Cómo hacer que su negocio El lugar ir

No hace mucho tiempo, tengo esta pregunta de un empresario frustrado. "Necesito ayuda para conseguir con perspectivas de hacer una presentación, a continuación, ser capaz de cerrar el trato. Me doy cuenta de que lo que yo vendo no es algo que todo el mundo necesita cada día. Así que necesito una manera de convencerlos de que soy la compañía que necesitan para trabajar ".

Como terapeuta comercialización, siempre estoy escuchando la pregunta y lo que viene desde el interior de la persona, también. Por lo tanto, mi respuesta es de dos niveles. Es una respuesta a lo que oigo en la pregunta y lo que percibo son cuestiones dentro de la persona que hace la pregunta. Eso es a menudo lo que encuentro cuando me entreno a mis clientes, también! Así que, esto es lo que tengo que sugerir.

Además de aire, no hay prácticamente nada que un prospecto necesita cada día. Usted se está instalando además con una creencia dentro de ti mismo que lo que ofreces es difícil de vender porque "no todo el mundo lo necesita todos los días", pero en realidad, todos estamos en ese barco! Es hora de perder la creencia de que lo que usted vende es difícil de vender, porque si usted cree eso, sus perspectivas absolutamente recoger esa energía y reflexionar las cosas bien de nuevo a usted.

En segundo lugar, apuesto a que si yo le preguntó lo que usted vende, que se vería directamente hacia mí y decir "xxx" como lo hizo en su pregunta. Pero te equivocas! Usted no vende ese artículo, usted vende lo que el tema da a su cliente. En su caso, su artículo da varias cosas muy negociables, y aquí están algunas de ellas:

* Ahorra tiempo
* Ahorra dinero
* Alivia el personal de tener que añadir el trabajo extra para su carga
* Muestra los destinatarios que son del agrado
* Construye relación entre sus clientes y sus propios clientes sin tiempo del personal
* Evita esfuerzo por parte de su cliente.

En otras palabras, usted no está 't vender el artículo en sí, usted está vendiendo lo que hace el artículo! Esto debería reflejarse en sus propias palabras a sus clientes potenciales, en sus materiales de marketing, en su página web y en sus presentaciones. Si se habla de lo que el tema hace más que lo que es, usted obtendrá más presentaciones. La gente compra en la emoción, no la lógica. Tenga esto en mente a medida que hablas.

Ahora, también quiere saber cómo cerrar el trato. Asegúrese de añadir un sentido de urgencia a su oferta. En su industria en particular, los descuentos por reserva anticipada 3 a 6 meses antes de la compra de temporada es común (aunque yo no soy un gran creyente en los descuentos.) Presente un pequeño complemento para decisiones rápidas. Piense en cómo usted puede hacer su oferta irresistible. Ofrecer exclusividad. Y, sobre todo, no se centran en la venta de este producto, se centran en escuchar lo que realmente necesita la perspectiva. ¿Necesitan para ahorrar dinero, pero todavía construir relaciones? ¿Necesitan exclusividad? ¿Cómo ven este accesorio en su propia marca y la imagen? Escuche cuidadosamente y usted sutilmente oír lo que les gusta y no les gusta, y usted puede responder en consecuencia.

Mi apuesta es que vas a pasar tiempo haciendo presentaciones a personas que no son los que toman las decisiones. Esta es una gran pérdida de tiempo. Asegúrese de que el tomador de decisiones puede estar presente, por lo contrario, será "Voy a tener que consultar con mi manager" y en ese momento usted tiene muy pocas posibilidades de mantener el interés vivo y conseguir una venta.

También puede considerar pedir algunos de sus mejores clientes para el almuerzo y recoger su cerebro sobre lo que está en tendencia ahora y qué cosas diferentes que les gustaría ver que usted ofrece. Asegúrese de preguntar también les referencias, pidiéndoles que enviar un breve correo electrónico o hacer una llamada rápida a otra persona que podría utilizar su producto. Su mejor nuevo negocio siempre vendrá de negocio existente.

Por último, en su última frase que usted está pidiendo por qué una empresa sería hacer negocios con usted. Esa es una pregunta clave fundamental para preguntarse. ¿Eres más rápido en el llenado de órdenes? ¿Tiene más productos únicos para ofrecer? ¿Sus precios razonables para el valor (nótese que no dije el más barato en el bloque.) Es el servicio al cliente increíblemente buenos? ¿Es gracias a sus clientes después de la venta? Piense en lo que es único y especial acerca de su negocio, en comparación con otros que ofrecen el mismo o similar tipo de producto, y asegúrese de que sus clientes potenciales sepan y entiendan lo que te hace único.

Si usted está dispuesto a poner en práctica algunas de estas sugerencias, usted encontrará que es más fácil llegar frente a las perspectivas y cerrar sus ofertas. Darle 60 días y ver lo que hay Restaurant  !;