4 Clever Consejos para su sistema de comercialización Tune Up

Después hablé en una asociación de pequeñas empresas, un nuevo empresario marca se me acercó explicando lo frustrado que estaba en la falta de resultados a pesar de sus esfuerzos en la llamada fría. Veo esta frustración todo el tiempo, especialmente con las personas que están haciendo el cambio de empleado a empresario.

En su entusiasmo para crear conciencia acerca de sus servicios, o bien implementar estrategias obsoletas o no se han conectado todas sus piezas de marketing juntos. Después de mucho tiempo, esfuerzo y dinero en diversas estrategias de marketing, descubren que no tienen clientes, no hay flujo de caja y no hay resultados.

Vamos y' s utilizan llamadas en frío como un ejemplo. Durante muchos años, la llamada fría, que es el proceso de contactar a un cliente potencial sin previo aviso o permiso fue un paso importante en el proceso de venta. Si usted y' han gastado un montón de tiempo de llamadas en frío, entonces usted sabe que cuelgan para arriba en usted. Incluso si usted es capaz de conseguir que se escuchan durante algunos minutos, usted y' oirá que ya trabajan con otra persona. Deja que gastar una gran cantidad de esfuerzo y sin ningún resultado en retorno.

Aunque la investigación de su objetivo, preparar un guión, ni siquiera un mensaje convincente que te lleva más allá del portero, la investigación ha demostrado hasta el 80% de los tomadores de decisiones no va a comprar a partir de una llamada fría.

La realidad es el comportamiento del consumidor ha cambiado. Tenemos un consumidor educado con la información a su alcance. En lugar de ser el perseguidor, cambiar su forma de pensar y revertir el proceso de venta.

El punto de inflexión entre el y un fracaso de ventas y las superestrellas de ventas es el sistema. Aquí hay cuatro consejos inteligentes para poner a punto sus sistemas de comercialización:

1. Invertir el proceso de venta. En lugar de perseguir perspectivas, tienen a sus clientes potenciales que usted elija mediante la integración de un sistema de generación de plomo basado en permisos. Un sistema de generación de plomo es un sistema automatizado, basado en permisos. Cuando la gente está buscando la solución que usted proporciona o en concierto con sus campañas de sensibilización (si usted tiene un nuevo producto), que quiere que le encuentren. Cuando te encuentran, quiere dar la mano con ellos. Un sistema de generación de plomo hace precisamente que sólo en internet. De hecho, el mensaje de la comercialización de esa página de generación de plomo es tan perfecto para sus prospectos ideales, pueden los &'; t ayuda pero poner su nombre y correo electrónico para obtener el libro electrónico gratis, de audio o de papel blanco que está ofreciendo.

2. Colóquese como un experto por tener una sólida Marketing Mix. Cuando un consumidor tiene un problema o está buscando una solución, van a ir a la internet. Cuando van a la Internet, usted quiere que le encuentren. Mientras que pueden ver su página de generación de plomo, usted quiere tener también otra información que establece su credibilidad. Es por esto que es importante implementar un sistema robusto de Marketing Mix – es decir, una variedad de maneras en que usted establezca su credibilidad a través de blogs, escribir artículos para los sitios web, la programación de radio muestran entrevistas incluso con testimonios en su página web de sus clientes o clientes. Cuando su perspectiva tiene que mirar hacia arriba, van a encontrar un surtido de artículos que establecen como un experto.

3. Manténgase en contacto con sus clientes potenciales. Asegúrese de tener una forma sistemática de seguimiento con las perspectivas que agregarán valor continuo. Hay muchas maneras de agregar valor. Por ejemplo, un agente de bienes raíces dando consejos a sus lectores en mejoras para el hogar que le darán a los propietarios de viviendas el mayor provecho de su dinero. Fomentar la interacción invitándolos a una discusión o un comentario en su blog. Cuando su perspectiva está listo para la solución que usted proporciona, usted será la parte superior de la mente, ya que se mantuvo en contacto.

4. Conecte toda su Marketing Mix. Hoy y' s la tecnología hace que sea posible conectar de muchas maneras. Puede ser abrumador si les invitas individualmente a cada sitio de medios sociales. En su lugar, asegúrese de que todas las formas en que se conecte con sus clientes potenciales y clientes está conectado. Si son parte de su boletín electrónico, agregarlos a sus medios de comunicación social. Si está conectado en Twitter, tienen un mensaje de retorno que lo acompañe a LinkedIn. Asegúrese de tener un flujo continuo en la forma de conectar con sus clientes potenciales

Al afinar sus sistemas de comercialización, sus perspectivas encontrará usted, usted elige y compra de usted Restaurant  ..;