Pequeñas Empresas únicos se han convertido en altamente deseable Multinacionales Empresas

por: Geoff Ficke

Negocios Pequeños únicos se han convertido en altamente deseable Multinacional Compañías

Por más de 50 años Estee Lauder ha sido el lujo preeminente cosmética, fragancia y Cuidado de la Piel Compañía en el mundo de productos de belleza. Desde la fundación de la empresa por la señora Lauder a principios del 1950 y' s, la Compañía ha prosperado en constante desarrollo extensiones de línea y nuevas categorías que los mercados a los objetivos demográficos específicos. Clinique (Cuidado de la piel), Clinique Hombres y Aramis (Cuidado de la piel para hombre), Prescriptives (Cuidado de la piel Problema) y Orígenes (Bath & Cuidado del cuerpo), junto con numerosas marcas de perfumes hicieron este gigante de Marketing en la envidia de sus competidores.

Estee Lauder había desarrollado, con razón, una reputación de tener el toque mágico. Entonces ocurrió algo curioso. La Compañía chocó contra un muro de desarrollo. Los hombres y' s líneas ventas niveladas. Prescriptives sufrieron la indignidad de ser vendidos en QVC. Nuevas marcas dejaron de venir o experimentando un crecimiento sorprendente como disfrutado en el pasado. Entonces, la empresa tuvo una revelación: era más rápido, más económico y más fácil de comprar interesantes, pequeñas marcas empresariales e integrarlos en Estee Lauder y' s los sistemas logísticos y Marketing cacareados que para desarrollar marcas internas

La. Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, de Smash Box, Aveda, y numerosas licencias de la fragancia se han añadido en los últimos años a la cuadra Estee Lauder de marcas. Tesis compras Brand y alianzas estratégicas se han extendido rápidamente en la empresa y' s alcanzan en muchas nuevas áreas de distribución.

La Mer es un ejemplo interesante de cómo una pequeña marca puede tener una importancia única para una potencia como Estee Lauder. La línea de cuidado de la piel La Mer disfrutó distribución muy limitada en algunos almacenes exclusivos almacenes durante muchos años. El producto a base de algas de mar tenía un culto. Las ventas de La Mer eran mucho más pequeños que el precio informado de que Estee Lauder pagó por la línea. ¿Por qué fue un pequeño pez pequeño como de interés para una empresa multinacional como mamut y en un precio de compra múltiples tales empinada a las ventas reales?

Las grandes empresas deben alimentar el monstruo y el monstruo es una cadena de distribución insaciable. Estee Lauder se vende en más de 120 países de todo el mundo y en cerca de 50.000 puntos de venta. La orden de producción de tuberías inicial para llenar los requisitos de distribución cubre el precio de compra pagado por una marca como La Mer varias veces más. Este modelo está siendo constantemente repite

Proctor & Gamble, el gigante de los Productos de Consumo con sede en Cincinnati ha sido objeto de una semejante re-invención. Durante la mayor parte del siglo 20 la empresa fue reconocida por la creatividad en la empresa y el sistema de gestión de marca que la compañía fue pionera. En el 1.990 y' amp P &S, G chocó contra un muro. Crecimiento aplanado. Un número de competidores comenzó a ganar cuota de mercado en las categorías importantes

Un nuevo equipo directivo fue contratado para P &. G y este grupo decidieron que la nueva dirección fue esencial para el crecimiento a partir patada. Anunciaron que un objetivo del 40% de los nuevos productos que P & G lanzará en la próxima década sería descubierto y adquirido de fuentes externas. Esto fue un shock para la cultura corporativa de staid Proctor & ocultar unida; Gamble. Pero funcionó. Hoy en día más del 50% de las presentaciones de nuevos productos haber resultado de adquisiciones. IAMS Pet Foods, Spin Brush Cepillos de dientes y numerosas marcas de cosméticos como Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss Fragancias y Giorgio Perfumes han llevado a la empresa y' s resurgimiento

Jones Apparel Group (zapatos, ropa), Nestlé (. Alimentos, Bebidas) Unilever (Cuidado Personal), Phillips (Pequeñas Electrics), Hasbro (juguetes, juegos), General Mills (alimentos), Pepsi-Cola (Bebidas, Snack Foods), Shiseido (cosméticos), Electronic Arts (Videojuegos) y Rubbermaid (Casa Mercancías) son sólo algunas de las empresas multinacionales que están buscando agresivamente el mercado para la próxima gran adición a su line-up.

Lo que se requiere de una pequeña empresa, Inventor o Emprendedor a ser un objetivo para su atención? Su producto debe tener un nicho fácilmente reconocible. Debe tener características y beneficios que ofrecen la separación de la competencia. Debe ser perfeccionado. Una tecnología idea o no probada es sólo un rayo, no es comercializable a menos envuelto en la debida diligencia y se aportarán los datos de rendimiento.

El obstáculo más difícil de superar es conseguir su producto frente a los tomadores de decisiones de adquisición de empresas hambrientos . Hacemos esto en un número de maneras para nuestros clientes. Asistir ferias específicas de la industria son un excelente vehículo para recibir la exposición. Mercados de prueba y grupos de enfoque son de gran valor para la creación de una prueba de concepto de producto. Personalizar un plan de negocios que se basa en los supuestos que se acompañan con datos duros que se cuantifican, calificados y bien narradas.

Recuerde, si fuera fácil todo el mundo estaría haciendo con éxito. No tome atajos. Ser apasionado acerca de su producto o servicio. Hacer una gran primera impresión. Estee Lauder comenzó haciendo cremas en su cocina. Ahora la gran empresa que fundó y construyó está en busca de productos que ofrecen una ventaja de rendimiento a sus clientes Empresas. Así que muchas otras empresas multinacionales. Usted debe estar en juego con el fin de ser descubierto Restaurant  .;