*** ¿Por qué es tan fácil llegar a ser una persona de ventas excepcional

Cuando tenía 18 años, tuve un trabajo de verano trabajando para una empresa entonces llamada joya té, cuyo negocio fue la venta de alimentos, artículos para el hogar y la ropa para los niños amas de casa en una ruta. Me contrataron para trabajar en las rutas para los vacacionando personal de ventas que eran dueños de la ruta.

A los 18 años, yo no tenía ninguna experiencia en ventas y poca presencia personal o de confianza, pero me vendió más consistentemente las mayores, las personas con más experiencia que poseían la ruta, y fue reconocido por la empresa como de “ estudiantes y " universidad destacada ; empleado verano

. Me quedé asombrado. No tenía ni idea de por qué tuve éxito. Realmente wasn y' t tan difícil. Sólo hice lo que me dijo mi jefe que ver, en la forma en que me dijo que lo hiciera. Didn y' t que todo el mundo lo hace de esta manera

Durante mi carrera como un vendedor, vendí una variedad de productos en una variedad de situaciones de ventas?. Desde trajes y abrigos deportivos de hombres y ' minoristas; s tienda, para los bienes de equipo a las escuelas, a grapadoras quirúrgicas a los cirujanos en la sala de operaciones, hasta 70.000 elementos de línea para un distribuidor mayorista. Yo siempre hice bien, y era el número uno de ventas persona en la nación por dos empresas diferentes y dos situaciones de venta claramente diferentes.

Siempre fui un poco perplejo por mi éxito. Yo siempre trabajé duro; Siempre trató de hacer el bien; escuchado a mi jefe y hizo lo que me dijo que hiciera; y constantemente buscado formas de mejorar mis habilidades. Compré los libros, fui a los seminarios, escuché a los audios, etc.

Durante casi toda mi carrera de venta, nunca pude entender por qué yo estaba más éxito que otros en mi compañía. Didn y' t que todo el mundo lo hace de esta manera

No era y' t hasta que formé mi práctica de entrenamiento de ventas de consultoría /ventas y empecé a trabajar con la gente de ventas y fuerzas de ventas que descubrí la respuesta a la pregunta. y" No, no todo el mundo lo hizo así. De hecho, muy pocos lo hacen y".

¿Qué he hecho que ahora me doy cuenta de la gente muy pocas ventas hacen? Estas son las tres características de la piedra angular que yo sólo tomé por sentado, pero que he descubierto desde entonces son los bloques de construcción raras sobre la cual se construye el éxito de ventas.

1. . Trabaja duro, todos los días
puedo los &'; t creen I &'; estoy realmente diciendo a la gente a trabajar duro. Eso y '; funciona ' ética y; fue simplemente me inculcaron mis padres. Me crié en una familia de seis niños, y todos tuvimos rutas de papel y puestos de trabajo a tiempo parcial tan pronto como pudimos. Se esperaba que trabajar duro. Nunca cuestioné la sabiduría de él.

Por supuesto que hubo momentos en que me tomé esa tarde libre, o esos fines de semana largos especiales. Cada empleador, sin embargo, tiene al menos 45 y- 50 horas de mí cada semana.

En mi práctica, sin embargo, me encuentro con la gente de ventas aparentemente cada semana que no tienen ningún problema con dejar rutinariamente la casa a las nueve y se está haciendo para el día a las tres. Como uno de mis clientes verbalizado recientemente: “ Así que muchas personas en la fuerza de trabajo hoy en día tienen una mentalidad de derechos, poca capacidad de atención, y la arrogancia desmesurada y". Si él y' s bien, eso y' s tan mal. Esos no son cualidades sobre las que se construye el éxito.

2. Trato de hacerlo bien.
Vez más, me parece increíble que tengo que mencionar esto. Doesn y' t todo el mundo se esfuerzan por hacerlo bien? En realidad no. La gran mayoría de la gente, la gente de ventas incluido, sólo quiero hacer un trabajo y olvidarse de él al final del día. Sólo una pequeña fracción y- en algún lugar entre el 5 por ciento y 20 por ciento en mi experiencia y- realmente se esfuerzan, día tras día, para hacerlo bien. La razón por la mayoría de la gente de ventas no son de gran éxito es que don &';. T quiere tener éxito

Voy a ser muy claro. Todo el mundo quiere que los resultados de hacerlo bien y- los ingresos adicionales, el mayor grado de respeto por parte de jefes y compañeros de trabajo, el sentimiento de logro y la confianza extra que viene como resultado del éxito de ventas. Pero muy pocos están dispuestos a pagar el precio por ello.
Recuerdo haber leído una cita de un entrenador famoso, cuyo nombre no recuerdo en este momento. Fue algo como esto: “ Cada atleta tiene la voluntad de ganar, pero sólo los ganadores tienen la voluntad de practicar y". Hay un precio que pagar para tener éxito. Tienes que querer tener éxito, y usted tiene que querer ser lo suficientemente mal que usted va a invertir tiempo, dinero, el ego, la energía y las emociones en un éxito.

3. Mejorar constantemente.
Lo creas o no, usted no es tan bueno como se puede ser. Nunca. Si usted va a tener éxito en las ventas, usted tiene que ser más competentes de lo que son ahora.

Ventas es una profesión proactiva. En otras palabras, los clientes don &'; t te envían una orden de compra, y luego ir a verlos. No, tienes que verlos primero, e influir con éxito. Sus acciones obtienen reacciones. Si actúas así, van a reaccionar en consecuencia, y usted y' ll finalmente tener suficiente de las ofertas para tener éxito. Si usted don &'; t actuar así, van a reaccionar en consecuencia, y usted y' ll siempre ser relegado a la mediocridad.

Por lo tanto, si usted quiere tener éxito, debe mejorar continuamente sus habilidades, sus hábitos, sus actitudes y sus modos de pensar. Ese y' s algo que sólo un puñado de personas de ventas realmente entender.

Hay dos cosas que hacer para mejorar continuamente:

a. Constantemente reflexionar sobre su desempeño y sus acciones e identificar cosas que mejorar. Eso quiere decir, reflexionar y evaluar después de cada llamada de ventas.

b. Expóngase a la mejor práctica de la profesión. Eso significa leer los libros, ir a los seminarios, escuchar los audios, leer la publicaciones electrónicas, etc.

Ahora, aquí es por qué es tan fácil tener éxito en las ventas. Ventas es la única profesión donde la mayoría de los practicantes de don &'; t practican los tres hábitos sencillos anteriormente. En cualquier otra profesión, existe la expectativa de que los practicantes serios mejorará continuamente. Ese y' por eso los médicos van a las conferencias, las enfermeras tienen la capacitación en servicio, los abogados de leer los estudios de caso, los ejecutivos asisten a las mesas redondas, el ministro escuchan seminarios, etc. Cada otra profesión en el mundo espera que sus miembros a mejorar constantemente, y la gran mayoría de ellos hacen.

En la profesión de ventas, no hay ninguna expectativa de mejora constante. Así, la mayoría de la gente de ventas don &'; t molestan. La razón de que y' s tan fácil para tener éxito en las ventas es que su competencia, la gente de ventas, don &'; t realmente quieren tener éxito Restaurant  !;