5 consejos para utilizar la hora de vender su negocio

Para vender con éxito un negocio requiere mucha preparación, atención al detalle y la organización. La mayoría de los vendedores mal subestiman tanto lo que hay que hacer y qué hacer si un comprador se presente. Una buena regla general es que se tarda 10 consultas comprador para llegar a un comprador potencial y calificado. No hay una escasez de compradores; hay una escasez de compradores cualificados y motivados por lo que si usted encuentra uno; es necesario tener usted y' re y". Un "juego listo

Aquí y' s 5 consejos para ayudarle a prepararse y organizarse

1.. Suponiendo que usted sabe lo que quiere el comprador.
La compra de un negocio es una experiencia única con cada transacción única. Suponiendo que entiende las necesidades, deseos y motivaciones de un comprador es una mala práctica como un comprador inteligente no revelará su verdaderas motivaciones.
2. Al no entender los objetivos del comprador y si la empresa cumple con sus necesidades.
Suponiendo que usted sabe lo que el comprador quiere es totalmente diferente para entender claramente lo que el comprador quiere saber de usted y si este es el negocio adecuado para ellos comprar Si usted puede cumplir con los criterios del comprador que usted y hellip da;. que está en su camino a pesar de que los criterios no pueden en última instancia lo que el comprador te dice
. 3. Una planificación insuficiente de pre-venta y de no ser organizados.
Hay tantos pasos para la venta de un negocio. Ser organizado y que tiene todos los procesos correctos en su lugar es un punto de partida para tratar de ser exitoso. Esto incluye las formas jurídicas y procesa quieres un comprador para firmar como un acuerdo de confidencialidad, los compradores de los estados financieros y la divulgación comprador.
4. Respondiendo a la pregunta antes de que se le pide.
Tenga cuidado de entender la pregunta y luego dar la respuesta correcta. Usted puede estar respondiendo a una pregunta diferente que el comprador está pidiendo y hellip; y que puede ser bueno o malo
5.. No permitir que el comprador se sienta cierta sensación de control en el proceso de toma de decisiones.
La práctica estándar es para todas las partes para tratar de controlar el proceso. La mayoría colapso ofertas, porque una de las partes del doesn &'; t entender qué o por qué una pregunta o proceso se está siguiendo en este momento de la transacción. La confianza es uno de los componentes más difíciles de crear.

La venta de un negocio requiere de mucha paciencia, asegurándose de que está claro lo que están vendiendo, está organizando para que pueda responder a las preguntas y solicitudes de información y, al mismo tiempo de estar alerta a solamente a despejar sus dudas en el momento apropiado.

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