*** Las Siete Verdades del éxito de la carrera

1. El candidato más cualificado no consigue necesariamente la oferta de trabajo

Muchas veces, los candidatos con calificaciones menores reciben ofertas de trabajo, simplemente porque han preparado y se presentaron de una manera más convincente. En otras palabras, son mejores auto-vendedores que los otros candidatos!

En un mercado de trabajo apretado, siendo calificado nunca es suficiente. Usted debe demostrar al empleador que usted es el mejor candidato para el trabajo. Dependiendo de su edad y de cómo sus padres le plantearon, es posible que se opera bajo una mentalidad de "ilusión" en relación con el concepto de meritocracia. Esto incluiría los siguientes mensajes culturales y supuestos arraigado que muchos de nosotros habíamos "perforado en nuestras cabezas" por los padres y maestros bien intencionados:

* Obtener buenas calificaciones garantiza el éxito en la universidad y en la vida
* Ser inteligente significa que usted va a hacer mejor que las personas que no son inteligentes (o al menos no tan inteligente como usted)
* El trabajo duro es su propia recompensa y- y es también el mejor camino para otras recompensas
* Logro y reconocimiento van mano a mano. En otras palabras, sólo hacen bien y otras personas (maestros, profesores, empresarios, jefes, el CEO) reconocerá y recompensará por ello

En un panorama laboral difícil, calificaciones y logros fuertes son necesarias, pero no suficiente, para encontrar un trabajo que te gusta y ganar lo que se merece.

Digamos que usted está compitiendo contra otro candidato cuyas calificaciones son sólo tan fuerte como la suya. ¿Cuál es el director de recursos humanos se supone que haga? Bueno, la respuesta es obvia y- que se verá influido por el buen trabajo que haces en marketing, ventas y posicionamiento esas calificaciones fuertes.

Al final del día, es el mejor auto-vendedor que hace el trabajo. No se deje engañar en la creencia de que el mundo de los negocios es una meritocracia y- no es. Esto puede, obviamente, ser buena o malas noticias, en función de cómo se ha posicionado a sí mismo hasta el momento en su carrera. Usted necesita aumentar sus habilidades de auto-marketing para el punto donde se puede conseguir un buen trabajo, independientemente del "clima" económico de noticias de desempleo, o el último implosión de Wall Street!

2. El mejor momento para trabajar en su carrera es cuando su trabajo es seguro

Incluso si usted está muy felizmente empleado hoy, nunca se sabe lo que puede pasar mañana! Para evitar un desastre de carrera, usted debe incorporar el concepto de "Perpetual gestión de la carrera" en su vida profesional.

tareas vitales como mantener sus historias de éxito hasta la fecha, o la creación de redes con regularidad con los profesionales en su sector, deben ser incorporado a su rutina si la economía es bueno o malo y- y si usted siente que necesita o no.

Aquí hay un ejemplo de la vida real. Hace unos años, tuve un cliente que estaba en un alto nivel de ventas y marketing de posición en una empresa de fabricación de gran tamaño. Él tenía todo a su favor con el empleador y- él era un miembro del equipo directivo, que había estado con la empresa durante 13 años, y fue elogiado constantemente por su arduo trabajo y profesionalismo. No hace falta decir que se sentía muy cómodo y seguro en su posición. Él nunca vio lo que estaba a punto de suceder.

Debido a una crisis económica y una eventual adquisición de la empresa, mi cliente se dejó de repente ir en una fría mañana de noviembre. Una hora más tarde, se encontró sentado en su coche en el aparcamiento y- preguntándose una y otra vez: "¿Cómo pudo pasar esto? Hice un buen trabajo para ellos!" Y lo peor de todo, mi cliente estaba totalmente desprevenido! Él no tenía ninguna de las herramientas necesarias para encontrar una posición adecuada dentro de un plazo razonable de tiempo. Naturalmente, se sentía preocupada y asustada. Más tarde me dijo que parte más difícil se sentía completamente impotente.

¿Qué significa esto para usted? Esto significa que usted debe considerar la adopción de un enfoque diferente, el enfoque y ndash "Perpetual Gestión de la Carrera"; no sólo para evitar sentirse indefenso, sino tomar verdaderamente las riendas de su carrera una vez por todas

Como dijimos antes, en lugar de centrarse completamente en su trabajo, usted debe centrarse en la gestión de su carrera y- en todo momento, sin importar donde la economía o el mercado de trabajo pasa a ser!

Esa es la clave que le ayudará a picar mes descuento en su próxima búsqueda de trabajo, de manera significativa a aumentar su salario, obtener un ascenso más rápido, y nunca se preocupe otra vez por la seguridad laboral o despidos

En lugar de centrarse completamente en su trabajo, usted debe centrarse en la gestión de su carrera y- en todo momento, independientemente del lugar donde ocurre el mercado de la economía o el trabajo para estar!

