Tejer una "Freemium" Business Element Modelo En Su Productos de Consumo de Estrategia de Marketing

por: Geoff Ficke

Ábrete a “ Freemium y" Modelo de Negocio Elemento Into Your
Productos de Consumo de Estrategia de Marketing

Un término del siglo 21 se aplica a una décadas de antigüedad concepto de marketing, Freemium ha convertido en uno de los vehículos más populares para los empresarios de productos de consumo, diseñadores de software y vendedores de utilizar para aumentar las ventas y la distribución de sus productos. El concepto en su forma más moderna es una vuelta en la promoción de regalos-with-Compra diseñada por Estee Lauder Cosmetics en el ' 1960 y; s y King Gillette con esta estrategia de afeitar de seguridad y relleno hoja utilizada por primera vez en el siglo 19
.

La palabra y" freemium y" es un acrónimo que combina los dos aspectos del modelo de negocio, libre y de alta calidad. La idea es ofrecer un gancho, un bien gratuito o servicio al consumidor, con la Estrategia de Ventas siendo para aumentar las ventas el destinatario de la oferta gratuita de un producto o servicio premium. Este concepto es de gran alcance, fácil de ejecutar y proporciona excelentes resultados

La palabra más convincente en el Consumer Marketing de Producto es y". &Libre " ;. Quién doesn y' t quiere recibir algo a cambio de nada? Ver tráfico tienda al por menor, cuando se están proporcionando muestras o degustaciones. Los clientes acuden a la demostración en la tienda proporcionando las muestras gratis. Los políticos hacen sus carreras, proporcionando beneficios aparentemente gratis a los constituyentes

La palabra y". Prima y" es evocadora de un mejor estilo de vida, producto de lujo o versión mejorada de un producto de primera necesidad. La mayoría de la gente aspira a añadir de lujo a su entorno. Un grande televisión de pantalla plana, un perfume francés más fino, importó el Aceite de Oliva Virgen Extra rara o zapatos de fabricación italiana son ejemplos básicos de los tipos de productos que los consumidores tendencia a medida que los ingresos se expanden. La gente conduce un pequeño automóvil Kia para el transporte. Conducen un Jaguar porque quieren las funciones de calidad y beneficios que los detalles Jaguar Marketing en su publicidad.

Recientemente tuvimos un cliente que estaba tratando de comercializar un servicio web a la porción de la población que estaban a punto de jubilarse . Nuestro equipo de desarrollo de productos ha colaborado con diseñadores de software para crear un país libre y" Característica y " del Club; para atraer a los visitantes del sitio web para unirse al instante. Hemos renunciado al cargo anual de membresía $ 95. Una vez a bordo, los Miembros se les ofreció un menú de Servicios Premium, también en el Club Descuentos para Miembros. El resultado fue una amortización de los costos contra un amplio campo de generadores de ingresos. El sitio era rentable casi desde la fecha en que entró en línea.

El Estee Lauder inspiró regalo-con-Compra transformó el Departamento de tienda de lujo de la industria cosmética. Competidores saltaron rápidamente en este creativo carro de la promoción de ventas. Sin embargo, Estee Lauder disfrutó el elemento más importante en la Consumer Product Marketing y Ventas; una primera ventaja de ser. El concepto GWP lanzó la marca en una órbita que nunca se ha perdido.

El regalo-con-compra (GWP) Estrategia Promocional fue seguido por la compra-con-compra (PWP). El GWP ofrece una muestra gratis de un surtido de productos gratuitos. La prima es la compra mínima requerida para obtener el GWP. . Si usted no cree que esta técnica funciona, te quedes en un departamento Departamento tienda cosmética en cualquier parte del mundo, cuando un producto de belleza del proveedor de la fragancia está ofreciendo su GWP

AOL utiliza a “ Freemium y" programa durante años para poner en marcha y ampliar su servicio de Internet de acceso telefónico. Muestra que ofrecen software libre que contiene los datos de configuración de AOL eran omnipresentes en las tiendas y supermercados. El y" freemium y" era típicamente un juicio sumario sin costo 90 días con una tasa de servicio mensual fija patadas en forma automática después de que el período terminó gratis. Este modelo funcionó magníficamente para AOL durante varios años e hizo la Compañía de “ alfa y" proveedor de servicios que la mayoría de los clientes de Internet utilizados inicialmente

Las variantes de a “. freemium y" Estrategia de Marketing constantemente se están utilizando. Productos de la salud, pérdida de peso, los productos cosméticos, productos alimenticios y bebidas, y una amplia gama de Servicios al Consumidor emplean alguna forma de a “ freemium y" en su edificio a estrenar campañas de marketing. Infomerciales menudo ofrecen un tamaño de prueba gratuita del producto con el cliente pagando sólo el envío y gastos de envío. Por supuesto, estas ofertas están casi siempre acompañados con una opción de característica negativa que se activa automáticamente a menos que se acuerde de optar.

Ofertas gratuitas funcionan, pero a fin de proporcionar los bienes y servicios debe haber un flujo de ingresos generados por el obsequio. Inteligentes de consumo Comercializadores de productos y servicios Proveedores han aprendido a elaborar programas de marketing que incluyen una oferta gratuita con un enlace premium up-sell. Freemium y' s han existido por décadas, sólo la palabra es nuevo Hotel  .;