NUNCA contestas el Perspectivas pregunta Formular Siempre (Si desea que los clientes)

Una de las mejores cosas que hacer para establecer rápidamente la credibilidad, conseguir la exposición masiva, y atraer a nuevos clientes, está hablando. Las manos hacia abajo. Ya sea a organizar sus propios seminarios de manera regular para llenar continuamente la tubería (como lo hice durante años), o se llenan de conversaciones a “ preformada y" grupos como asociaciones, funciona como un encanto, con tal que usted da muy buena información

Si usted entrega la charla correctamente, allí y'. S siempre un grupo de personas al final de su charla que se apresuran al podio charlar con usted. Algunos le dirán lo mucho que disfrutaron de la charla, algunos serán los lectores del e-zine que y' he querido conocerte desde hace años, algunos querrán asesoramiento gratuito o a “ recoger su cerebro y" Pero, allí y' s una pregunta que usted y' ll casi siempre llegar y viene en dos partes. La primera parte y' s la parte buena; y" I &'; estoy interesado en trabajar con ustedes y" El segundo es la parte difícil; y" ¿Cuánto cobran y"?

y' s un problema fundamental con responder a la segunda parte de la pregunta. Si su respuesta es que allí mismo, en el terreno, y' casi siempre perderás ese cliente en el acto. Aquí y' por eso

Al tomar una decisión de compra, si ellos y'. Re sólo se centra en el precio, hay ISN y' t cualquier habitación de VALUE o RESULTADOS. Y creo que la gente compra de tres maneras: por la emoción, por los resultados, y en valor (lo que ellos y' re pagando por lo que y' re conseguir). Si usted don &'; t consigue la parte del valor justo, que también podría ni siquiera molestarse. Ellos y' ll siempre van al impacto del precio

La solución.? Don y' t les dan sus tarifas en el acto. En lugar de ello, los invitamos para una conversación que se celebrará en una fecha posterior donde se puede describir completamente el valor que y' ll estar recibiendo de trabajar con usted. Llamo la mina de “ sesión de Get-conozco, y" usted puede llamar a los suyos una consulta gratuita, lo que sea. Lo importante es que y' s donde sucede la magia. Ese y' s donde se puede encontrar más información acerca de ellos, llegar a la raíz de sus problemas, describir soluciones, y vender ellos mismos en sus servicios, con base en el valor

Ahora, por cierto, esta situación doesn y '. ; t apenas suceda al final de un concierto de habla. Si usted y' ve consiguió un discurso de ascensor kick-culo que les hace decir, y" Wow, eso y' es exactamente lo que necesito, quiero trabajar con usted, y" entonces usted y' también obtendrá la cuestión en eventos de networking, en la hora del cóctel de tu amigo y' s de la boda, o simplemente cuando alguien se comunica con usted por correo electrónico o teléfono. La respuesta es siempre la misma sin embargo. Invitarlos para una sesión para hacerse conocer

Su Asignación:.

Nunca de sus tasas de frío. You &'; casi siempre perderás la venta allí mismo, en el acto. En lugar de ello, los invitamos para una conversación. Aquí y' s lo que yo recomiendo a mis clientes dicen a sus propias perspectivas:

“ Yo en realidad ofrecen varios programas diferentes, dependiendo de la rapidez con la que desea obtener resultados, y por supuesto, de su nivel de presupuesto. Lo que yo suelo recomendar es que hemos creado una sesión para hacerse conocer. No sólo usted quiere saber más sobre mí, mis programas, etc., pero quiero saber más acerca de usted y su situación para ver si usted y' re va a ser el sistema más adecuado para mis programas. ¿Vamos poner esto en marcha y"?

Hecho. La perspectiva casi siempre deja escapar un suspiro de alivio (it &'; s casi como si dejase y' t realmente quieren sus tarifas después de todo) y, a continuación y' re listo. Ahora, usted y' re listo para cerrar la venta. .. Fácil Hotel