uno a uno y un muy buen escritor también. Ella estaba preocupada por no salir y la creación de redes, hablar en público y hacer la escena social. Una vez que se dio cuenta y aceptó que era perfectamente bien para ella para basar su plan de marketing en torno a estas 2 habilidades, se relajó y ¡listo, comenzó a atraer en los clientes que desee.

Así que si usted está en busca de hechos en lo que está trabajando para su negocio, a través de estas 3 preguntas ahora. Usted puede ser sorprendido por lo que resulta y de una suposición, no puede ser tan complicado de mercado como usted está quizá sintiendo. Sigue el camino y lo que funcione para usted, hacerlo de nuevo! ¡Y otra vez! ¡Y otra vez! Hasta no hace y- que es lo que se llama en la jerga de marketing, enjuagar y repetir !!
.