3. Graduarse de la escuela es el comienzo de su educación, no el final

En los buenos tiempos económicos o mal, siempre se debe buscar la manera de avanzar en su conocimiento de la industria y de las cualificaciones profesionales. Asistir seminarios, leer revistas especializadas, persiguiendo certificaciones, etc. y- estas actividades deben ser una parte de su proceso de desarrollo profesional continuo. Es imperativo que todos los profesionales se mantengan al día en su campo. Ninguna empresa quiere contratar a un candidato cuya base de conocimientos está fuera de fecha. Por otra parte, ¿por qué su organización actual y actual jefe quiere trabajar con alguien así? NO actualizar sus conocimientos y habilidades en forma continua es un riesgo que no puede permitirse el lujo de tomar.

Como profesional, usted debe construir continuamente sus credenciales, lo que hará más atractivo y vendible como candidato y ndash ; tanto en el interior de su empresa y en el "mundo exterior".

NO actualizar sus conocimientos y habilidades en forma continua es un riesgo que no puede permitirse el lujo de tomar.

Además, en un abajo economía, el mayor activo que tiene que vender es su conocimiento y recursos intelectuales. Cuando el negocio se ponen difíciles, la demanda de la gente que puede pensar estratégicamente y entregar resultados sube, no hacia abajo!

4. Primera oferta de un empleador NUNCA es su mejor oferta

Los empleadores esperan que usted ha hecho la investigación salario, y que anticipan tener negociaciones dinámicas con usted. De hecho, van a menudo ser decepcionado y cuestionan su candidatura si usted NO negociar y- incluso cuando la contratación de nadie. Usted puede verse tentado a pensar CUALQUIER oferta de trabajo es grande en una economía difícil, o que este es el momento peor para negociar y- pero podría estar equivocado

Los empleadores suelen comenzar con una baja oferta salarial simplemente como un "globo de ensayo" para ver cómo va a reaccionar y- y casi siempre hay espacio para mejorar en la oferta inicial de compensación, incluso en un mercado de trabajo apretado. En cierto modo, la negociación de compensación es un juego, con su propio conjunto de normas y directrices. Tenga en cuenta que la primera oferta no es más que un punto de partida. Si no negociar más lejos, le garantizo que va a dejar el dinero y- y posiblemente mucho más y- sobre la mesa.

5. Siempre investigue y estar "conectados" a la competición

Investigación y estar al tanto de la competición y- ya sea información acerca de otras compañías u otros profesionales de su sector. Siempre saben quiénes son y lo que están haciendo. Tratar de "conocer la competencia mejor que ellos conocen a sí mismos." Esto mejorará en gran medida su competitividad cuando los trabajos son difíciles de conseguir, y que le permitirá saltar sobre las oportunidades que otros no pueden tener en cuenta!

Si no negociar, le garantizo que usted ' ll estar dejando dinero y- y posiblemente mucho más y- sobre la mesa.

Esto es un ejemplo de lo importante que es estar "conectado a" sus competidores. Uno de mis clientes es el presidente de una pequeña agencia de publicidad. Su base de clientes es sólida, su trabajo creativo es excelente, y ella hace una vida muy buena en este papel. Pero lo que mi cliente se siente más orgulloso es el hecho de que su firma es la envidia de todas las agencias de tamaño pequeño y mediano en la ciudad.

No por los premios creativos mi cliente ha ganado, y no por lo impresionante de sus oficinas son y- aunque estos son sin duda los logros notables. La razón por la que mi cliente está tan envidiado es que ella siempre parece conseguir las cuentas más prestigiosas y las tareas más interesantes. Mi cliente también tiene un verdadero don para conseguir los mejores diseñadores de la región para trabajar para ella. Los otros propietarios de la agencia en la región solo pie alrededor, sacudiendo la cabeza con incredulidad y frustración. "¿Como lo hace ella?" se preguntan, en repetidas ocasiones

Bueno, sólo entre tú y yo y- no es porque el trabajo de mi cliente es mucho mejor que el trabajo de los otros organismos. No, la forma en que ella sigue ganando, una y otra vez, es que su investigación de investigación es superior a la de cualquiera de sus competidores. Ella hace su negocio para saber lo que está pasando en su mercado y- lo que la empresa está haciendo qué; que las cuentas van dónde, quién trabaja para quién, qué desafíos o tendencias están afectando a las empresas locales y- y todo lo demás. La conclusión es simplemente que mi cliente es mucho más "enchufado" – y ella ha utilizado este conocimiento para vencer a la competencia, año tras año tras año!

Entonces, ¿qué significa esto para usted? Esto significa que usted debe comenzar a "la investigación de su camino hacia el éxito." Leer publicaciones de la industria, revistas especializadas, su Diario de negocios locales, sección de su periódico diario de negocios, Business Week, Fortune, Forbes, The Wall Street Journal, y así sucesivamente. Preste atención a otras fuentes locales, regionales y nacionales de "inteligencia de negocios", tales como sitios web, boletines de noticias, blogs y programas de radio o de televisión. Aprende a enmarcar su experiencia, sus ideas, y su valor en términos que son relevantes para el negocio actual y el panorama económico.

