Cómo ser un entrenador Mejor: Aprender a Hablar con perspectivas con Resultados Finales Idioma

La gente compra soluciones, no los servicios y no un proceso. La gente está corriendo una carrera porque quieren llegar a la línea de meta. Ellos hacen lo mismo en el mercado para el entrenamiento. La gente busca soluciones a sus problemas. Esa es la línea de meta para ellos. Buscan respuestas a sus dilemas. Si empaqueta y ofrecer soluciones, se puede transmitir un mensaje que la gente entienda y quieren.

Este hecho de que la gente compra las soluciones no servicios y un proceso también me ata a su mercado objetivo. Sé que para mí cuando me cambié mi mensaje para qué soluciones tengo para problemas de la gente, que cambió totalmente mi negocio

Es más fácil atraer a los clientes -. Y yo voy a decir esto, que es un heck de mucho más divertido - porque en lugar de ser atrapado en su propio proceso y tratar de explicar lo que el coaching es y lo que haces en una llamada de entrenamiento, que está centrado en los beneficios y en la línea de meta. Eso realmente motiva a la gente cuando usted está hablando con ellos y es realmente importante

Algunas personas en el mundo del marketing llaman su propuesta única de venta -.. Su USP es otra manera de decir que

Es necesario establecer quién más lo necesita. Son un grupo que pueden pagar usted, que están accesibles, están ya agrupar, estás claro sobre cuál es su problema, y ​​ya está claro lo que las soluciones que están buscando. Usted puede hablar con ellos acerca de qué beneficios y soluciones que tiene que ofrecer.

Cuando empecé a entrenar Yo le diría a la gente que le preguntó acerca de lo que lo hice, "El coaching es un proceso en el que hacer preguntas interesantes y preguntas poderosas para conseguir a alguien para llegar a sus propias respuestas acerca de los problemas ".

ojos de la gente estaban vidriosos. Eran como, "¿Qué?"

Lo hice un par de veces y me quedé pensando: "Nadie lo consigue Nadie está entusiasmado Nadie va, y ';.. Quiero saber más ¿Puedo tener una sesión complementaria.? '"Entonces me golpeó que estaba hablando sobre el proceso y nadie realmente se preocupa por el proceso
.

Así que volví y creé una prueba de esfuerzo. Decidí preguntar a la gente si quieren tomar una prueba de esfuerzo para ver donde algunos de los factores de estrés son en su vida. Entonces yo iba a hablar de los beneficios del coaching y no lo que el coaching es.

Yo había gente tomar la prueba, y luego le pediría: "Bueno, dime qué es el coaching."

Yo diría: "¿Ves donde su puntaje bajo en su trabajo y no estás muy satisfecho en su trabajo? El coaching te tomaría de un lugar de insatisfacción en su trabajo para averiguar cuál es su verdadera pasión es y ayuda se obtiene emocionado por ir a trabajar todos los días. No sería la creación de un plan estratégico para moverse de donde está ahora, infeliz en su trabajo, a la felicidad en una nueva carrera. "

¿Te ha gustado la gente hizo ? Sus rostros se iluminaron y eran como, "Dime más y dónde consigo esta dicha? ¿Dónde puedo obtener esta nueva emoción en mi nuevo trabajo?" Así que es muy importante que hablemos sobre los beneficios
.

Cuando usted entra en un evento de networking, pruebe a utilizar los beneficios del resultado final en la descripción de lo que haces. Por ejemplo, si usted trabaja con TDAH y las familias que se podría decir algo así como -

"Usted sabe cómo hay algunas familias que tienen niños con TDAH y toda la familia siempre parecen abrumados y estresados ​​Son? no es capaz de enfocar y realmente disfrutar de todas las cosas en su vida, porque todo esto es por lo que consumen?

Lo que yo hago es intervenir y trabajo con las familias, y los llevo a partir del caos a la calma. Yo mostrarles estrategias, técnicas y consejos para que todos puedan trabajar juntos a través de los niños y tal vez su propio TDAH. Nos sistematizar toda su vida y el proceso de la familia por lo que realmente pueden disfrutar de unos a otros y todos ellos pueden tener éxito. "

Se trata de lo que puede ayudar a conseguir a alguien en el dolor, y no sobre el proceso o sobre usted. Tenga esto en cuenta para obtener resultados mucho más potentes cuando se habla con la gente que necesita lo que usted ofrece Hotel  .;