La mejor manera de acercarse a nuevos clientes

Como propietario de un negocio que usted sabe el tipo de clientes que desee. ¿Por qué no dar un paso más y hacer una lista de empresas reales que le gustaría tener como clientes?

Entonces, tener claro que es lo que quiere ponerse en contacto dentro de cada empresa. ¿En qué posición se sostiene a la persona? ¿Es el dueño? ¿Es alguien en recursos humanos? ¿Es el gerente de ventas?

Una vez que tenga su lista, pedir a la gente en su red si conocen a la persona que ocupa el cargo en las empresas que ha identificado. Si es así, pregunte si estarían dispuestos a introducir a través del correo electrónico o una llamada telefónica.

Si usted aren y' t capaz de encontrar a alguien que pueda introducir usted, usted todavía puede acercarse a las empresas sin llamar frío. Comience por averiguar los nombres de las personas que desea ponerse en contacto con (Google o llamada).

A continuación, los envía información valiosa que ha creado junto con una carta personal. Asegúrese de enviar en el correo (correo postal).

Su dar valiosa distancia no puede ser un folleto que es toda la información sobre su negocio y lo que haces. Es muy importante que usted envíe el contenido que es práctico e informativo para la persona que lo recibe

Piense en cosas como:. Consejos, tendencias, investigación, trampas para evitar, etc. Puede haber algunas páginas o muchos ; la clave es que debe ser relevante y aplicable a la persona y su negocio

(Nota al margen: Asegúrese de aprovechar su valiosa regalar, ver cómo aquí: http://tinyurl.com/6ojtwl).

En la carta se puede decir que usted está compartiendo esta información porque usted cree que la persona puede resultar valiosa. También afirman que se le llame la próxima semana (se puede incluir una fecha y hora si quieres) para averiguar si la persona encuentra lo que usted envió es útil

Así que cuando se llama a como se había prometido, él y'. No s una llamada en frío porque la persona ha recibido información valiosa de usted (de forma gratuita). Esto hace que sea una llamada caliente. Usted simplemente quiere saber si era de interés para la persona

Es importante que usted tenga una secuencia de marketing en el lugar por lo que cuando un cliente potencial está interesado; usted sabe cuál será el siguiente paso. ¿Es una propuesta? Es una consulta? ¿Es una llamada programada?

Si hay interés, pero no es una necesidad en este momento, todavía hay varias oportunidades. En primer lugar, preguntar a la gente si les gustaría que usted compruebe vuelta con ellos en un plazo determinado. Si es así, lo puso en su calendario y hacerlo

En segundo lugar, si usted tiene un boletín con información valiosa, puede preguntar a la gente si ellos y'.. Quisiera recibir

En tercer lugar, si no están interesados, pero que sienten una conexión positiva, usted puede preguntar si saben una (sí solo una) persona que pueda necesitar lo que está ofreciendo.

¿Por qué sólo uno? Porque si le preguntas a la gente si saben y '; nadie y' van a dibujar un espacio en blanco. Pero, si usted pide una sola persona, que y' s mucho más fácil pensar en alguien

Por favor, recuerde dar las gracias a todos los que toman el tiempo para hablar con usted o darle referencias.. Sí, incluso las personas que no están interesados ​​en lo que ofrece su negocio. Una de las mejores maneras de hacer esto es enviar una nota de agradecimiento por correo.

¿Estás comenzando a ver cómo compartir información valiosa y la conexión con los clientes potenciales pueden estar relajado y gratificante? Crea tu regalar, compartir, y hacer una llamada caliente para descubrir las posibilidades.

© Stephanie Ward, 2008
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