Utilice Venta Basado Valor En su pequeña empresa siempre que sea posible

El precio es lo que pagas. El valor es lo que obtienes. Domina el arte de hacer su oferta de valor parece mucho mayor que su precio de venta, en la mente y las emociones de su cliente, y usted cerrar muchas más ventas. Esto no es la manipulación. La gente no es estúpida. Lo que estamos hablando aquí es entender verdaderamente el valor de su cliente obtendrá de su producto, y luego enmarcar y posicionamiento que valoran a ellos para que puedan ver claramente y entender que el precio que está pidiendo es mucho menor que el valor que obtendrán. No se trata de convencer; se trata de demostrar.

Hw haces esto?

En primer lugar, escuche cuidadosamente y de cerca para el comprador. Pídales que un montón de preguntas pertinentes y escuchar más de lo que hablas. Entender lo que está en sus mejores intereses. Piense en usted como consultor, y para ser un buen consultor, usted tiene que entender primero lo que desean lograr, cuáles son sus mejores intereses, lo que es realmente mejor para ellos, y así sucesivamente. Entender lo que quieren, sus esperanzas y sueños, el dolor del deseo de evitar, el placer que buscan.

A continuación, utilizando la información que ya se han reunido, entender cómo van a beneficiarse de su oferta. ¿Cómo funciona su producto ayuda a lograr lo que realmente quieren? ¿Cómo es su producto verdaderamente en sus mejores intereses? ¿Cómo ayuda a evitar el dolor que desean evitar, y obtener el placer que buscan?

Después de comprender todo eso, educar a sus clientes y le ayudará a ser mejores, a los clientes más informadas. Muéstrales lo que has entendido. Marco de su producto y ofrecer de manera adecuada para que comunica todo eso. Coloque su oferta teniendo en cuenta lo que ha descubierto. Encuadre su oferta de forma apropiada y mostrar cómo es un pequeño precio a pagar por el gran valor que reciben. Una vez que vean el valor que están recibiendo, y lo ven con claridad, y ver cómo se integra con todas sus preocupaciones, sueños y deseos, que luego puede mostrar con seguridad la cantidad de ese valor la pena, y lo poco que su precio se compara con la valor

Esta es la venta basada en valores Restaurant  ..;