Los profesionales error más grande de servicios Corazón-Centrado Hacer

¿Qué hay de los profesionales de servicios centrados en el corazón más grande error que cometen cuando se trata de hacer una venta en una conversación de ventas?

No piden.

Lo comparo con tener una conversación con un amigo. Imagínese que usted está teniendo una conversación con su amiga, Amy, sobre una fiesta que está lanzando en el fin de semana, usted está pintando la imagen para ella de lo divertido que va a ser, lo que es un buen momento todo el mundo va a tener. No va a ser la mejor comida, la mejor bebida, el pastel de chocolate más mágico se puede imaginar, el entretenimiento, que va a ser un todo cantando todo fiesta de baile. Un evento inolvidable.

Y eso es todo! Usted le dice a ella lo bueno que va a ser divertido y lo que todo el mundo va a tener, realmente ponerla en grueso, y deja colgada!

Usted no la invitas!

Usted asume que si ella quería venir ella le preguntaría usted, o invitar a sí misma!

es lo mismo cuando estás teniendo la conversación de ventas con su cliente. Usted les da la explicación o muestra de lo que sería como trabajar con usted, que incluso podría darles a conocer a otros que han ayudado y qué resultados fantásticos que han tenido, y luego dejarlos colgando!

Sin invitación para que vengan y trabajen con usted!

asumen (o secretamente la esperanza) de que si quieren venir a trabajar con ustedes iban a invitar a sí mismos, y usted don ' t tiene que hacer lo que pide.

Pero lo que realmente es su responsabilidad de hacer. Se necesita práctica - Sé por experiencia, y se necesita la confianza también.

A veces nos engañemos que hemos pedido porque hemos estado a través del proceso. Sé que puedo sostener mi mano y decir que he hecho en el pasado.

A menos que usted consigue a “ sí y" o en “ No &"; o y" sí, pero y" o y" no ahora y" que no has pedido. Y no le pedirá que está perdiendo ventas y la pérdida de su cliente potencial la transformación que quieren

Tienes un don de la transformación -. Es su responsabilidad para pedirles que tomar esa oportunidad para invertir en sí mismos. Entonces es su responsabilidad de decidir.

Así que, realmente ser honesto con usted mismo, rebobinar hasta conversaciones pasadas con los clientes potenciales, y el registro de entrada, qué lo preguntas? ¿O es que tirar toda su información y esperanza?

Su Asignación

1. Tenga claro, ¿tiene usted una frase o un método de entrar en la fase de pedir de la conversación? Si no, sería una muy buena idea para resolver esto de antemano y practicarlo para que se sienta seguro y cómodo.
2. Mirar hacia atrás en conversaciones de ventas anteriores y escoger si o no usted pidió. ¿Recibió de “ sí; no; sí, pero; o no ahora y " ;? Si no lo hizo, entonces usted no pidió.
3. Haga el compromiso de que a partir de ahora siempre se le preguntará si usted tiene la conversación de ventas.

Me encantaría saber cómo te va con esto y cualquier comentario sobre cualquiera de mis e-zines. Mándenme una línea en [email protected]
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