Consejos para Acing su presentación de ventas

Consejos para Acing su Presentación de Ventas

Parte de nuestro trabajo como reclutadores de ventas es apoyar a nuestros candidatos a través del proceso de entrevistas. Entendemos que mirar en la posibilidad de cambiar de carrera puede ser muy estresante. Ser capaz de entrevistar bien y hacer presentaciones convincentes son las habilidades que se pueden practicar, desarrolladas y perfeccionadas a través del tiempo. Si bien no tenemos la capacidad de hacer o deshacer entrevistas a nuestros candidatos, podemos ofrecer lo que esperamos son algunos consejos y directrices útiles.

Entrevistar

Confianza
Siempre preséntate con confianza. Tenga cuidado, sin embargo, que su confianza no se traduce en la arrogancia. Nuestros reclutadores aconsejan no pretende saber lo que no lo hace, o pretender ser un experto en algo que sólo han leído. Si no está seguro acerca de algo, no tengas miedo de decirlo. Úselo como una oportunidad para mostrar su deseo de aprender. Involucrar al entrevistador con el contacto visual muestra tanto respeto y la confianza en sí mismo, además de ser una buena manera de hacer una conexión inmediata.

Investigación
Si vas a hacer solamente una cosa para prepararse para su entrevista, hacen su investigación sobre la compañía. Usted sabrá qué tipo de preguntas hacer, cuál es su estilo es (a menudo se puede leer esto de la forma en que se comercializan), quiénes son sus principales clientes y la competencia son y por lo tanto será capaz de "vender" a ti mismo como el candidato ideal. Al hacer todo su tarea, también demuestra que usted es un trabajador duro y será un activo para el equipo. Nuestros reclutadores dicen a asegurarse de que entiende la posición que usted está solicitando y centrarse en los atributos que posee que le hacen la mejor persona para el puesto.

Escuchar
Si quieres ser un vendedor exitoso , usted tiene que saber cómo y cuándo escuchar. Este es un aspecto importante de la entrevista también. Recuerde que la entrevista no es sólo acerca de la empresa conocer a usted, pero de usted llegar a conocer la compañía. Cuando el entrevistador está hablando, asegúrese de que está realmente escuchando y no simplemente planeando qué decir a continuación. Escuchando usted sabrá cómo responder y ser capaz de hacer buenas preguntas. Usted también demostrar su capacidad para tener una verdadera conversación, otro aspecto importante de ser un vendedor exitoso. Curiosamente, nuestros reclutadores han descubierto que una sensación de facilidad se puede crear en la habitación sólo por tomar el tiempo para asegurarse de que está realmente escuchando.

Presentaciones de venta

Una vez que estén más a lo largo en el proceso de entrevistas, nuestros candidatos se les pide a menudo para dar 90-180 presentaciones días del plan de ventas. Aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:

* Sea específico - diseñar su plan como si estuviera realmente va a empezar a poner en práctica. Siendo general y vaga sólo hará que usted parece normal y no se mostrará al empleador cómo se puede ser un activo para la empresa
* Utilice elementos visuales -. Cuando se ejecuta correctamente, las presentaciones de PowerPoint pueden ayudar a demostrar sus puntos, así como servir como referencia para sus entrevistadores después de la presentación real. Sólo asegúrese de no utilizarlo como una muleta. Usted nunca debería tener que leer de una diapositiva o dejar que el PowerPoint ser más interesante de lo que eres.
* Además de la que se establecen el plan de acción, hablar sobre los resultados que espera ver de cada paso que va a tomar.
* Incluya fechas rodar fuera de inicio y específica
* Discutir las iniciativas en curso y dinámicas que le gustaría ver a tomar lugar para * Pregunta para las preguntas -.. y estar preparados para responder a ellos! No todas las investigaciones necesarias, pero también esperan que todavía hay cosas acerca de la empresa que usted no sabe. Sea sensible a los comentarios de los que usted está presentando a. Si ven un problema con su plan, esté preparado para ofrecer una alternativa Hotel  .;