¿Cómo una campaña de Pre-Venta mitigará Riesgo Financiero y Confirmar Mercado Aceptación de Nuevos Productos de Consumo

¿Cómo una campaña de Pre-Venta mitigará el riesgo financiero y
Confirmar Mercado Aceptación de Nuevos Productos de Consumo

por: Geoff Ficke

Nuestro Desarrollo de Productos de Consumo y la firma de Consultoría de Marketing normalmente funciona con dos tipos de clientes. Se trata de una puesta en marcha que requiere el apoyo total y la orientación desde la concepción hasta su lanzamiento al mercado. El otro es el de proporcionar servicios de re-arranque de producto existente que ya ha tenido éxito en el mercado. La puesta en marcha es un proyecto mucho más fácil de controlar y alimentar.

Lamentablemente, y con demasiada frecuencia, se nos presenta a proyectos de largo después de recursos y esfuerzos considerables se han invertido y los resultados han demostrado ser poco satisfactoria. La oportunidad de los “ ofrecer una gran primera impresión y" se ha despilfarrado mediante la utilización de una estrategia de marketing deficiente, embalaje o de marca pasos en falso, el diseño de producción bodrio y'. s o combinaciones innumerables de estos y otros errores en la ejecución de proyectos que pueden envolver un primer tiempo de comercialización de productos de consumo

Uno de las estrategias preferidas que empleamos con nuevos proyectos de inicio es para ejecutar una campaña de pre-venta con el fin de ganar y" prueba de vida del producto y" Del mercado de destino. Nos asombra que más lanzamientos no incorporan este elemento crucial en su plan de negocios. La técnica de tiempo y el tiempo vuelve a funcionar si se ejecuta correctamente.

El objetivo final de una exitosa campaña de pre-venta es la introducción de un nuevo producto para el público minorista apuntado sin antes inventario edificio. Normalmente nos creamos y" &" prototipos de calidad de la producción; en colaborar con los ingenieros de diseño. No sólo estas réplicas de productos exactos, completamente funcionales demuestran características y beneficios para los compradores, que también son de gran valor en el desarrollo de la logística de fabricación.

Los prototipos son a menudo la mano montados por los fabricantes deseosos de ganar órdenes de producción después de una exitosa pre-venta Introducción. La construcción de un puñado de prototipos perfectos para unos pocos cientos de dólares cada uno es mucho más preferible que la inversión en una acumulación de inventario completo que se carga con el diseño o comercialización defectos. Y tenga en cuenta: es crucial que el prototipo sea un ejemplo exacto, funcional de lo que el producto final fabricado implicará. Cada elemento de color a la función debe ser preciso.

Recientemente hemos completado el diseño y la producción de un producto de seguridad para niños. Nos origen varios fabricantes interesados ​​en la obtención de la producción de los artículos. A cada uno se proporcionan archivos de arte CAD y paquetes de estreno que habían desarrollado. Presentaron muestras basadas en el arte y con ajustes menores que eran cada uno capaz de perfeccionar muestras alfa a la nuestra, y la satisfacción de nuestros clientes. Le preguntamos a cada fábrica para construir un puñado de conjuntos de productos para una campaña de pre-venta que hemos creado. Una fábrica fue vacilante, queriendo una orden de compra completa con pagos por adelantado. El otro, el reconocimiento de la oportunidad accedió a nuestra petición.

Con las muestras de prototipos de calidad de la producción en la mano, hemos completado todo el diseño de embalaje, artes gráficas, materiales de marca, material de ventas, la feria de materiales, etc. Con estos elementos en la mano se introdujo la línea para el comercio en una feria de Productos Juveniles en Orlando.

Los resultados fueron impresionantes. Sin una sola pieza de inventario en un almacén que generó decenas de órdenes de compra y reuniones importantes con los principales minoristas grandes de la caja interesados ​​en el manejo de la marca. En el piso de la demostración de nuestro cliente y' s línea poseía todo el brillo y dinamismo que se exhibió en los cientos de proveedores competitivos que muestran en el suelo. Pudimos ver como una entidad establecida aunque estábamos los más frescos de nuevas empresas.

El y" prueba de producto de la vida y" que recibimos en la feria confirmó la hipótesis de que todos nos sentimos sobre el concepto. Sin embargo, no importa cómo investigados a fondo un proyecto realmente es, hasta que sea confirmado por los compradores al por menor en forma de órdenes de compra a cualquier vendedor de productos de consumo haría bien en ser prudente. Mitigar el riesgo. Límite de exposición financiera por adelantado en un inventario construir cabo.

La estrategia de introducción de pre-venta es una que hemos utilizado muchas veces, durante muchos años, en muchas categorías de la industria de consumo del producto. Salud, belleza y cosméticos, joyería, Artículos Deportivos, ayudas y Ropa Aromaterapia, Gourmet Foods, bricolaje, de mesa y de cocina son sólo algunas de las áreas en las que pre-venta ha demostrado su eficacia Hotel  .;