Encontrar un mercado En primer lugar, a continuación, crear su pequeña empresa

El error típico hecho por la mayoría de la gente en los negocios es obtener un producto, construir un negocio, y luego encontrar un mercado. No sé por qué, pero el camino natural para casi todos nosotros es pensar en la obtención de un producto, la construcción de un negocio, y luego encontrar el mercado.

Sin embargo, el enfoque correcto es encontrar primero una mercado, a continuación, obtener un producto que se adapte a ese mercado existente, y luego construir un negocio para vender ese producto a ese mercado. Tiene sentido, ¿no? Sin embargo, es lo contrario a la intuición.

Esta es la idea central expresada de manera diferente. Si nadie quiere lo que están vendiendo, España usted ha perdido debe existir su mercado archivo.Una, es muy primero. Es muy difícil, aunque no imposible, crear uno. La presencia de una competencia sana es una buena señal, significa que hay suficiente negocio para apoyar a los jugadores.

Así que ahora vamos a ver los pasos que debes seguir.

1. Identificar el mercado: La investigación, pregunta y la investigación un poco más hasta que esté seguro de que ha encontrado un buen mercado que tiene un montón de gente en ella que se puede llegar con facilidad y que usted puede tener la oportunidad de servir bien e incluso dominar
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2. Estudia ese mercado de cerca: Una vez que haya identificado un mercado, la estudian. Conocer la naturaleza, ubicación, cantidad, etc, de la demanda en ese mercado objetivo.

3. Estudiar la competencia en ese mercado: Aprenda de sus operaciones y ofertas. ¿Cómo se anuncian? ¿Qué lenguaje utilizan? ¿Quién es el líder y por qué? ¿Cómo son sus operaciones? ¿Cómo empaquetar su valor?

4. Estudiar las alternativas: Examinar las alternativas a sus clientes tienen. Sus clientes siempre tienen alternativas. Por ejemplo, pueden comprar en otros lugares, que pueden hacer algo por sí mismos en lugar de hacer las cosas ya hecho, y así sucesivamente. Una vez que entienda lo que existen alternativas, entenderás qué incluir o dejar de lado en su oferta y por qué.

5. Nicho Salida: Tallar su nicho de mercado, la esquina del mercado que usted tiene una buena oportunidad de dominar. Escoja sus batallas sabiamente. Centrarse sólo en el ámbito de sus puntos fuertes y olvidar el resto.

6. Prueba de la importancia relativa de los diversos beneficios: Esto le ayudará a determinar cuáles son sus personas realmente, realmente quieren. Descubrir y probar lo que el beneficio clave es preguntando a sus clientes potenciales y simulación de escenarios de la vida real.

7. Elija compensaciones: Determine sus ventajas y desventajas, no trate de complacer a todos. Decida cuáles son sus potenciales mejores clientes en su deseo de nicho y el valor máximo y hacer eso y dejar de lado el resto. Por ejemplo, es posible que tenga una lista de beneficios de 20 beneficios que usted siente que puede ofrecer a sus clientes. La cosa más inteligente que hacer sería ver que uno, dos o tres de esos beneficios es de la mayor importancia a sus clientes. Centrarse sólo en la tecla, el beneficio primario y mejorar en él hasta que eres el mejor en ese beneficio más importante.

8. Prototipo: Haga un prototipo mínimo producto viable, basado en su investigación, y probarlo en el mercado. Esto le ayudará a aprender en los escenarios de la vida real si su negocio tiene una buena oportunidad de éxito.

9. Validar hipótesis: una lista de los supuestos críticos que estaban haciendo antes de ir al mercado, y luego probar para ver si estas suposiciones son correctas

10.. Diseño:. Si la prueba es exitosa, y sus supuestos críticos son válidos, el diseño de un producto o de otra forma de valor en base a sus hallazgos

11. ¡Desenrollar! Construir el negocio

Si te acercas a las cosas de esa manera, puede elevar sus posibilidades de éxito significativamente Hotel  !.;