Una forma más inteligente de Fomento del plomo profundizando la relación con perspectivas

Los clientes potenciales encantaría escuchar de usted cuando están en necesidad, no cuando no lo son. Tienes que coger ellos cuando sea el momento adecuado. Su contenido debe dejar una profunda impresión en su cliente y' s la mente para que él estará encantado de saber de usted y escuchar acerca de su producto. Puede utilizar un proceso automatizado para generar clientes potenciales y la puntuación de sus clientes

Un programa de diez pasos para dirigir la crianza

  • Obtener perspectivas &ndash de calidad; Su embudo de ventas debe tener sólo aquellos clientes que pueden convertirse en clientes reales en el futuro. Entradas redundantes son de ninguna utilidad en su base de datos. Debe quitar esos y centrarse en la calidad lleva
  • Un correo electrónico que recibe las respuestas y- El correo electrónico que se envía a un cliente potencial (ya sea manual o automatizado) debe obtener respuesta. Simplemente significa que su correo electrónico debe ser redactado de tal manera que un cliente querría contestar. Asegúrese de que usted le da una línea de tiempo sobre cómo contactar con ellos para que estén preparados cuando lo hagas.
  • Mantenga su promesa y- Póngase en contacto con la perspectiva en el momento que has prometido. Incluso un ligero retraso podría obstaculizar su probabilidad de adquirir el plomo.
  • Dales algo sabroso para masticar y- Tiene que haber algo tentador para ellos en la oferta que le dan lo da algo de valor. Aquí valor significa una valiosa información o contenido. El contenido que usted ofrece debe ser única para que incluso si don &'; t inmediatamente conforman su mente para comprar a usted van a por lo menos tener en cuenta.
  • Obtener en la piel del cliente y- Durante su conversación (por correo electrónico o telefónico), tratar de tener una idea del cliente y' s intereses y necesidades. Escuche atentamente lo que el cliente está diciendo. Guarde esta información y utilizarla para la calificación de plomo.
  • Organizar una cita especial para su cliente y- El cliente debe sentirse importante. Con el fin de que él se siente así, darle un lugar especial para conectarse. Una línea directa de teléfono, dirección de Twitter, URL del sitio web, etc. Una sala de chat es también un buen lugar para la interacción.
  • Manténgase en contacto y- Haga saber al cliente que desea mantenerse en contacto por darle a su dirección de correo electrónico y número de teléfono.
  • Haga una oferta especial y- Durante la conversación si usted aprende de las necesidades específicas del cliente, almacenarlos en su base de datos. Ofrecer al cliente algo así como un libro electrónico o un informe técnico relacionado con él.
  • Obtener una referencia y- Antes de la liquidación de su conversación, pedir una remisión. Usted puede ser capaz de hacer esto fácilmente si se siente el cliente ha mostrado interés en su producto.
  • Mejorar su estrategia y- Su experiencia anterior le ayudará a encuadrar su estrategia de ventas mejor y convertir sus oportunidades en ventas

    La clave para dirigir la crianza está desarrollando la confianza

    Como vendedor, usted tiene que dar una buena información para el comprador y el desarrollo de esta confianza. Sólo hablar de ventas dulce no va a llegar a ninguna parte. Dar las soluciones comprador en lugar de venta.

    En el desarrollo de la confianza es su objetivo principal, la venta se convierte en secundaria y que tienden a concentrarse más en el desarrollo de una buena relación con su comprador. Esto es exactamente lo que la crianza de plomo se trata.

    Conclusión

    Así crianza de plomo tiene que ver con el mantenimiento de las relaciones comerciales sanas con los clientes potenciales y golpear a la derecha en lugar (hora exacta ..) Hotel

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