Nutrir Pedido: Un vals Complejo de Telemarketing

Imagina este escenario: dos personas bailando en el piso, en un vals compleja. Usted hace el movimiento en falso y usted termina pisando su pareja y' s dedos de los pies. Su pareja de baile no le gusta que lo que se aleja nunca de regresar a ti. Vergonzoso, ¿verdad? Lamentablemente, eso también es lo mismo cuando se trata de fomentar las oportunidades de ventas. Esto no es una operación de una sola vez, ya que la mayoría de personas en telemarketing
piensan erróneamente que es. Esta es una danza entre dos partes. Y dependiendo de los movimientos de uno, entonces esto ya sea como resultado de un acuerdo exitoso o una venta perdida. Por supuesto, usted tendrá que obtener más de lo primero, ¿no

Pero ¿cómo saber si usted está haciendo el trabajo correcto

Usted tendrá que hacerse esta pregunta:? ¿Puede el beneficio perspectiva de la información que usted les da, incluso si no van a comprar a usted? Si usted puede contestar a estas preguntas, entonces usted está seguro que va a encontrar una solución para esto. Por eso, usted tendrá que considerar tres puntos importantes. Para empezar:

1. ¿Sabe usted con quién está hablando? Entender que la gente que se supone que sirven son puede hacer toda la diferencia. Es responsabilidad de los vendedores por teléfono para identificar a los jugadores en sus mercados. Usted tendrá que saber qué tipo de empresa de su propiedad, ¿qué tipo de mercado que atienden, así como saber qué tipo de información que puedan necesitar de usted. De esta manera, usted será capaz de presentarse como una fuente viable de soluciones de negocio para ellos.

2. ¿Sabes lo que les duele? Esto significa hablar directamente a sus clientes potenciales. Entender cuáles son los problemas que aquejan a las empresas son. Esta es una buena manera para que usted pueda medir el nivel de apoyo que usted puede darles. Hacer preguntas es también algo que las empresas de telemarketing
deben ser buenos, ya que las respuestas obtenidas puede ayudarle a tomar las decisiones correctas. Saber qué problemas puede mantener a sus clientes potenciales en toda la noche podría ayudar puede guiarlo en convertirse en un mejor socio de negocios para ellos.

3. ¿Sabes cómo resolver sus problemas? Si lo hace, entonces usted puede estar al servicio de ellos. Recuerde, usted es no vender u ofrecer vender cualquier cosa en este momento. De hecho, no hacer ninguna alusión al respecto. El punto aquí es el establecimiento de una relación primero. Ofrecerles información útil de forma gratuita. Asegúrese de que esta es una buena información para que puedan darse cuenta de que realmente eres una autoridad en esto. Muchos servicios modernos telemarketing Usa el error de tratar de vender algo. Esto no sólo alienar a sus clientes potenciales, también se les está enviando la impresión de que usted es justo después de su dinero.

Siga estos sencillos consejos y usted no será mal. No sólo va a ser capaz de comunicarse de manera efectiva con sus clientes potenciales, también se puede establecer una relación más significativa con ellos. Los estudios demuestran que usted puede aumentar sus posibilidades de sellar el acuerdo en un 30%, y usted puede hacer fácilmente que desde el 65% de las empresas B2B no utilizan este método todavía. Vale la pena el intento Hotel  .;