Cuánto cobrar y cómo transmitir Valor

Un empresario le preguntó, y" I &'; no estoy muy seguro de cuánto cobrar por mis servicios y necesito encontrar la manera de hablar sobre el valor de lo que hago para que las personas están de acuerdo con el pago de lo que y' m . de carga y" It &'; s una gran pregunta.

I &'; he visto que esto ocurra en más de un cliente y cada vez que lo hace, cuatro cosas parecen ser una obra de teatro:

1. Encargado basado en los resultados

Date cuenta y aceptar que el precio que usted y' re carga no es por el servicio, pero y' s para el valor y el resultado y los resultados. Así que cuando usted y' re mirando a los resultados que realmente hacen que las personas de experiencia, sus precios deben basarse en eso, no en el número de sesiones o el número de CD &'; s etc. Debe ser el resultado de los resultados que la gente experimenta después trabajar con usted.

2. Confía en el valor de lo que haces

Tienes que creer que lo que sea que está cargando es bien vale la pena. Usted can &'; t tartamudeo mientras citando precios. Hay que citar sus precios con tal confianza que usted cree en ella y cree que lo que está a punto de hacer por esta persona es bien vale la pena el precio que usted y' re carga.

3. Que sea convincente

Usted tiene que tener la capacidad de articular el valor de lo que haces en una poderosa manera que su perspectiva o la persona que te escucha se pone muy consigue que el momento en que describes. Así que usted y' re no describir el servicio o los pequeños componentes del servicio. Por lo general, se centra en describir el valor, el resultado o los resultados que experimentan las personas cuando trabajan con usted. It &'; s que tiene la capacidad de articular el valor de lo que usted y'. Re haciendo de una manera muy poderosa

4. $ 20 a cambio de un dólar

El número cuatro es lo que yo llamo el y" en dólares por 20 dólares y" concepto. Aquí es donde usted tiene que ser capaz de hablar sobre el valor de lo que se hace de una manera tan poderosa que la persona que y' s escucharlo inmediatamente ve que el precio que invierten a trabajar con usted es mucho menos que lo que ellos y' de hecho d recibir como resultado de trabajar con usted.

Por ejemplo, si yo os he dicho y" Si me das un dólar, I &'; ll le dan 20 dólares espalda, y" es que una buena oferta? Absolutamente. Así que cuando usted y' re hablando del valor de lo que usted y' re entrega, su perspectiva tiene que ver que lo que ellos y' re conseguir a cambio de su inversión vale la pena mucho más que lo que ellos y' re realmente invertir.

Así que cuando usted habla con su perspectiva, tienen que sentirse como y" Wow, si invierto esto mucho me sale esto mucho a cambio y "?; Tienen que sentirse así cuando se está articulando el valor de lo que haces Hotel  .;