Sugerencias para hacer la venta

Hace poco me preguntaron por un colega, lo que yo consideraba que el aprendizaje más útil e importante que he recibido durante mi periodo del coaching de marketing. Fue una gran pregunta, y yo quería compartir la respuesta con ustedes, ya que es tan poderoso.

Una vez dicho esto, era difícil elegir porque ha habido tantos, demasiados para contar aquí, pero el más útil en términos de la incorporación de clientes a trabajar conmigo ha sido la de ser totalmente independiente de los resultados al tener a “ la conversación de ventas y " ;.

¿Qué quiero decir con eso? Bueno, lo que quiero decir es que nunca, nunca, nunca levantar el teléfono y tener una conversación con un cliente potencial, si me siento como que realmente necesita para trabajar con esa persona o que realmente necesito el dinero.

Es increíblemente importante que cuando usted está teniendo conversaciones con los clientes potenciales que no viene de un lugar de carencia, es decir, que no necesita la venta. Necesidad es un giro real fuera, y más aún cuando se trata de clientes potenciales

y'. Ve todos tenían una conversación en algún momento u otro con un vendedor que realmente necesitaba esa venta, y sabemos lo repulsivo se sentía, la desesperación era palpable. Eso definitivamente no es una conversación auténtica ventas.

No hay autenticidad en la conducción de un cliente potencial en invertir en sus servicios para su beneficio. La única cosa que usted debe haber invertido en la conversación es su deseo de que su potencial cliente y'. S resultados

Hacer una llamada cuando usted don &'; t necesita cualquier cosa de esa persona es simplemente mucho más fácil de todos modos. Cuando usted entiende que no se trata de usted y sus necesidades, sino de su cliente potencial y sus necesidades, lo que realmente necesita mucho la presión de encima.

Su trabajo como el proveedor del servicio /producto es para asegurarse de que está muy claro en lo que necesita su cliente potencial y quiere y luego, si y cuando usted sabe que puede ayudar, compartir cómo su producto o servicio puede hacer . que

y' s no su trabajo para quedar atrapado en exaltar la escuela de entrenamiento has ido ya las calificaciones que tiene, y cómo su producto o servicio es el mejor en el mercado, ya que ha vendido millones. Ese y' s no cumple su cliente potencial así

Es su trabajo a ser muy, muy claro en los resultados y beneficios que puede ofrecer y el valor que usted está ofreciendo para que su cliente potencial puede realmente comprender el hecho. . que usted tiene la respuesta a sus problemas

Y una vez que han compartido que, y me preguntó si quieren trabajar con usted, entonces aquí es donde estás desapegado al resultado Hotel  .;