Aprende a enmarcar su experiencia, sus ideas y su valor
en términos que son relevante para el negocio actual y
panorama económico.

conectar con la gente, las empresas, y los grupos que usted lea acerca. Si usted puede mover y agitar con los que mueven los hilos, tanto mejor. Si usted no puede y- al menos debe saber lo que están pensando, lo que les preocupa y qué oportunidades que ver hacia adelante. Cuanto más se sabe acerca de la competencia, más fácil será conseguir un trabajo cuando nadie parece estar contratación.

6. Redes no es tan importante como usted piensa que es

Es más importante !! Ponga a un lado el tiempo todas las semanas para la red activa para mantener relaciones establecidas y desarrollar otros nuevos – tanto dentro como fuera de la empresa en la que trabaja.

Usted siempre debe estar posicionado para aprovechar sus contactos profesionales y personales cuando surja la necesidad. Por lo tanto, adoptar la disciplina de tiempo de bloqueo de salida en el calendario concreto para las actividades y la creación de redes- cada semana, cada mes y cada año, durante la duración de su carrera!

Nunca olvidaré una historia que escuché cuando estaba facilitando un "equipo de búsqueda de empleo" hace varios años. Teníamos unas 15 personas en la sala de conferencias. Después llevé a cabo una breve presentación sobre la creación de redes profesionales, uno de los participantes preguntó si podía compartir una historia personal.

Ella dijo que acababa de ser despedido de su empleador de casi 25 años! Ella había comenzado en la empresa como un representante de asistencia al cliente de nivel de entrada. Ese mismo día, otro individuo comenzó en la empresa en el mismo trabajo. Ellos descubrieron que eran casi de la misma edad, y que sus orígenes fueron muy similares, en términos de educación, intereses, antecedentes familiares, y así sucesivamente. Mi cliente y este hombre trabajaron bien juntos durante unos dos años, cuando fue trasladado repentinamente a otro departamento, y en un nivel superior, dentro de la empresa.

Ella no lo vi mucho después de eso, pero ella hizo ocasionalmente oír hablar de lo bien que estaba haciendo con la empresa. Pasaron los años, hasta que finalmente fue despedido y la herida en mi oficina en necesidad de ayuda profesional. "Por cierto," dijo, "ese hombre que empezó en la compañía conmigo convertí, y sigue siendo, el presidente de esa compañía!"

En el momento de su despido, por otro lado, mi cliente había ocupado el mismo cargo para el que fue contratada hace casi 25 años. Cuando le pedí que diga al grupo por qué pensaba que había permanecido en el mismo nivel, mientras que su colega se había movido hasta reclamar la Presidencia de su empresa, dijo, sin dudarlo, "Oh, eso es fácil. Él siempre fue .? Me amo networker Sólo estaba haciendo mi trabajo "

Esta historia demuestra, sin lugar a dudas, lo importante que es mantener una red tanto en los buenos como en los malos tiempos económicos y- y para actualizar continuamente su archivo de éxito para que pueda "promocionarse" a mayores niveles de responsabilidad

Adoptar la disciplina de tiempo de bloqueo de salida en el calendario específicamente para actividades y ndash redes!; cada semana, cada mes y cada año, durante la duración de su carrera.

7. Si usted no está la gestión de su carrera, nadie está

Cuando hablo con el público acerca de las estrategias de gestión de carrera, se muestra una diapositiva que tiene el siguiente cuestionario sobre el mismo:

CONCURSO: ¿Quién es responsable de la gestión de su carrera
? Recursos Humanos Executive Search Firm
Mi Gerente Consultor Carrera
Reclutador Ninguno de los
anterior

En diferentes momentos y en diferentes circunstancias, tal vez cualquier combinación de éstos tendría sido la respuesta correcta. Pero en la economía actual, la respuesta es claramente "Ninguna de las anteriores".

No importa lo que su departamento de Recursos Humanos dice acerca de "planificación de la sucesión" o "desarrollo de liderazgo" o "pathing carrera." No importa que usted tiene grandes relaciones con empresas de reclutamiento y- quizás incluso el que le conecta con su posición actual (recuerde: los reclutadores trabajan para los empleadores, no para los candidatos). No importa si usted está trabajando con el mejor entrenador de la carrera del mundo. Ni siquiera importa si su jefe le encanta todo lo que estás haciendo, tiene grandes planes para ti, y no tiene nada más que elogios brillante para usted en cada revisión del desempeño.

La conclusión es que usted, y sólo usted, mantenga las llaves de su carrera, su futuro y su propia marca de "seguridad carrera" – incluso si ya no hay tal cosa como "seguridad en el empleo" (y no es).

Esto puede parecer una gran responsabilidad "sobre los hombros", pero esto también es liberador en el sentido que usted tiene mucho más control sobre su éxito de la carrera de lo que podría haber pensado Hotel  !;