Establecer un plan de negocios para su pequeña empresa

Este es el tercero de una serie de varias partes para asegurarse de que su nuevo negocio tiene éxito. En este artículo también se refiere a los planes de negocio. Previamente Cubrimos cómo estimar los ingresos y ciertos gastos para los tres primeros años

El último artículo terminó con una breve discusión de venta, generales y gastos de administración, o SG &. A los gastos. Aquí vamos a profundizar en eso un poco más profundo. El mayor componente de los gastos generales es la compensación. Después de un análisis, determinar el número de empleados que se necesitan en el primer año. Por supuesto, esto puede requerir su propio análisis cuidadoso, pero lo más probable es ser atado al volumen de producto que cree que va a vender. A continuación, encontrará el salario promedio de sus empleados. Multiplicando uno por el otro le proporcionará a su costo salarial total.

También debe calcular lo que su gasto total compensación de incentivos de ventas será para el año. Esto también debe ser atado a su volumen de ventas. Calcula lo que sea su plan total de ventas pagará a todos los empleados de ventas, suponiendo que alcanzan el 100% de la suma de sus objetivos. Por supuesto, algunos serán más altos y otros más bajos, por lo que asumir el 100%. A continuación añadimos el total de gastos de sueldos y Comp Incentivo. Un supuesto estándar de la industria para los beneficios adicionales es 30% de la compensación de los empleados. Es posible que desee para ajustar esa cifra a partir de los beneficios particulares que usted proporciona y los gastos ordenados por el estado.

Los beneficios adicionales incluyen todo, desde la costa Trabajadores Comp a 401k empleador costa a juego. Otros artículos incluyen un seguro de salud y de cotización a la Seguridad Social. Cualquier otro beneficio que se proporciona a, o en nombre de los empleados se incluiría aquí. Cuenta para todos estos gastos para llegar a un porcentaje promedio de la indemnización que representan. Multiplique esto por ciento de su cifra total de compensación para obtener su estimación de primer año para el gasto beneficios marginales.

Si sumamos todos los gastos anteriores tenemos nuestra compensación total y figura gasto relacionado. Ahora proyectar esta cifra con interés el segundo y tercer año, con base en el crecimiento esperado

Para completar la SG &. Un cuadro vamos a calcular todos los demás gastos generales /oficina. Habrá probablemente sea gastos tales como el marketing, equipos de oficina, capacitación, y posiblemente viajar /gastos de entretenimiento. Por supuesto todo esto variará dependiendo de su tipo de negocio. Consulte de nuevo a su análisis de la adquisición de clientes por separado para llegar a su cargo la comercialización. Esperemos que se ha trazado su costo de adquisición de clientes a una base unitaria y se han multiplicado por volumen previsto, para llegar a los gastos de comercialización totales. Combine esto con sus otros gastos generales para completar su SG & Un cuadro gastos. Proyecto adelante desde hace años dos y tres

Si usted tiene cualquier equipo. (Ex: camiones u ordenadores), que va a comprar y que necesitan ser depreciado, puede hacer que la próxima. Basta con tomar el total de las compras que se espera para el año, y dividir por 3. La mayoría del equipo se depreció más de 3 años. Proyecto que esperamos año dos y tres, el ajuste para cualquier nuevo equipo que usted va a adquirir en esos años.

En el artículo anterior hablamos de Margen Bruto. Ahora tome esa cifra y deducir todos los gastos de venta amp; A los gastos que hemos discutido aquí. Esto te dejará con su rendimiento operativo. Haga lo mismo durante años dos y tres. La utilidad de operación es una medida muy importante para su negocio. Muestra lo que su rentabilidad general es, antes de tomar en cuenta las consideraciones financieras como los intereses y dividendos a pagar, o impuesto a la renta
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Es en este punto que usted puede mirar en su plan de negocio y ver las cosas que necesitan ser ajustado. Una gran parte de su rentabilidad puede ser dictado por el mercado. Sin embargo, es posible que haya descubierto los cambios que se podrían hacer como parte del análisis en su plan de negocio para mejorar su cuenta de resultados. A menudo uno irá hacia atrás y adelante a través de las diferentes secciones para hacer diferentes supuestos para reflejar la mejora de las operaciones que hemos descubierto Restaurant  .;