Diversificar o Enfoque: El enfoque cubo de la arena de la renta estable

¿Tiene todos los huevos en una canasta de ingresos? IT &'; s la situación clásica que muchos empresarios se encuentran en y- y que y'. sa lugar precario para operar su negocio desde

Si usted tiene un cliente grande, con una sola ofrenda principal o una industria clave que la mayor parte de sus ingresos proporciona, entonces te queda a ti mismo vulnerable a muchas fuerzas que can &'; control t

Sabiendo esto, muchos empresarios se esfuerzan por diversificar sus ingresos con los productos de información, de “. embudo de ofertas y" o propagarse a delgado en muchas industrias diferentes

idea de derecho y hellip; pero si usted hace pivotar demasiado lejos en la diversificación, usted y' ll se encuentra en la tierra de brillante brillantes objetos

Ese y'. s cuando te persiguen demasiadas ideas y oportunidades sólo para encontrarse abrumado, estresado y con resultados mediocres en todas las áreas. Además, no es que la tendencia a tratar de ser todo para todos los cuerpos sólo para asegurarse de que siempre tiene suficiente business – a continuación, sólo mezclar adentro como plain vanilla.

Entonces, ¿dónde es que justo medio donde se encuentra el enfoque óptimo para la diversificación sin perder el foco? Yo lo llamo el y". Cubo de la arena Enfoque y" You &'; probablemente ha oído esta analogía utilizada para la gestión del tiempo. Me gusta usarlo para obtener ideas sobre cómo estabilizar los ingresos

Si usted piensa en su núcleo, bien remunerados clientes como grandes rocas que llenan un cubo, usted y'. Ll probablemente notará que todavía hay un montón de vacío espacio que les rodea. Me gusta pensar en los diferentes niveles de los programas y servicios como diferentes rocas de tamaño:

- Big Rocks –
Grandes rocas son sus grandes clientes /proyectos que pagan mucho dinero de anclaje. También podría ser una empresa conjunta o sociedad que es un gran proveedor de los negocios. Un ejemplo de esto en mi negocio estos son mis clientes privados. Usted probablemente sólo tiene sólo algunos de estos tipos de clientes, ya que ocupan la mayor parte de su tiempo.

Por supuesto, si uno solo de sus grandes rocas desaparece usted está en problemas. En realidad, esto me pasó a mí hace unos años cuando me basé sobre-en dos grandes socios de marketing. Tengo 75% de mis referencias de ellos hasta que añaden un programa y ndash similares; y mis referencias secan inmediatamente

- Las pequeñas rocas -
Piense las ventas de productos de alto precio, grandes eventos o un vendedor que hace grandes compras de usted. Las pequeñas rocas encajan muy bien alrededor de las rocas más grandes llenar grandes lagunas.

Ofrezco pequeñas rocas como una sesión de planificación estratégica de dos horas, el Big brillante Business Blueprint Evento en vivo y programa de Formación liderazgo virtual.

- arena - Francia El arena llena en el espacio alrededor de las rocas, ya que y' s muy pequeña. Estos son los clientes que tienen un requisito de tiempo más corto y le pagan menos. Podrían ser corto a su vez en torno a proyectos, programas de grupo altamente apalancadas o retenedores con muy poco uno en una vez. Mi grupo programas de entrenamiento se ajusta a este modelo para mí
.

Una clave de su arena es la creación de oportunidades para generar ingresos consistente sin tener que vender todos los días. Piense pagos recurrentes

- Agua -
pesar de que su cubo parece lleno, y'. No es. El agua se filtra a través de la arena, llenar su cubo a la cima. Productos de honorarios pequeños o programas mensuales de continuidad bajo costo serían su agua. Tengo ldquo múltiple y, el agua y" programas como mi Poder del ebook equipo virtual y la Academia resultados extraordinarios.

La idea aquí es entender cómo utilizar esta analogía en la construcción de su modelo de negocio. Al explorar maneras de estabilizar sus ingresos, y no depender excesivamente de un tipo de flujo de ingresos, hacer una lista de los tipos de pequeñas rocas, arena y agua que se podía o bien ofrecer a la industria actual de su servir oa otra industria y' s con necesidades similares

I &';. d encantaría escuchar sus ideas sobre cómo se están diversificando sus ingresos para crear más estabilidad al compartir en los comentarios Hotel  .;