¿Es efectivo el rey cuando se trata de incentivos de ventas?

Cada persona de las ventas que he conocido quiere hacer tanto dinero como sea posible con su tiempo en la empresa. Después de todo, ese y' es lo que ellos y' re allí. Para ganar dinero para sí mismos, así como para la empresa. It &'; s un toma y daca papel.

A través de los años, como he dicho en posts anteriores, he trabajado para muchas empresas. Algunos sólo tenían bonos en efectivo, mientras que otros sólo tenían bonos no satisfechos en efectivo. Les puedo decir que el efectivo trabajó para mí en ese momento. Me las arreglé para salvar a un depósito para una casa en tan sólo seis meses, con la ventaja que ganaba cuando llegamos a nuestro presupuesto cada mes. La desventaja de su curso era que en este país de todos modos, un bono en efectivo se tributa. Dependiendo del tipo de gravamen, que sería la suerte de salir con 75% o, a veces un poco más de la mitad de la prima pagada. En efecto, usted está compartiendo su bono ganado duro con el hombre de impuestos. Apenas un incentivo a continuación! Dinero en efectivo puede ser grande pero y' s no algo que usted puede mirar hacia atrás y recordar. La mayoría de la gente de ventas le dirá que pasan sus bonos en efectivo en las facturas, salidas nocturnas o en algo que utilizan y se olvidan. Por lo tanto, como el gerente es responsable de su personal y' s la motivación. ¿Cuáles son algunas otras formas de motivar a la gente de ventas?

Hay muchos incentivos no monetarios que han trabajado para mis equipos en los últimos años. El mejor fue una palmadita en la espalda diciendo y". Gracias por todo su trabajo duro y bien hecho y" Usted se sorprenderá de lo bien que funciona si usted refugio y' t bastante bueno en ello. ¡Por supuesto que tiene que ser merecido no sólo dijo que por el bien de ella. Otro es sentarse con su equipo en una de sus reuniones regulares de ventas y preguntarles qué los motiva y qué tipos de bonos que les gustaría recibir para alcanzar sus objetivos. Puedo garantizar que la mayoría dirá que don y' t desea un bono en efectivo. Cuando hice esto con mi equipo una vez, la lista se leva con era impresionante. Incluía los siguientes: tener su cumpleaños fuera (pagado por supuesto), vales de regalo de unos grandes almacenes o boutiques tiendas de su elección, entradas de cine o boletos de clase de oro, un fin de semana, alquiler de coches de lujo para el fin de semana, paseos en globo , paseos en helicóptero. La lista sólo estaba limitado por su imaginación. Estas son experiencias que llegaron a disfrutar y recordar por un tiempo, donde como el pago de una factura con su bono ganado duro, era un poco de una decepción. ¿Por qué no dejar que cada miembro del equipo estableció su propio bono para trabajar. Como gerente, usted necesita para motivar a la gente y que sabe lo que motiva a la gente mejor que esas mismas personas?

Para que usted sea un administrador eficaz en unas ventas o ventas ambiente no significa golpear objetivos o presupuestos. Para hacer que usted necesita personas motivadas. Para motivar a la gente, ellos necesitan saber qué y' s en él para ellos. Para la mayoría, su paquete de empleo no es suficiente, y' sa punto de partida. Comisiones son grandes, pero si usted va esa milla extra para usted equipo, usted ganará su respeto y que van a trabajar duro para alcanzar sus objetivos que a su vez va a poner en una buena posición con la gestión por encima de ti. It &'; s un escenario de ganar-ganar. Tener esa reunión con su equipo lo antes posible

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