Secretos de Redes locales: cómo saludar a su manera a Nuevos Clientes

¿Asiste eventos de networking local? Ser parte de la consulta formal y grupos de redes ha sido una gran parte de mi éxito en el crecimiento de dos empresas de éxito en los últimos 6 años. Tenga en cuenta que su red no tiene por qué limitarse a los actos oficiales. He utilizado una técnica excelente últimamente que es de baja tensión, de baja presión y muy eficaz para conectar con las nuevas perspectivas

Esto es lo que hago:.

• Puedo crear una lista de empresas de la zona que sería una buena opción para mis servicios

• Después de investigar ellos (y tomando nota de lo que está mal con su presencia de marketing), me detengo por casualidad mientras estoy haciendo mandados o voluntariado

• Durante esta reunión, yo me presente, tener una breve charla para recoger algunos detalles, programar una reunión de seguimiento y dejar mi tarjeta de visita

• Durante la visita de control se discuten sus necesidades, retos y yo proponemos algunas soluciones. Esto lleva a una conversación sobre cómo podemos trabajar juntos y hacer crecer sus negocios

• Eligen uno de mis paquetes de consultoría y empezar!

Reuniones potenciales clientes de esta manera es eficaz porque es muy personal. No se siente agresivo para los dueños de negocios o el personal. Llegan a reunirse conmigo cara a cara y, como resultado, son más proclives a reunirse conmigo para la cita de seguimiento. Ya no soy un extraño, estoy Sydni - tan agradable señora que se detuvo por el otro día

Aquí está la manera de poner esta técnica para trabajar para su negocio:.

Paso uno: Haga su investigación.

Es necesario identificar las empresas en su área que te encantaría conectarse. Si ofreces un servicio B2B (como el desarrollo web) hay probablemente decenas de empresas que podrían utilizar lo que tiene que ofrecer. Si usted está centrado en ayudar a los consumidores directamente (como el diseño de interiores), puede haber empresas en su área que podría asociarse con el fin de ofrecer valor juntos. De cualquier manera, hacer su investigación en línea y varios sitios de revisión para encontrar una lista de empresas que desea conectar con

Paso dos:.. Haga una lista para llevar con usted

Yo uso Evernote para salvar a mi lista de clientes potenciales. Con Evernote puedo salvar a su sitio web, la dirección y el número de contacto y llevarlo conmigo con el iPhone App de Evernote. Hay una aplicación para Android también. Si usted no utiliza un teléfono inteligente, una pequeña libreta funcionará bien. Sólo asegúrese de llevar la información con usted como usted está fuera y alrededor

Paso tres:. Busque oportunidades para hacer estallar en

La mejor parte acerca de esta técnica es que puede hacerlo. mientras se está ejecutando otras diligencias y el cuidado de su negocio personal. Su objetivo es hacer una conexión personal con la gente en el negocio. Cada vez que se ejecuta un mandado, mirar por encima de su lista de contactos potenciales y ver si hay alguien que puede visitar cerca

Paso cuatro:.. Centrarse en conocer el guardián - no vender sus servicios

Puede ser tentador para centrarse en lo que haces y el valor que puede ofrecer el negocio que estás visitando, pero tienes que mantener la perspectiva correcta! Su objetivo en esta primera visita es conocer el guardián - por lo general la recepcionista - y obtener información acerca de quién maneja el proceso de toma de decisiones. Sé amable y agradable - no salesy

Paso cinco:.. Programe su cita de seguimiento

Después de una breve charla para saber más acerca de la empresa y explicar un poco acerca de lo que haces, es el momento de plantar las semillas para su próxima visita. Deje su tarjeta y pedir la oportunidad de tener una reunión de seguimiento o llamada telefónica (15 minutos como máximo!) Con el que toma las decisiones. Usted puede incluso llegar a él o ella reunirse en su primera visita - pero mantener esta visita corta. No te preocupes por lo que su argumento de venta en este punto. Acaba de obtener el nombramiento

Esta técnica funciona muy bien si usted quiere tomar un enfoque amable, agradable a la creación de redes en su área local. Sé que he tenido grandes resultados con ella hasta el momento y el plan para seguir utilizándolo en el futuro. Darle una oportunidad y ver cómo funciona para usted también Restaurant  !;