¿Cómo asegurar el fracaso en una nueva empresa

por: Geoff Ficke

Uno de los grandes beneficios que disfrutamos sobre el trabajo de consultoría que hacemos es tener la oportunidad de revisar la inventiva de cientos de empresarios cada año. Realmente es increíble cómo muchos de estos talentos creativos empujar el sobre de la novedad. No hay realidad como el indicado oft: “ Yo he visto todo y " ;. Ninguno de nosotros ha visto todo, ya que el volumen de productos y conceptos innovadores recién ejecutadas se nutre, nunca se está terminando.

Y, sin embargo, por lo que algunos de los proyectos que revisamos cada vez hacerlo más allá de los criterios iniciales de crítica y desarrollo pre-producto. Ellos nunca se convertirán en productos de amplia distribución, que se vende con éxito en el mercado contemporáneo. Hay muchas razones para esto. Una de las razones parece ocurrir más que la mayoría.

Muchos empresarios se vuelven tan enamorado de su visión y percibir los mercados tendrán aceptación positiva por su tema que suspendan la racionalidad. Tenemos un plazo para esta enfermedad: “ enamoramiento con el producto y " ;. El amor es una emoción maravillosa. Sin embargo, puede difuminar el pensamiento racional. El proceso de obtención de la compra en los mercados hiper-competitiva y con éxito la comercialización de nuevos productos requiere de una visión constante, realista, pero apasionado. El compromiso total al detalle y la identificación de un nicho de mercado sin cubrir, una con capacidad de ampliación, es esencial para el éxito de venta a los minoristas y los consumidores.

Muy temprano en mi carrera como empresario, que cometió el error de y" enamorarse de mi producto y " ;. Había creado un producto accesorio de estética única. Tuve la oportunidad de arrancar la distribución en casi todos los grandes almacenes en los Estados Unidos. Luego amplié y vendí el producto a nivel internacional a través de acuerdos de distribución específicas de cada país. Al ver a su creación del producto novedoso en las tiendas en el mundo y' s mejores emporios, como Marshall Field y' s, Bloomingdale y' s, Macy y' s, Nordstrom, Preciados, Harrod y' s y Selfridges era más gratificante que puede ser descrito.

Sin embargo, yo no pasamos suficiente tiempo la construcción de mi empresa. Yo era un solo negocio de productos. Inicialmente las ventas fueron lucrativos, re-órdenes fueron positivos. Yo estaba tratando de manejar las ventas, marketing, desarrollo de productos, operaciones y logística. Estaba demasiado cerca de mi producto a reconocer mis defectos y el límite de mis recursos.

Sin embargo, había penetrado en una difícil, mercado sofisticado. Yo era un empresario de bienes. Yo había conseguido un mínimo de éxito y había adquirido los conocimientos necesarios para poner en marcha más empresas y productos en el futuro. Aprendí de mis errores.

La mayoría de las nuevas presentaciones de productos que recibimos provienen de primeros inventores de tiempo. Cada empresario es un principiante al menos una vez. Ellos creen que han identificado una necesidad, creó una respuesta a esa necesidad y están dispuestos a vender su artículo por millones de dólares a los minoristas grandes de la caja o inversores. Casi nunca funciona de esa manera. Aquí hay algunos ejemplos anecdóticos que demuestran este punto

Artículos como de “. Brazo manopla y" se colocan demasiado estrecha para alcanzar jamás la escala del mercado en masa. El y" el brazo manopla y" es un producto patentado que es una funda sencilla el conductor de un coche lugares por encima de su brazo izquierdo, para proteger el brazo de las quemaduras solares. Aire acondicionado, alta velocidad de conducción con las ventanas cerradas para la mitigación del ruido del viento y cristal de seguridad tratados con inhibidores UV toda plantea obstáculos enormes a la posibilidad de y" el brazo manopla y" . el éxito

Considere el y" arranque beach &"; para la negociación de terreno arenoso. Esta bota, equipado con pistas-tanque como adjuntos a la suela y un motor miniaturizado rodar al usuario sobre la superficie de arena de playa. ¿Por qué caminar sobre la arena cuando se puede rodar? ¿Por qué caminar descalzo cuando se puede ensconce sus pies en las botas, sudorosos calientes en la orilla del mar? No mucho al revés aquí

El y"! Casco insomne ​​y" era una ayuda para dormir, algo así. Hay una pequeña pilas zumbido del motor en el casco y los masajes de la unidad de la cabeza con los dedos de goma hasta que te duermas. Las correas utilizadas para fijar el y" casco insomne ​​y" a la cabeza de los usuarios de parecerse a la preparación para la pena capital. Ahora me gusta un masaje en el cuello, así como el que más, pero este artilugio Rube Goldberg haría caer a dormir una pesadilla

El y". Taza o golf &"; fue la respuesta propuesta a todos los duffer y' s esperanza para mejorar el swing de golf. Una cabeza constante es crucial para un swing de golf bien Francia El y". Taza o golf &"; era una pequeña taza, que se adjunta a la factura de la tapa. La copa contenía una pequeña bola atado a una cadena. Cuando la cabeza se redujo o se mueve la bola rueda fuera de la copa, y cuelga molesto frente a los ojos del golfista, transmitiendo de esta manera que el swing era imperfecto. Algunos jugadores, utilizando el y" taza o golf &" ;, podría tomar nueve horas para jugar un partido, y ellos wouldn y' t ser buena compañía en el bar del club después de la experiencia.

Otro ejemplo de un inventor y' s el amor ciego en su producto era de “ silla papá y " ;. Este artículo se llevó la bolsa papoose que los padres utilizan para llevar a los bebés en sus espaldas a nuevas alturas, o mínimos. El y" Saddle &" padre; se inventó para permitir papá y' s para llevar 10 o 12 años de edad en la espalda y sin perpetrar daños lumbar excesiva. El y" Saddle &" padre; es una correa de cintura de cuero que cuanto más grande pre-adolescente puede estar parado en y se aferran a padre y' s cuello. ¡Guay! Vinculación siempre!

Cada uno de estos elementos está patentado. Cada uno de estos inventores, y miles más, pasado un tiempo considerable, la energía y algo de capital en sus ideas. Realmente y ldquo Habían; enamorado de su invención y " ;. Por desgracia, el inventor y' s vista de su producto es irrelevante en el largo plazo. El mercado es el árbitro final y sólo lo que cuenta en medir si las ofertas son realmente novedosos, productos comerciales. Ventas iguales confirmación de supuestos empresariales acerca de los productos.

Los empresarios de éxito tienen que tratan a sus invenciones como si estuvieran siempre funciona en progreso, porque lo son. Ellos sabrán lo que el producto y' s son fortalezas. Estos suelen ser obvio. Agresivamente la búsqueda de las fallas en el concepto y abordar y mejorar estos puntos débiles son esenciales para lograr el éxito. Si usted es y" enamorado de su producto y" le resultará mucho más difícil de editar, rediseñar o cambiar de dirección cuando sea necesario. Si esto es así, usted no vaya.

Si usted tiene un producto o idea que le gustaría discutir las posibilidades de comercialización, en contacto con Geoff Ficke la Duquesa Marketing 859-567-1609.
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