Obtener claro acerca de sus clientes: 3 Factores influyentes Cada pequeño empresario debe saber

Uno de los mayores desafíos para hoy y' s pequeño empresario es que hay un volumen de información que y' s por ahí y sus clientes potenciales son bombardeados con esa información todos los días. Hoy y' s pequeño empresario tiene que ser más de láser enfocado que nunca para orientar su mercado de manera efectiva.

Los expertos estiman que sólo el 4% de sus clientes potenciales están dispuestos a comprar su producto o servicio en este momento. El resto de las perspectivas que usted puede necesitar para alimentar en los próximos 5 días, 5 semanas, 5 meses o 5 años, dependiendo de lo que está vendiendo y quién usted está vendiendo a.

Dado que las personas toman decisiones que involucran basada en la emoción, es más importante que nunca para asegurarse de que sabe quién es su cliente es, sus luchas, frustraciones, gustos y disgustos. Propietarios de pequeñas empresas inteligentes en la actualidad y'. S mercado saben que deben tener claro quiénes están sirviendo para que puedan desarrollar mensajes que se dirigen a sus clientes ideales y crear sistemas que se mantienen en contacto con ellos

Aclaración de su cliente ideal es uno de los primeros pasos en el crecimiento de su negocio. Objetivo claramente su cliente ideal mediante la adopción de estos tres factores influyentes en cuenta:

Factores Generales

Si usted está diciendo que sus servicios son buenos para y" cualquiera que y hellip; &"; detente ahí. Esto no es lo suficientemente específico para que pueda desarrollar una mezcla de marketing eficaz o para sus remisiones que quieren enviarle buenas referencias. Para tener éxito en la actualidad y' s del mercado, debe ser específico. Comience por identificar su:

• Tipo de Industria Hotel • Tipo de empresa Hotel • Tipo de Mercado Restaurant • Etapa de la vida Restaurant • Género Hotel • Rango de ingresos, los ingresos Restaurant • Título Restaurant • Ubicación Geográfica Hotel • Estado Civil, o
• Cualquier otro pertinentes demográficos información

Estas son sólo algunas de las áreas que debe considerar. Armado con esta información, puede orientar con mayor eficacia lo que leen, donde se reúnen y donde usted debe ejecutar su plan de marketing y redes.

Factores Personales
Conexión de sus clientes es tan importante como el lugar que usted elija. Propietarios de pequeñas empresas suelen pasar por alto el simple hecho de que deben disfrutar de las personas con quienes trabajan. Una parte importante de su capacidad de servir a sus clientes con entusiasmo sostenido será su habilidad en la construcción de relaciones personales cercanas. Si usted don &'; t ellos disfrutan como personas, esto acaba de ganar y' t ocurra. Describir las características o rasgos de personalidad que prefiere en sus clientes ideales. Cuando usted consigue claro en esas características, esas características se deben incluir en sus materiales de marketing para atraer a los clientes con los que prefiere trabajar.

Los factores emocionales

Sus clientes tomar decisiones para involucrar a base en la emoción por lo que es importante que usted entienda sus mayores frustraciones, luchas y problemas. Cuando sabes esas luchas, puede colocarlos en sus materiales de marketing. Cada comprador tiene un proceso de toma de decisiones que van a través y usted tiene que insertar su mensaje delante de ellos en la forma en que se identificarán con ella

Cuando usted habla con su cliente ideal y'. S el dolor, que se conectan con su mensaje. Usted comienza a crear esa relación con ellos porque se sienten que sabes todo acerca de sus frustraciones y ves como el asesor de confianza. Con sus vehículos estancia-en-touch, verán mensajes coherentes de usted y usted desarrollar esta confianza con el tiempo con ellos. Teniendo en cuenta estos factores le ayudará en la comercialización, la creación de redes y el crecimiento de su negocio de Hotel  .;