El hueso y la carne de Generación A través de Telemarketing

Una de las mejores maneras de generar ventas es a través de la generación de prospectos por telemarketing. Este es un proceso de comercialización de la búsqueda de perspectivas de ventas que están interesados ​​en la compra de los productos y /o servicios de una empresa en particular. A través de llamadas en frío, estas oportunidades de ventas son examinados para determinar quién de entre la lista se consideran como clientes potenciales cualificados. Ellos son los que tienen el presupuesto, la necesidad, la autoridad y el momento de la compra. Un setter cita a continuación, programa una reunión entre el identificada plomo ventas calificados y el representante de ventas de una empresa.

El escenario antes mencionado muestra la Imagen- generación de leads más breve desde la prospección hasta el cierre de una venta. Sin embargo, en el proceso de venta real, no es tan simple ni tan corto. A pesar de estas razones, los encantos de la generación del plomo en el aumento de las ventas han condujo empresas, pequeños negocios o gigantes, nuevas o secular, para afilar continuamente sus técnicas en lugar de caer apagado. Huelga decir que la generación del plomo es un revestimiento frontal en las estrategias de marketing.

Todo el mundo está de acuerdo que conducen generación es una situación de ganar-ganar, no sólo para los vendedores, sino también para los compradores. Lo cierto es que las perspectivas que tienen los problemas existentes, pero no saben lo que es la solución correcta puede ser servido por los productos y ofertas de servicios de una empresa en particular. Esto también es aplicable a aquellos que actualmente utilizan productos insatisfactorios que querían cambiar su suscripción. En el lado de la empresa, el tradicional, exhaustiva y costosa parloteo de puerta a puerta las ventas es una cosa del pasado. Desde cables son público objetivo de la empresa, entonces es más fácil, más rápido y más barato de las ventas cerradas.

No se puede negar que hay una gran cosecha espera de una entidad cuando se utiliza la generación de prospectos. Algunos de los frutos innumerables que una empresa espera obtener son los siguientes:

• La generación continua de oportunidades de ventas frescas al tiempo que aumenta la retención de clientes en el canal de ventas Hotel • Citas calificados con los tomadores de decisiones Hotel • Mejora de la productividad de la gente de ventas presentadas por un porcentaje cercano mejorado Hotel • Reducir al mínimo coste y, al mismo tiempo, aumentar las ventas y los ingresos Restaurant • Más corto ciclo de ventas

El mayor desafío en la generación de prospectos es el proceso en sí. Sin embargo, cuando una empresa está armado con una fuerza laboral competitiva, la tecnología avance, la formulación hermético e implementación de estrategias, podría haber menos o ningún problema en absoluto. Cuando se hace correctamente, desde teleprospecting al ajuste de la cita, el éxito está más cerca que nunca.

Otro punto clave que cualquier empresa debe tener en cuenta es la idea de la subcontratación. Lo que significa decir, los servicios de generación de plomo son realizadas por un proveedor de servicios de telemarketing. ¿Por qué hay una necesidad de hacerlo? En general, hay dos grandes razones. El primero es el costo. Cuando una organización empresarial con la asistencia de una empresa de telemarketing, se reducen los costos. Esto es debido a que sólo un pago fijo, según el acuerdo, se desembolsó. A diferencia de la externalización, los costes pesados ​​pueden incurrir si una empresa opta por construir un centro de llamadas en la casa. Gastos incluidas las infraestructuras, servicios públicos, la contratación, la formación y los agentes que emplean, los gastos generales, son de esperar. El segundo se refiere a la eficacia. Lo más probable, las empresas de telemarketing tienen los trabajadores calificados, los avances tecnológicos y las prácticas de buena gestión para manejar con eficacia la generación de prospectos. Por otra parte, el equipo de ventas de una empresa tiene la ventaja de tiempo para concentrarse en el negocio principal.

Por así decirlo, la generación de prospectos por telemarketing resulta ser una fuente inagotable de ventas y marketing. El grado de éxito depende en gran medida de la capacidad de una empresa para elegir las decisiones correctas, los planes precisos y las acciones más prácticos Hotel  .;