La psicología de venta: Mejorar las actitudes y creencias que afectan el crecimiento

Nada sucede en los negocios hasta que alguien vende algo:

Como cualquier empresario le dirá, con el fin de hacer crecer un negocio tienes que ser capaz de vender. Nada sucede en los negocios hasta que alguien vende algo. Incluso tiene de participar en las ventas cuando usted va al banco para obtener un préstamo para iniciar su negocio. Usted participa en las ventas de nuevo para obtener los inversores o socios para su negocio.

Cuando le pregunto a la gente lo que les impiden hacer el trabajo necesario de vender requerido para hacer un negocio prospere, lo más probable respuestas lista concretos relacionados con el tiempo y el dinero. Las razones subyacentes por las personas a menudo no son tan exitosos como podrían ser las ventas pueden requerir un examen más detenido y la auto reflexión.

Hay algunas personas a las que las ventas vienen naturalmente. Estas personas entran en la categoría de y" podría vender calentadores en el Hades y" o y" refrigeradores a los pingüinos y" No todo el mundo en los negocios, sin embargo, entra en esta categoría. Francamente la mayoría de la gente no

cuadras de venta y crecimiento:.

Muchas personas se llenan de ansiedad y temor cuando se encuentran con el trabajo de venta. Ellos saben que su producto o servicio, pero can &'; t parecen convencer a otros de su valor. Este miedo aparece cuando tienen que hacer llamadas en frío o un argumento de venta en persona. Se presenta en eventos de redes cuando se enteran de que don &'; t sabe qué decir a la gente a hacer las conexiones correctas

Para otros ventas aren y'. Problema ta por miedo, sino por otras razones psicológicas. Ellos pueden carecer de las habilidades de comunicación saludables. Ellos pueden ser incapaces de escuchar de verdad a los demás, tal vez el aspecto más importante de las ventas. Otros carecen de la sensibilidad y el carácter honesto que se necesita no sólo para hacer las ventas, pero mantener a los clientes.

La confianza en sí, una gran parte de ganar la confianza del comprador, como está muy ausente en muchas personas. Esta falta de autoestima puede provenir de una gran variedad de lugares, pero hasta que esté listo para mirar esto y seguir con el cambio que su capacidad de vender, y hacer crecer su negocio será limitado.

Esto puede parecer extraño de todos, pero es posible que tenga algunas nociones profundamente arraigadas acerca del dinero que en última instancia limitar su prosperidad. Tal vez debido a experiencias pasadas que pueden asociarse a una noción de la escasez y la falta y esto puede estar bloqueando la abundancia de tu vida. Sin siquiera ser consciente de ello su negocio va a ser el reflejo de estas creencias

Desbloqueo creencias negativas:.

De acuerdo con el experto financiero Suze Orman, y" La principal razón subyacente que algunos de nosotros el don &'; t tiene el dinero es que nuestros pensamientos y sentimientos sobre el dinero se han convertido en obstáculos internos que nos impiden tener o mantener lo que queremos y" (1999) Esto puede reflejarse en una renuencia a hacer ventas, pero el trabajo que debe llevarse a cabo es en realidad en un nivel interior más profundo. Las creencias sobre el dinero, la prosperidad y la abundancia están a menudo profundamente arraigados en nuestra psique. Entonces, ¿cómo eliminar estos obstáculos para seguir adelante con el negocio de vender?

I. Paso Uno-Creación de conciencia a través de Inventario:

Pregúntese cómo realmente te sientes sobre tener dinero. ¿Hay alguna culpa unido a esto? Examine donde sus actitudes sobre el dinero de procedencia. ¿Qué mensajes que recibe de sus padres? Una manera de descubrir cualquier bloques aquí es la de escribir por qué mereces ser próspero. Esto puede revelar cualquier sentimiento de lo contrario. Escriba todos los miedos y fantasías asociadas a ser próspero.

II. Paso dos-Cambio de creencias negativas:

A menudo, sólo la conciencia de las actitudes y creencias sobre el dinero negativos comienza el proceso de dejarlos ir. No se puede forzar el cambio, pero hay diferentes herramientas y técnicas que pueden ser útiles. Algunos de estos incluyen:

· Escribir un escenario ideal que describe su prosperidad Hotel · Las afirmaciones positivas Hotel · Terapia Hotel · Entrenamiento Hotel · Grupos de apoyo tales como Deudores Anónimos Hotel · Rituales para librarse de las creencias negativas por ejemplo, escribirlas luego grabar /rómpalos.

III. Paso tres-Creación de su visión de éxito:

Es importante imaginar cómo le gustaría que las cosas fueran. Nuestra imaginación es una herramienta creativa poderosa. Una vez que podamos imaginar vívidamente algo, a menudo abre la puerta a manifestarlo (Gawain, 1997). Para ayudarle a crear su visión de éxito escribir las respuestas a las siguientes preguntas.

¿Cómo sería un vistazo vida verdaderamente próspera y sentir que para usted?
¿Dónde y cómo se puede vivir?
¿Cómo te sientes acerca de ti mismo?
¿Cómo te sentirías físicamente espiritualmente- emocionalmente?
¿Cuáles serían sus relaciones será?
Cómo sería un día típico en su vida desarrollarse?

IV. Paso Cuatro y- cultivar la gratitud:

Literalmente "contar sus bendiciones", dar gracias, permítase disfrutar de ellos, y disfrutar de la experiencia de la prosperidad que ya tiene. Esto aumenta la prosperidad, atrayendo más de lo que actualmente posee. Una manera simple de hacer esto es escribir una lista de gratitud (lista de todo lo que se siente agradecido por).

V. Paso Cinco regalarlo:

Fuera fluye (regalando nuestros regalos materiales y talentos) deja espacio para más fluya a nosotros. Al cabo de los sentimientos de miedo o inseguridad, nos aferramos a lo que tenemos, cortamos este flujo

Experiencia Abundancia:.

Si usted tiene una renuencia a vender o están experimentando una falta de crecimiento de su negocio, considere seguir los cinco pasos anteriores; Creación de conciencia a través del inventario, Cambio de creencias negativas, crear su visión de éxito, cultivar la gratitud, y que lo compartimos. Estos pasos le ayudarán a deshacerse de lo que puede ser el bloqueo de usted y se abrirá la puerta para que la prosperidad de modo que usted pueda experimentar la abundancia como el que estaba verdaderamente destinado a Hotel  .;