3 Consejos para ID Su cliente ideal

Vamos y' s hablar de algo que sé que muchos de los propietarios de pequeñas empresas luchan con y- la identificación de su cliente ideal

Esto es especialmente difícil cuando usted y'. re iniciar un negocio y el dinero suele ser apretado. Miedo a rechazar el trabajo, tomamos en cualquiera que pueda empañar un espejo. Y a menudo lamentamos algunas de esas opciones

Escribo ficción corta (e incluso aprendí durante un tiempo) pero incluso tuve problemas con la creación de a &';. Bosquejo carácter y' de mi cliente ideal. Sin embargo, un par de atajos simples me inició en el camino correcto y las cosas cayeron en su lugar después de eso. Espero que para usted también. Porque cuando usted consigue claro quién quieres trabajar con todo lo demás se pone mucho más fácil. Cosas como lo que los canales de medios sociales para centrarse en; lo que los grupos de redes de asistir; lo que su copia sitio web tiene que decir

Cuando la gente don &';.. T reconocen a sí mismos en su mensajería y de marketing que simplemente seguir adelante, sin saber nunca pensabas que estabas hablando con ellos

Así que dejen de decir a sí mismo que el don &'; t tiene tiempo para hacer esto. La verdad real es y- usted don y' t tiene tiempo a la deriva gente alrededor confusas! Pulverización y rezando su comercialización trabajará es una enorme pérdida de su valioso tiempo y dinero.

1. Haga una lista de 100 personas que más admira. Vivo o muerto. Celebridad o un amigo personal

Pregúntese, y". ¿A quién admiras? ¿Quién iba a hacer mi día y- mi año! — si ellos me llamaron por teléfono hoy y dijeron que querían trabajar conmigo y"?

Pasa algún tiempo real con esto. Los primeros que nosotros se lo brainers pero a medida que cavar más profundo y' ll descubrir las personas que pueda haber olvidado. Mira todos sus clientes anteriores y añadir las que disfrutó trabajando con la mayor parte de su lista de

You &';. Ve ahora tiene un montón de información valiosa. Mira la lista en su conjunto e identificar lo que estas personas tienen en común

Asegúrese de incluir a personas específicas a su lista que harían que usted y ' siente;. D muerto e ido al cielo si te contrataron <. br>

Por ejemplo, desde que era una niña I &'; VE admirado Jane Goodall. No hace mucho asistí a una conferencia que dio y me di cuenta que era la personificación de mi cliente ideal. Yo ya tenía una idea de quién era, pero el Dr. Goodall me da un punto de referencia para ampliar esta definición de mi IC

Otra pepita de sabiduría he recogido es que el Dr. Goodall ha logrado lo que I &'; d gusta ayudar a mis clientes a alcanzar. Ahora puedo entender mejor los resultados de mi IC quiere, que es el tipo de impacto Jane Goodall ha logrado. Una pieza más del rompecabezas cayó en su lugar.

Igual de importante que pasé tiempo pensando que era Jane Goodall ANTES logró su éxito. ¿Qué cualidades tiene allí? Porque el fin de crecer algo, las semillas deben estar disponibles.

¿Qué hizo ella quiere o necesita? ¿Cuáles fueron sus desafíos y cómo podría haber sido la solución? Por supuesto, algo de esto es conjetura, pero creo que se puede ver la forma en que le llevará en la dirección correcta

Siempre ayuda cuando se sabe quién es usted y'. Re hablando, incluso si se trata de un imaginario amigo. Ahora cuando escribo o hablo me imagino a un joven Jane sentado frente a mí.

Cuando usted hace su propia lista, pensar cuidadosamente acerca de cuáles son las cualidades de las personas en él tienen que los hacen atractivos para usted. Usted puede hacer conjeturas sobre sus gustos, disgustos, hábitos, etc. Como se llega a entender a su lista y por qué usted pone ciertos nombres allí, usted y' ll descubrir gente como ellos en el mundo que te rodea

2. . Hacer una segunda lista de personas con las que no me paré y' t disfrutan trabajando con

Las preguntas clave aquí es y". ¿Cuáles fueron las cualidades que no eran una buena opción para mí y"?

Eso doesn y' t significa que sean los seres humanos terribles, y no simplemente didn y'. t conectarse a nivel personal

¿Sabes lo que estoy hablando. El cliente o cliente que usted sabe, en su intestino, que no deben involucrarse con porque allí y' s sólo hay conexión. Si usted no hace caso de que codazo (y todo lo que has hecho) usted y'.? Re tanto va a ser infeliz

¿Cuáles son sus no negociables en un cliente o cliente

Me ganó y' t trabajo con las personas que se niegan a asumir la responsabilidad de su éxito. En realidad, allí y' s nada que yo pueda ayudarles con

y'. S importante explorar la otra cara de la cuestión cliente ideal para que usted don &'; t obtener ciega unilateral y tomar a alguien que se convierte en una enérgica arrastre. Porque si usted don &'; t disfrutan trabajando con ellos, será chupar la vida de usted y de su pequeña empresa

3.. Si usted y' re un B2B allí y' s un área más para explorar que es y" Qué industria o profesión serían me gustaría trabajar en y"?

Unos años después de haber dejado de consultoría corporativa Yo estaba hablando con un amigo y dijo algo acerca de cómo me hubiera gustado trabajar en la industria cinematográfica. Ella me preguntó por qué no lo había hecho. Era uno de esos y" DUH y" momentos porque podría haber elegido esa industria. En lugar de eso deriva en una diferente como empleado simplemente porque era el primero en hacer una oferta de trabajo. Cuando cambié a la consultoría, me quedé dentro de esa industria y nunca consideré otras posibilidades. Mi mal!

En particular, si usted es un entrenador o consultor, tomar algún tiempo para elegir el sector o profesión de sus clientes ideales.

¿Cuál sería un proyecto ideal para que usted se involucre con ? ¿Qué tipo de trabajo hace que más le gusta? Lo que la industria /profesión o movimiento que excita? Y que ofrece el mayor beneficio para usted

y'? S ningún punto en la comercialización a &'; clientes ideales y' si usted don &'; t disfrutar del trabajo que usted y' re haciendo con ellos

Una vez que explorar estas preguntas, entonces los detalles como la edad, la demografía y la economía se encuentran en sus respuestas Restaurant  ..;