REFERENCIAS: 3 maneras fáciles de conseguir más clientes

Usted ha oído decir: "Pedid y se os dará." Esto es más cierto NUNCA luego, cuando se trata de pedir referencias. Muchos profesionales del servicio no se atreven a hacer esto por varias razones. Puede ser que sea porque tiene miedo de "molestar" a la persona que está hablando, porque usted está preocupado acerca de lo que podrían pensar en ti, o (jadeo), porque se puede decir que no.

Si esto suena familiar, quiero que piensen por un momento en cómo te sentirías si alguien le preguntara una referencia. Si ya sabes, como, y confiar en la persona que está hablando y se sienten confiados en su trabajo, ¿qué pensaría usted de ellos le pide que lo remita a alguien en su red que necesita la solución exacta que ofrecen? Probablemente usted estaría dispuesto a hacer una introducción. Esto es porque usted quiere que sus amigos, familiares y compañeros de trabajo para encontrar soluciones a los desafíos que enfrentan. Por lo tanto, es lógico pensar que la gente puede pedir referencias sentirán la misma

Aquí están mis consejos fáciles para animar a otros para enviarle referencias, incluso si nunca has pedido anterior:.

1. Siéntase cómodo con pedir referencias.

Esto significa salir de su propio camino. Por favor, dejar de preocuparse por lo que la gente podría pensar. En cambio, enfocar su energía en el hecho de que usted tiene una solución muy valioso que ofrecer y que usted está buscando para conectar y ayudar a tantas personas como sea posible. Recuerde, el marketing es simplemente una cuestión de soluciones de intercambio con personas que ya están en busca de ellos. Cuando se acerque a pedir referencias de un lugar de indicarán, si usted está ofreciendo para ayudar a alguien más con un desafío que enfrentan, se sentirá más cómodo y la conversación va a ser muy eficaz.

1. ¿Quién lo pregunta?

Comience con las personas en su red que se sienta más cómodo, que están bien conectados y que están interesados ​​en ver a tener éxito. También incluya amigos y miembros de la familia. Asegúrese de explicar claramente a ellos exactamente quién usted está mirando para trabajar con (su cliente ideal) y qué es exactamente lo que sus clientes se beneficiarán de trabajar con usted (la transformación que se lleva a cabo). También pregunte a los clientes pasados ​​y presentes por su apoyo. "Las aves del mismo plumaje vuelan juntos", por lo que es probable que ellos saben otras personas que están en busca de las mismas soluciones que vinieron a ti para.

1. Cómo pedir referencias

No planificar sus palabras demasiado cuidado -. Que deben encajar de forma natural en las conversaciones que tiene con sus clientes. Simplemente les pregunta si conocen a alguien más que pudiera beneficiarse de lo que haces, y pedirles que te mencionar a esas personas. Eso es todo lo que tienes que hacer para empezar a rodar la pelota. Las primeras veces que pedir referencias pueden sentirse incómodo para usted, pero pronto se convertirá en una segunda naturaleza. Recientemente le pregunté a un cliente pasado quién más sabía personalmente que estaba buscando para conectar con prospectos ideales en línea e inscribir a más clientes en su práctica (al igual que habíamos hecho por él). Pensó en ello y me presentó con prontitud a cinco de sus contactos!

Si usted pida una referencia y la persona no tiene a alguien en mente en ese momento, lo que has perdido? ¡Absolutamente nada! Han sido simplemente dado un recordatorio de que usted sirve y lo que haces por ellos. Si usted pide una remisión y tienen gente en mente que podría beneficiarse de trabajar con usted, ¿qué vas a perder? Sólo se perderá la sensación de no saber dónde está su próximo cliente está viniendo. De cualquier manera, no tienes nada que perder. ¡A por ello! Llegar a tu red y pedir su apoyo para que la conexión con prospectos ideales que ya están buscando sus soluciones Hotel  .;