Inmobiliaria trae 101 - ¿Usted está Copping Fuera de seguimiento de

Trabajar con una organización de prospección me ha dado entendimiento emocionante en ambos conductores inmobiliarios y proveedores. Traté a ambos extremos: el individuo y los propios proveedores, y mi trabajo era crear a ambos satisfechos. Realmente derecha. Más sencillo decirlo que hacerlo

El aspecto del cliente es simple -. Plomos inmobiliarios quieren un valor de la vivienda, que quieren detalles en el mercado, que quieren un corredor y los que reciben. Los agentes de la propiedad? Bueno, eso es otro cuento - que todo lo que mucho deseaban bajo el sol cuando se trata de bienes raíces conduce. Deseaban que pasar individuos dispuestos a registrar sus casas con ellos tan pronto como sea posible, sin realizar comprometidos en los aspectos de la agente de bienes raíces. Quieren resultados, una finca de la fantasía conduce.

Bueno, si pudiera ofrecer que continuamente, todo el tiempo, me sea tiene un multi-millones de dólares organización, o yo estaría haciendo regularmente inmobiliario mí mismo. Obtener esta a través de sus agentes de leads: no hay asistencia milagro por ahí que de aspecto voluntad resultados por una tarifa baja. En su lugar, estas soluciones le ofrecen con clientes potenciales de bienes raíces y es su trabajo para que se conviertan en clientes. ¿Lo tengo? Conduce Propiedad + tú = clientes!

Usted fue a las sesiones, usted analizó arriba en modelos de ingresos y de publicidad y usted produjo hasta todo tipo de estatuilla con su nombre y logotipo de la empresa de ellos para sus clientes potenciales de bienes raíces. Ergo, debe persuadir a sus causas inmobiliarios realizan con usted. Y si usted no está transformándolos, tal vez usted necesita tomar un vistazo a sus propias técnicas, en lugar de inmediato la responsabilidad del recurso de los cables de raíces reales.

Por ahora, probablemente ha observado todas las razones bajo el sol de por qué en el Internet plomos inmobiliarios son malos o falso. Y eso es todo lo que es, una razón, un policía fuera de experimentar mejor acerca de no ser capaz de convertir su inmobiliaria lleva a resultados. Dicho esto, aquí están los mejores 5 cop-outs que he observado durante décadas sobre el seguimiento con los clientes potenciales de bienes raíces y mis reacciones a ellos.

1. Soy un nuevo corredor y nadie quiere usar un nuevo corredor.

Bueno, ¿cómo saben que eres un nuevo agente? ¿Sabía usted declara que es el segundo que hablaste con sus clientes potenciales de bienes raíces? Usted no necesita decirle a todo conduce a bienes raíces que usted es nuevo. Si preguntan, les digo, y ser sincero, pero no acaba de ofrecer los detalles. Y cómo sabes "nadie" quiere usar un nuevo corredor de - parece ser como una generalización importante para mí. Usted no sabrá hasta que salir y tratar - persuadir a bienes raíces conduce que para ser nueva indica que usted está llevando aspecto, el mejor factor que hay ahora, los muestra lo que un profesional que te has convertido, incluso si 're nuevo en la empresa. Sólo trato de convertirlos. Suponiendo que desde el inicio de sus clientes potenciales de bienes raíces no va a querer usar usted porque usted es nuevo ni siquiera ofrecerle una oportunidad.

2. Algunos cables de bienes raíces están en el no conseguimos en contacto con el sistema operativo del ordenador ordenador personal.

Así que? No hay tal factor como no afectan registro. Si sus clientes potenciales de bienes raíces se encuentran en el sistema operativo del ordenador personal DNC Informática y experiencia que desagradable poner en peligro un viaje, usted debe tener las nalgas en el coche, las directrices en su aspecto y la planificación psicológicamente para su liberación una vez le das a su entrada. Y, de hecho, de acuerdo con las directrices principales de la No poner en contacto con el sistema operativo de la computadora personal del ordenador, si un cliente de los detalles crea una pregunta (que es lo que en los cables de Internet de bienes raíces son!), Puede ponerse en contacto con ellos por hasta 3 semanas después de las preguntas. Así que tienes 3 varias semanas para conseguir que en el teléfono celular, después de eso, todavía hay siempre esa puerta! No utilice el DNC como una técnica de escabullirse con cables de bienes raíces. Es una razón barato Hotel  .;