¿Sabía usted que usted está cableada a ganar?

Parte 1 de 4: ¿Sabía usted que usted y' re Wired to Win

Ganar se puede definir de varias maneras?. Dictionary.com define como ganadora, y" para terminar primero en una carrera y " ;, ao y" para obtener la victoria y " ;. En cada una de estas definiciones, sin embargo, se infiere que alguien va a perder.

Si se aplica la mentalidad de ganar-perder en el proceso de ventas, usted y' ll terminan tratando de empujar. Este empuje de ventas crea una situación en la que su cliente se desarrolla comprador y' s remordimiento y devuelve el producto o no terminan gastando mucho más tiempo tratando de satisfacerlas

La clave es crear relaciones ganar-ganar.. Como el proveedor de un producto o servicio, desea que los clientes felices. ¿Por qué? Los clientes felices regresan y dicen otros acerca de sus productos y servicios.

Para crear relaciones ganar-ganar, it &'; s importante entender cómo usted y los demás se comunica. En el corazón de su comunicación es cómo usted está naturalmente Wired.

Su cableado natural ha estado con ustedes desde su nacimiento surge en 1 ½ - 2 años de edad y se queda contigo toda tu vida. Desafortunadamente, la mayoría de los profesionales de negocios no hacen nada para entenderlo en un nivel donde cambia sus resultados.

Sin embargo, la belleza de la comprensión de su cableado innata es que es tu naturaleza, mientras que su comportamiento es nutrir - todas las cosas que han impactado su entorno, como la educación, experiencias de vida, y las responsabilidades
<. p> Cuando usted entiende el cableado natural (y nota el cableado en otros), va a crear relaciones ganar.

La construcción de relaciones a menudo depende de "bajar el pie derecho". Una forma de conectar con los demás es ser capaz de reconocer rápidamente cómo el proceso de pensamiento que otros. Cuando usted sabe esto, además de aumentar su capacidad de comunicarse con éxito con otros creando un escenario de ganar-ganar.

Todo el mundo habla y todo el mundo piensa, pero hay una parte de su cableado que le dirá cómo cristalizar o proceso pensamiento. Esto es fundamental en todos los aspectos de su negocio si se trata de ventas, sus relaciones con los clientes, e incluso las relaciones de los empleados.

Para un valor inmediato, me centraré en los factores internos y externos pensador de su cableado.

Si usted y' re un pensador externo y- que cristalizar sus ideas a medida que los verbalizar. ¿Te has dado cuenta de la hora de hablar con alguien que usted hizo todo de la conversación, la otra persona no hubiera y' t dijo una palabra, pero que tiene grandes ideas? Ese y'. S porque cristalizar sus ideas a medida que habla de ellos

A la inversa, hay pensadores Internos. Si usted y' re un pensador interno, cristalizar sus ideas a medida que internalizar ellos o piensa en ellos. Por lo que a menudo deja una reunión y poco después de la reunión ha terminado, las ideas pop en su cabeza. A menudo se dice, ¿por qué didn y' t digo que en la reunión

Entonces, ¿cómo hace su trabajo de cableado natural que

Aquí y' sa consejo rápido para los pensadores externos:

Si usted y' re un pensador externo, I &'; estoy seguro de que ha habido momentos en los que y' re hablando con un pensador interna. ¿Cómo usted y ' sabe; re hablando con un pensador interna? Fíjese en que, después de realizar una declaración y se ve una mirada de proceso en blanco. You &'; re tendencia natural es a decir algo para llenar el aire muerto. En lugar de ello, permanecer en silencio. Si tiene que decir nada, lo que yo recomiendo es, y" No se necesita un segundo para pensar en ello y"?

Esto da tiempo Pensador interna para procesar internamente lo que usted y' has acaba de decir en voz alta. Si usted don &'; t darles ese tiempo de procesamiento, se creará desconexiones en su conversación

Si usted y' re un pensador Interna, aquí y' sa consejo rápido cuando se comunica con un pensador externa:.

Aviso al comunicarse con alguien y empezar a repetirse. En ese caso, usted y' re probablemente hablando con un pensador externo. It &'; s importante para darles una respuesta verbal. Se podría decir, y" Mente si pienso en eso por un segundo y"?

Pensadores externos están cableados a necesitar una respuesta verbal, mientras que el Pensadores Interna don &'; t dan una respuesta hasta que su proceso interno es completa.

Puedes ver cómo sólo esta característica de su cableado natural puede afectar sus ventas, sus relaciones con los clientes y las relaciones de los empleados

En el próximo artículo, I &';? ll cubrir otros aspectos de su cableado natural por lo que se sale un ganador en todo en la vida y en los negocios Hotel  .;